序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇傳統(tǒng)營銷策略，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

（一）傳統(tǒng)營銷模式概述

4P組合是傳統(tǒng)營銷模式的核心內(nèi)容，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，在營銷策略制定上也要結(jié)合這四方面進(jìn)行實踐。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品通過營銷渠道送達(dá)消費者的手中，中間經(jīng)歷了制造者、批發(fā)商、零售商、消費者，這一模式已廣泛被大眾接受，即便是現(xiàn)代化營銷飛速發(fā)展的情況下，很多人對于傳統(tǒng)的營銷方式還是情有獨鐘的。傳統(tǒng)營銷之始，營銷策略較為注重企業(yè)的利潤，往往以企業(yè)運營為出發(fā)點，對于消費者需求重視不足，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品的富足給消費者提供了更多的選擇機會，傳統(tǒng)的營銷模式開始改革，企業(yè)開始重視商品的宣傳、品牌定位及促銷策略等。傳統(tǒng)營銷模式的宣傳主要以報刊、電臺等媒介為主，這種宣傳方式直觀、豐富，較易被消費者認(rèn)可，只是宣傳的投資成本較高，且見效慢，企業(yè)的營銷風(fēng)險較大。傳統(tǒng)營銷模式多以店面直銷的形式進(jìn)行，一線員工直接面對顧客，是最了解顧客需求的，而一線員工要將顧客的需求反映到制造商則需要一定的流程，企業(yè)不能第一時間的針對顧客需求做出響應(yīng)，顯然這種營銷方式在科技發(fā)達(dá)的當(dāng)代社會有一定的局限性和滯后性，不能為顧客提供最好的消費服務(wù)。

（二）互聯(lián)網(wǎng)營銷模式概述

互聯(lián)網(wǎng)營銷模式是一種以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代營銷模式，首先，互聯(lián)網(wǎng)信息共享性和開放性使產(chǎn)品個性化定制成為可能，一對一的消費模式更能滿足不同顧客的個性需求，豐富的信息資源也是企業(yè)營銷的模式更加透明化，促進(jìn)了顧客的理性消費，有利于企業(yè)與顧客長期關(guān)系的經(jīng)營。在互聯(lián)網(wǎng)營銷過程中，企業(yè)為顧客提供商品信息，隨后是顧客選購、付款、售后等自成一體，方便了顧客購物的同時使顧客的消費過程更為舒適、合理，增強了顧客的滿意度。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷的商品價格較為多樣化，企業(yè)對于商品價格的調(diào)整也能更快的反應(yīng)給消費者，更好的刺激了消費。再次，互聯(lián)網(wǎng)營銷打破了時間、空間對銷售的限制，企業(yè)和顧客之間可以隨時隨地的進(jìn)行溝通、交易，同時互聯(lián)網(wǎng)平臺為企業(yè)和客戶營造了良好的互交互動平臺，提升了顧客對于企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可度和信任度。此外，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)產(chǎn)品提供了多樣化的宣傳途徑，例如，通過企業(yè)網(wǎng)頁宣傳新產(chǎn)品，企業(yè)營銷活動計劃，積累人氣、提升企業(yè)產(chǎn)品知名度。又如，通過微信宣傳產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品。總之，互聯(lián)網(wǎng)聚集了大量的人氣和商機，互聯(lián)網(wǎng)營銷策略能更好的利用各類資源宣傳產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品，極大的提高了營銷的效益和效率。

（三）傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的分析對比

傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式雖同為以銷售商品為目的，兩者卻存在很大差異，具體體現(xiàn)在以下方面，第一，價格調(diào)整時，傳統(tǒng)營銷需要經(jīng)過各個環(huán)節(jié)，價位落實到銷售部門需要一定的時間，顧客看到的價格有一定的滯后性；互聯(lián)網(wǎng)營銷則能第一時間將價格信息傳遞給顧客，更好的滿足了消費者的需求欲望，刺激了消費，使企業(yè)能夠更迅速的看到營銷效果、獲得營銷反應(yīng)，滿足了企業(yè)制定、修改營銷計劃的需求。第二，傳統(tǒng)營銷中消費者的消費需求反饋到制造商需要一定的時間，制造商根據(jù)消費信息調(diào)整生產(chǎn)具有一定的滯后性，難以滿足善變的、多元化的市場需求；互聯(lián)網(wǎng)營銷具有很強的互交性，企業(yè)和顧客可以直接的溝通、交流，顧客的消費需求也能第一時間反應(yīng)給制造企業(yè)，提高了商品生產(chǎn)的針對性，使企業(yè)產(chǎn)品能更好的迎合消費者需求，實現(xiàn)了商品的個性化、特色化，相對與傳統(tǒng)營銷不但效率高而且成本低。第三，從營銷成本方面分析，傳統(tǒng)營銷模式需要大量的人員參與，能夠營造一種感官性強的購物氛圍，這也使得傳統(tǒng)市場成本高，滿足消費者個性化消費需求有一定的難度；互聯(lián)網(wǎng)營銷是直接的面對顧客銷售，縮短了營銷渠道，也能更好的把握顧客的個性化需求，同時互聯(lián)網(wǎng)的便利性使產(chǎn)品宣傳等成本降低，效果好，這也是傳統(tǒng)營銷做不到的。第四，在漫長的市場發(fā)展過程中，傳統(tǒng)營銷已形成了較為成熟的營銷模式，而互聯(lián)網(wǎng)營銷模式還在探索和完善之中，需要借鑒傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)勢才能得以更好的發(fā)展。

例如，傳統(tǒng)營銷模式更有利于企業(yè)品牌的樹立，而互聯(lián)網(wǎng)營銷則能使企業(yè)品牌形象廣泛傳播、不斷提升。綜上所述，不論是傳統(tǒng)營銷方式還是互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，都是以商品銷售為最終目的的，一方面，要樹立銷售的服務(wù)理念，在不斷優(yōu)化服務(wù)中提升產(chǎn)品營銷的效益，打造商品知名度，樹立企業(yè)品牌形象，使企業(yè)得到更好的發(fā)展。另一方面，不論是傳統(tǒng)營銷或是互聯(lián)網(wǎng)營銷都要重視銷售的一線服務(wù)，簡化消費流程，提高消費服務(wù)質(zhì)量，使大眾在消費中獲得更廣泛的精神服務(wù)，形成強烈的品牌認(rèn)知意識，持久的、長期的擁護(hù)企業(yè)產(chǎn)品，使企業(yè)效益最大化。

二、傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷結(jié)合模式的營銷策略分析

（一）消費者分析與定位策略

互聯(lián)網(wǎng)雖然普遍，但任然有很大一部分人不接受網(wǎng)上購物，更喜歡在實體店中體驗購物的樂趣，這就需要企業(yè)準(zhǔn)確分析、定位消費者群體，針對不同的消費群體制定科學(xué)的營銷策略。例如，傳統(tǒng)營銷中的市場調(diào)查更有利于分析消費者消費心理，就應(yīng)發(fā)揮其優(yōu)勢，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確的定位消費者消費層次、消費趨向等。又如，互聯(lián)網(wǎng)雖然普及，但應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)是年輕人和中年人，對于老年消費者群體參與到互聯(lián)網(wǎng)購物中有一定的困難，如老人視力不好，對網(wǎng)絡(luò)交易信任度不高等等，這就需要企業(yè)結(jié)合不同人群的消費理念進(jìn)行營銷策劃，注重商品的市場定位與消費者定位的結(jié)合，營造火熱的消費環(huán)境。總之，營銷中不能將自己的消費觀強加給消費者，應(yīng)結(jié)合市場實際需求，認(rèn)真調(diào)查消費群體，針對消費群體的消費能力、消費習(xí)慣開發(fā)個性化產(chǎn)品，以滿足新時代消費者的個性化需求。

（二）品牌策略

傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷中“品牌”一直是企業(yè)賴以生存和持續(xù)發(fā)展的“金字招牌”，因此在市場營銷策略制定中一定要重視企業(yè)品牌的建立和知名度的提升。首先，企業(yè)要有品牌意識，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度，使廣大消費者認(rèn)可產(chǎn)品、支持產(chǎn)品，從而形成持續(xù)購買的欲望。其次，注重品牌的維護(hù)和發(fā)展，在企業(yè)經(jīng)營過程中，樹立品牌不容易，維護(hù)和發(fā)展品牌更不容易，特別在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)的開放性使信息泛濫、真假難辨，在此種情況下企業(yè)更要有品牌維護(hù)意識，利用實體店易贏得消費者信賴和認(rèn)可度，并借助其優(yōu)勢宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷，打造網(wǎng)絡(luò)營銷品牌，將網(wǎng)絡(luò)銷售與實體店銷售融合起來，全面的考慮顧客購物的方便性，推出溫馨、全面的銷售服務(wù)，增強顧客的消費滿意度。第三，重視品牌的專業(yè)化發(fā)展，形成企業(yè)的品牌文化，再通過傳統(tǒng)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道廣泛宣傳，打造知名度高、可信度高的企業(yè)品牌，贏得消費者對企業(yè)的忠誠度，使?fàn)I銷活動成為一種持續(xù)消費活動，提升企業(yè)效益。

（三）宣傳策略

傳統(tǒng)媒體宣傳與新媒體宣傳各有優(yōu)勢，在傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷結(jié)合中要重視新舊宣傳形式的融合，通過報刊、雜志發(fā)表軟文，為企業(yè)營造廣泛的文化氣息，使更多的人接受企業(yè)文化、融入企業(yè)文化。同時，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)宣傳，增大宣傳的范圍和力度，使企業(yè)品牌形象更加深入人心，吸引顧客理性購物，形成持續(xù)的、反復(fù)的購物需求，提升企業(yè)營業(yè)額，確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展。此外，重視店鋪裝修、產(chǎn)品包裝的個性化與統(tǒng)一性，在同一個品牌下可結(jié)合不同地域風(fēng)俗人情、人文景觀等設(shè)計個性裝修、裝飾風(fēng)格，形成大統(tǒng)一、小特色的格調(diào)，更多的吸引消費者的眼球，使其感受到更為專業(yè)的銷售服務(wù)，提升企業(yè)形象。

三、結(jié)語

篇2

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)百貨；產(chǎn)品營銷；營銷策略

一、引言

當(dāng)前，中國百貨市場日漸成熟，市場環(huán)境愈加激烈、競爭條件和競爭規(guī)則逐漸嚴(yán)格，面對國外百貨巨頭大舉挺進(jìn)國內(nèi)市場，以及國內(nèi)主要市場競爭者快速調(diào)整運營戰(zhàn)略，需要采取強勁有力的營銷戰(zhàn)略，并逐步拓展市場。傳統(tǒng)百貨亟需快速提升在市場中的地位，拓寬百貨產(chǎn)品的市場占有率，制定出既能順應(yīng)市場競爭需求，又要適合企業(yè)自身資源狀況的營銷策略，最大范圍內(nèi)的運用好現(xiàn)有資源，真正做到有的放矢的開拓市場，不斷擴(kuò)大市場份額，為企業(yè)穩(wěn)健的發(fā)展創(chuàng)設(shè)條件，這是本文研究的重點。通過對傳統(tǒng)百貨營銷策略的研究，不僅對傳統(tǒng)百貨公司具體運營提供了有益的幫助，同時還對同類型的其他企業(yè)營銷策略研究及同行業(yè)其他企業(yè)的營銷策略改進(jìn)提供一定的參考。

二、傳統(tǒng)百貨店產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

（一）產(chǎn)品特點單一

對傳統(tǒng)百貨企業(yè)來講，規(guī)模經(jīng)濟(jì)不但顯現(xiàn)在材料采購、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品制造、市場銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)維度，還涉及到整個市場的需求。對市場的新進(jìn)入者來講，企業(yè)的盈虧平衡點通常會比較高，再加上百貨產(chǎn)品隸屬高零售產(chǎn)品，在一定程度上會受到市場需求量的影響，通常很難實現(xiàn)其規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

（二）營銷模式落后

現(xiàn)階段，傳統(tǒng)百貨在營銷管理方面還處在不斷探索的階段，各項業(yè)務(wù)也不斷完善，但在百貨產(chǎn)品營銷服務(wù)的政策上還沒有穩(wěn)定的模式，從近幾年百貨市場發(fā)展情況來看，傳統(tǒng)百貨在調(diào)動營銷積極性、拓寬營銷方式、加大營銷管理方面，還有很大的完善空間。

（三）人才流失嚴(yán)重

當(dāng)前，傳統(tǒng)百貨人才素質(zhì)不高，人員結(jié)構(gòu)不合理以及企業(yè)對人才的不重視導(dǎo)致人才流失嚴(yán)重，其人力資源在管理中所暴露出來的問題直接關(guān)乎到百貨產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。生產(chǎn)環(huán)節(jié)上可以憑借企業(yè)的固有技術(shù)來彌補，但是百貨產(chǎn)品的銷售方面需要一定的人力資源來支持。由于傳統(tǒng)百貨內(nèi)部現(xiàn)有的薪資管理及職位晉升機制不完善，還不能激發(fā)員工的工作積極性，使得員工的流失現(xiàn)象嚴(yán)重，致使人力管理成本持續(xù)上升，嚴(yán)重影響到企業(yè)的整體績效。

（四）組織結(jié)構(gòu)扁平化

當(dāng)前傳統(tǒng)百貨的營銷組織結(jié)構(gòu)趨向扁平化。此類傳統(tǒng)扁平型的組織結(jié)構(gòu)在一定程度上可以幫助企業(yè)有效管控營銷過程，具有很強的專業(yè)性，此外還可以強化對各級別組織的管理，各層級管理者的管控壓力不大。但是此種組織結(jié)構(gòu)很容易放慢信息過濾與信息傳播的速度，這就會延長信息的審批流程，進(jìn)而加大了信息失真造成決策有誤和丟失機遇的概率，最終會對企業(yè)整個營銷過程造成影響。

三、傳統(tǒng)百貨店產(chǎn)品營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

1.完善產(chǎn)品構(gòu)成。據(jù)分析顯示，傳統(tǒng)百貨本土化顧客在購買產(chǎn)品之前會結(jié)合自身的購買需求對產(chǎn)品進(jìn)行比較、選擇，接著決定選購的產(chǎn)品，在此過程中顧客受制于生活習(xí)性、年齡、收入狀況等諸多因素的影響，顧客在選擇的進(jìn)程中需要選取可以讓自己覺得獲得最大感知價值的產(chǎn)品。故而，傳統(tǒng)百貨作為零售企業(yè)，需要盡最大努力給顧客提供多元化產(chǎn)品以供顧客選擇，只有當(dāng)產(chǎn)品類別多、價格多層次，才可以更好地順應(yīng)不同顧客群體的需求。2.提升產(chǎn)品檔次。傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)中擁有一定的知名產(chǎn)品，盡管眾多一線品牌已經(jīng)入駐傳統(tǒng)百貨，然而此類品牌僅局限在國內(nèi)一線品牌，古馳、香奈兒、愛馬仕、普拉達(dá)等國際奢侈品牌均沒有入駐傳統(tǒng)百貨，故而，傳統(tǒng)百貨在發(fā)展進(jìn)程中需適當(dāng)開拓高端奢侈品區(qū)，引進(jìn)國際頂級奢侈品牌，這樣有益于提升傳統(tǒng)百貨的銷售形象，進(jìn)而吸引部分高端產(chǎn)品的目標(biāo)群體。同時可以革新一線品牌，對于連續(xù)一段時間內(nèi)的銷量都維持在較低水平的品牌可以給予更換，挑選新的一線品牌加入；對于銷售量比較多的品牌，可以合理地添加產(chǎn)品的種類；發(fā)展一些特色性品牌入駐，比如說現(xiàn)在比較火熱的歐韓品牌和一些受到熱捧的潮流前沿品牌。3.彰顯產(chǎn)品差異特色。當(dāng)下，從國內(nèi)百貨業(yè)的發(fā)展走勢上來看，具有一個比較突出的端倪，這也是造成國內(nèi)零售業(yè)之間經(jīng)常展開無序性競爭的源泉，便是不同百貨業(yè)態(tài)銷售的產(chǎn)品同質(zhì)性偏高。對于身處競爭中心的百貨業(yè)態(tài)來講，運營的諸多產(chǎn)品均能在市場中找尋到替代產(chǎn)品，自我競爭中具有的品牌優(yōu)勢也隨之快速消失。故而，傳統(tǒng)百貨在制定產(chǎn)品營銷策略過程中，需要盡量避免產(chǎn)品同質(zhì)性高所招致的弊端，推行差異化管理模式，發(fā)揮傳統(tǒng)百貨的品牌優(yōu)勢，注重開發(fā)具有特色的品牌，只有這樣才能更好地留住顧客。

（二）價格策略

價格策略也是傳統(tǒng)百貨在銷售過程中經(jīng)常用到的策略之一。因為不同顧客具備的購買能力不同，故而，要依據(jù)不同顧客的購買能力，結(jié)合利潤最大化原則來確定最終的定價方案。價格策略最早起始于上上世紀(jì)末，此階段零售行業(yè)有了一定的發(fā)展，故而，理論界諸多學(xué)者開始對顧客以及成本進(jìn)行分析，研究在推行利潤最大化原則的過程中怎樣才可以吸引較多的客戶的措施和途徑。傳統(tǒng)百貨顧客在購買產(chǎn)品的過程中最為重要的一個影響因素是價格因子，隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也更為激烈，非價格因子對顧客的影響也快速提高，但是價格仍依舊是對企業(yè)市場份額占有率產(chǎn)生重大影響的諸多因子中最突出的一個。所以，在制定營策略進(jìn)程中，需要充分考慮到產(chǎn)品價格因素。

（三）渠道策略

在市場經(jīng)濟(jì)中，生產(chǎn)者與消費者之間，時間與空間上存在著多方面的不協(xié)調(diào)性和矛盾。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品需要借助于一定的分銷路徑，才能夠在合適的時間、地點，以合理的方式為消費者或用戶提品，進(jìn)而克服生產(chǎn)者與消費者之間的時空矛盾，實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。4Ps營銷組合策略將分銷界定為提升營銷成效的一個重要元素，產(chǎn)品的銷售離不開分銷策略的支撐，是合理規(guī)劃產(chǎn)品流通途徑與擴(kuò)大產(chǎn)品市場影響力的主要方法，有益于產(chǎn)品的最終銷售。所以，需結(jié)合相關(guān)客戶群體價值理念以及產(chǎn)品自身凸顯的觀念來制定分銷策略。在銷售過程中傳統(tǒng)百貨與供應(yīng)商之間存在有一種比較微妙的關(guān)系，在一定程度上兩者之間是利益共同體的關(guān)系效用。傳統(tǒng)百貨是最終的零售終端，不管在哪一點出現(xiàn)問題，都會產(chǎn)生客戶流失的風(fēng)險。就供貨商來講，傳統(tǒng)百貨很少與廠家發(fā)生接觸，倘若削減了中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品在銷售進(jìn)程中可以擁有更大的價格優(yōu)勢。現(xiàn)階段，隨著互聯(lián)信息技術(shù)及移動終端設(shè)備的快速普及，線上消費模式已經(jīng)逐步深入人心，借助互聯(lián)網(wǎng)購買產(chǎn)品更為方便與快捷，這將給傳統(tǒng)百貨帶來巨大的沖擊和威脅。故而，百貨業(yè)在發(fā)展進(jìn)程中需要注重電子商務(wù)渠道。線上購物主要針對中青年，此部分目標(biāo)客戶群體具有較高的文化水平，對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)接受比較快，也很容易接受新鮮事物。現(xiàn)階段人們經(jīng)常選擇的購物網(wǎng)站有淘寶網(wǎng)、天貓網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購、唯品會等。這些電商企業(yè)都是當(dāng)下開展電子商務(wù)比較成功的典范，其購物途徑吸引了諸多的顧客及商家，憑借互聯(lián)網(wǎng)信息平臺與相隔萬里的買賣對方進(jìn)行交易，但是由于電商交易達(dá)成過程中購買方難以看到貨物，收到的貨物與預(yù)期相差較大的現(xiàn)象也經(jīng)常發(fā)生，這也是互聯(lián)網(wǎng)購物中具有的一個重要的不良因子之一。作為實體店的傳統(tǒng)百貨卻有得天獨厚的優(yōu)勢借助電子商務(wù)展示來進(jìn)行業(yè)務(wù)推行。

（四）促銷策略

篇3

關(guān)鍵詞：茶葉；企業(yè)營銷；策略

中圖分類號：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）07-0-01

一、我國茶葉產(chǎn)業(yè)的基本現(xiàn)狀

（一）中國茶葉產(chǎn)業(yè)的供給狀況

1.茶葉生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)張 近10年以來，我國茶葉種植面積擴(kuò)大，單位畝產(chǎn)和總產(chǎn)量水平快速提高.根據(jù)《2011年中國茶葉行業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示：2011年，我國茶園總面積達(dá)到2112.5千公頃，茶葉總產(chǎn)量達(dá)到162萬噸，而今年我國茶葉產(chǎn)量持續(xù)增長，有望突破170萬噸。

2.茶葉品種豐富，區(qū)域名優(yōu)茶發(fā)展迅速 我國茶區(qū)分布廣，資源豐富，茶葉種類繁多，有紅茶、綠茶、烏龍茶、黃茶、白茶、黑茶六大茶類。 產(chǎn)品供應(yīng)充足，品種豐富，消費者可任意選擇。

3.茶葉生產(chǎn)布局不斷調(diào)整 綠茶種植面積快速上升，紅茶穩(wěn)中有降，烏龍茶，普洱茶不斷擴(kuò)展。統(tǒng)計資料表明，2000—2008年間我國茶葉種類的產(chǎn)量中，綠茶在整個茶葉中占有絕大部分的比例，烏龍茶次之，紅茶在整個茶葉產(chǎn)量中只有很小的一部分。

4.茶葉企業(yè)快速發(fā)展 近幾年我國茶葉行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于茶葉行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，茶葉行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

（二）我國茶葉產(chǎn)業(yè)的市場需求狀況

1.茶葉內(nèi)銷穩(wěn)定增長，逐年上升，空間巨大。在過去10年間，世界茶葉產(chǎn)量和消量都在逐步增長。2010年，我國茶葉消量111.5萬噸、我國茶葉人均消費量0.76千克。

2.名優(yōu)茶消費迅速增長。目前茶市產(chǎn)量無法滿足市場需求，無論普洱、烏龍還是龍井，全國各地“漲”聲一片。然而，高價并沒有削弱今年茶市的熱度，今年網(wǎng)上買家的熱情有增無減。

3.茶葉消費結(jié)構(gòu)和群體不斷變化 。綠茶、花茶、紅茶、烏龍茶、普洱茶很受消費者的青睞，從淘寶近期的茶葉消費結(jié)構(gòu)分布來看，25-34歲之間的買家是綠茶的主流消費人群。更年輕的一般選擇花草茶，而更年長些的，喝鐵觀音、紅茶會比較多。

4.市場消費趨勢不斷變化。目前茶業(yè)消費市場的發(fā)展趨勢變化：從單一走向多元化；從名茶走向名牌；從奢侈品走向必需品；從時尚走向保健；從業(yè)務(wù)考察走向大眾旅游。

（三）我國茶葉市場的流通狀況

1.茶葉專賣店 茶葉專賣店最初的產(chǎn)生是由于流通體制改革后市場的開放，一些茶場、商販在銷區(qū)或產(chǎn)區(qū)設(shè)立茶葉專賣店推銷茶葉產(chǎn)品。目前，茶葉專賣店已經(jīng)成為消費者購買中高檔茶葉的理想場所，也成為生產(chǎn)者推銷茶葉的理想場所。

2.茶館、茶會所 茶藝館是近年來新興的一個消費場所。與傳統(tǒng)茶館類似，茶藝館一般都具有喝茶、休閑、會友、溝通信息等功能，所不同的是，現(xiàn)代的茶藝館更講究茶葉沖泡的技藝以及富有藝術(shù)情趣的飲茶方式，環(huán)境設(shè)備也趨于高檔，并具有濃厚的文化色彩。

3.商場、超市、便利店 因為購物的便利性，目前相當(dāng)一部分人會選擇在商場、超市、便利店去購買茶葉。

4.網(wǎng)上銷售。網(wǎng)上商城與實體店的差距不僅在逐步淡化，甚至在某些方面，還體現(xiàn)出實體店無法比擬的優(yōu)勢。因此，不斷有茶葉企業(yè)開始嘗試采用電子商務(wù)模式來擴(kuò)大茶葉產(chǎn)品銷售。

二、傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)中的基本營銷理論

（一）市場營銷策略

市場營銷策略（簡稱 4P's）是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，（現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權(quán)利、公共關(guān)系策略簡稱6P's）為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

（二）市場營銷的幾個新理念

網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，以營銷型頁面為載體產(chǎn)品信息，由營銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營銷活動的新型營銷方式。其主要特點是成本低、效率高、效果好。

整合營銷。是制造商和經(jīng)銷商營銷理念上的整合，兩者共同面向市場，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，聯(lián)合向消費者開展?fàn)I銷活動，尋找調(diào)動消費者購買積極性的因素，達(dá)到刺激消費者購買的目的。

（三）品牌策略

品牌對營銷者的作用：（1）有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象。（2）有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益。（3）有利于約束企業(yè)的不良行為。（4）有利于擴(kuò)大產(chǎn)品組合。（5）有利于企業(yè)實施市場細(xì)分戰(zhàn)略。

品牌對消費者的作用：（1）有利于消費者辨認(rèn)、識別及選購商品。（2）有利于維護(hù)消費者利益。（3） 有利于促進(jìn)產(chǎn)品改良，滿足消費需求。

三、現(xiàn)代營銷策略在傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)中的運用

（一）價格策略

實行高品質(zhì)低定價戰(zhàn)略。追求穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量；公道、合理的價格；便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。按照商品價值與價格規(guī)律，市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，緊緊依靠最為廣闊的終端消費市場，結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，堅持高品質(zhì)低定價，實現(xiàn)顧客讓渡價值最大化，以贏得最多的終端消費者和爭取最大的市場份額，讓利于分銷商。

（二）渠道策略

1.線上銷售。在網(wǎng)民增長速度逐步放緩的背景下，網(wǎng)絡(luò)購物應(yīng)用依然呈現(xiàn)迅猛的增長勢頭，手機網(wǎng)絡(luò)購物成為拉動網(wǎng)絡(luò)購物用戶增長的重要力量，2012年手機網(wǎng)購用戶年增長 136.5%，達(dá)到5550萬人。

2.線下銷售。主要依靠自營店及加盟店開展終端零售業(yè)務(wù)；針對單位采取團(tuán)購銷售；積極尋找線下加盟商及商；與知名商業(yè)連鎖企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作；建設(shè)營銷體驗中心來宣傳茶飲、茶文化知識、展示公司產(chǎn)品、提升公司品牌形象。

3.品牌營銷。基于目前茶葉市場秩序混亂，品質(zhì)參差不齊，品牌經(jīng)營商定價的主觀性、隨意性、波動性，堅持塑造、宣傳、推廣自己的品牌，以自己的實際行動來引領(lǐng)和規(guī)范茶葉的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范價格體系、職業(yè)操守、普及茶葉品飲知識，從而使得品牌廣泛宣傳，深入人心，贏得廣闊市場及最廣大、最忠誠的終端消費客戶。

4.體驗式營銷。現(xiàn)代快節(jié)奏的生活、喧囂的都市、污染的空氣，人們難得覓一休閑去處，以形象體驗店來展示公司的形象與產(chǎn)品，鼓勵廣大的消費者前來進(jìn)行體驗式營銷。

篇4

關(guān)鍵詞：社交媒體；傳統(tǒng)企業(yè)；品牌營銷

1社交媒體及社會化媒體營銷

1.1社交媒體的概念及發(fā)展

社交媒體也稱為社會化媒體，它依托于Web2.0技術(shù)，以人與人之間的互動交流為核心，人們可在上面發(fā)表自己的觀點，與他人分享經(jīng)驗、交流意見及產(chǎn)品的使用體驗等。現(xiàn)階段的社交媒體主要包括社交網(wǎng)站、微博、微信、博客、論壇、播客等等[1]。迄今為止，社交媒體歷經(jīng)了10余年的發(fā)展，其發(fā)展過程大致經(jīng)歷了4個時期：在萌芽時期，社交媒體主要表現(xiàn)為即時通信、交友網(wǎng)站和各種論壇等；2003年第一個真正的通用社會化網(wǎng)絡(luò)Friendster成立，社交媒體進(jìn)入發(fā)展階段；隨后出現(xiàn)了一些用作專門用途的利基網(wǎng)站，如Ning，接著公司主辦的社會化網(wǎng)絡(luò)、多媒體共享網(wǎng)絡(luò)、社會化新聞新聞與書簽、實時更新網(wǎng)絡(luò)等開始出現(xiàn)；2004年Web2.0的概念正式被提出，成為社交媒體誕生的主要標(biāo)志，此時產(chǎn)生了Facebook、Twitter等，標(biāo)志著社會化媒體發(fā)展進(jìn)入成熟期；2010年起，隨著智能手機的普及，社交媒體應(yīng)用廣泛流行開來，這當(dāng)中包括我們所熟知的微博、微信等[2]。

1.2社會化媒體營銷

社交媒體平臺能夠吸引用戶廣泛參與，具有很強的互動性。而且，用戶可根據(jù)自身興趣，找到志趣相投的網(wǎng)友形成社群，或通過熟人建立起熟人網(wǎng)絡(luò)。這些都為企業(yè)在社交媒體平臺展開營銷奠定了基礎(chǔ)。社會化媒體營銷是基于社會化媒體平臺進(jìn)行的營銷推廣活動[3]。其有別于傳統(tǒng)的以銷售商品為目的的營銷活動，希望吸引用戶對品牌的關(guān)注，得到用戶對于品牌的認(rèn)可，并最終獲得品牌溢價。可以說，在社會化媒體環(huán)境下，企業(yè)更加關(guān)注用戶的參與度和品牌的美譽度，希望建立并保持品牌在用戶心中的良好形象。

2傳統(tǒng)企業(yè)概念的界定

相比于百度、騰訊、阿里巴巴等新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，家電制造、食品生產(chǎn)以及汽車工業(yè)等依靠原有傳統(tǒng)進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷售的企業(yè)則屬于一定意義上的傳統(tǒng)企業(yè)。它們在過去依靠自身的嚴(yán)格管理、成熟的生產(chǎn)經(jīng)營模式，生產(chǎn)出了大量的、高質(zhì)量的產(chǎn)品，從而獲得了消費者的青睞。然而，隨著商品同質(zhì)化日趨加劇，以及“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，傳統(tǒng)意義上的企業(yè)不得不順應(yīng)時代的潮流，改變自身的營銷推廣策略，以便在未來的市場競爭中立于不敗之地。

3品牌營銷策略

最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里。使消費者在消費時認(rèn)準(zhǔn)這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認(rèn)可這個企業(yè)，這就是品牌營銷[4]。傳統(tǒng)企業(yè)在面對品牌營銷時有多種選擇，但在當(dāng)今的社交媒體時代，利用社交媒體平臺進(jìn)行品牌營銷，不失為一個好方式。

3.1通過建立微博、微信賬號與消費者進(jìn)行情感互動

微博作為當(dāng)今社交媒體的典型代表，也成為了企業(yè)進(jìn)行品牌營銷，與消費者建立情感互動的平臺。作為傳統(tǒng)的家電生產(chǎn)企業(yè)，海爾集團(tuán)成立已有32年，其一直以良好的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌信譽著稱，在消費者心目中樹立起了良好的品牌形象。然而，在面對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特別是網(wǎng)絡(luò)社交媒體的日益興盛，海爾集團(tuán)也采取了適應(yīng)社交媒體時代潮流的營銷策略。截至2015年年底，海爾集團(tuán)旗下共建立了179個微博賬號和286個微信公眾號。海爾集團(tuán)在其官方微信公眾號的功能介紹中表明，海爾將把自己的公眾號打造成最有趣的企業(yè)公眾號，其中“這里不生產(chǎn)空調(diào)冰箱洗衣機，這里有的是我們要給你的陪伴感”成功吸引了消費者的關(guān)注。正如海爾在微信公眾號功能介紹中所講的那樣，在公眾號中為消費者呈現(xiàn)的是最好的故事以及最有趣的海爾人。海爾將企業(yè)的品牌符號以及品牌文化通過一個個原創(chuàng)的、生動的小故事呈現(xiàn)在消費者面前，使得消費者在愉快閱讀的同時，主動在評論中留言。這不僅是在與作者互動，從更深層次的意義來講，是與海爾品牌的互動。另外，海爾的微博賬號也會推出有趣的段子，來吸引粉絲的參與互動。例如，2016年6月15日，海爾借助其周邊產(chǎn)品“海爾兄弟”推出了一條應(yīng)景的微博：“難道這就是海爾弟比海爾哥白的原因？”并配有形象的圖片。這一舉動在成功吸引粉絲注意力的同時，也增強了消費者對海爾品牌的好感度。

3.2制造熱門話題，引爆社交圈

作為涼茶生產(chǎn)企業(yè)的加多寶，在商標(biāo)、包裝的使用權(quán)上一直與王老吉紛爭不斷，面對王老吉的連連敗訴，這在一定程度上使消費者和渠道商對加多寶失去了信心。面對企業(yè)出現(xiàn)的危機，加多寶利用微博等社交媒體平臺制造話題，在為自己喊冤的同時，也使得消費者重新建立起了對加多寶的品牌信心。2013年2月4日，面對敗訴，加多寶官方微博連發(fā)了四條主題為“對不起”的微博，并配以幼兒哭泣的圖片。微博發(fā)出后，隨即引發(fā)了網(wǎng)友關(guān)注，并獲得了大量轉(zhuǎn)發(fā)，之后話題持續(xù)升溫，更有網(wǎng)友惡搞了“王老吉沒關(guān)系”等，將這一話題推向了。2015年4月，加多寶發(fā)起的“多謝行動”再次成為了微博的熱門話題，并吸引了網(wǎng)友及其他品牌的注意。

3.3推送微信朋友圈廣告，引發(fā)熟人間的討論

微信作為一款為用戶提供即時通訊服務(wù)的應(yīng)用程序，在2013年11月其注冊用戶量就已突破6億，是亞洲地區(qū)最大用戶群體的移動即時通訊軟件[5]。與此同時，微信不僅具有收發(fā)信息等基本的即時通訊功能，它的朋友圈功能更是使得微信成為了受廣大網(wǎng)友歡迎的社交媒體平臺。2015年8月20日，微信朋友圈廣告正式上線官方網(wǎng)站，這無論對于微信還是企業(yè)來說都具有里程碑意義。微信朋友圈廣告自上線以來，蘭芝、蘭蔻等化妝品品牌以及寶馬、奔馳等著名的汽車制造企業(yè)紛紛在上面投放品牌廣告。不同于以往在電視等傳統(tǒng)媒體上投放的廣告，微信朋友圈廣告能夠精準(zhǔn)到達(dá)，用戶只需輕松點擊便可觀看，還可以在廣告下面留言表達(dá)自己的觀點，與好友討論廣告的優(yōu)劣以及交流產(chǎn)品的用后體驗等。

4結(jié)論

如今我們已進(jìn)入到一個全新的社交媒體時代，社交媒體不僅促進(jìn)了人與人之間的互動交流，還為企業(yè)的營銷，特別是品牌營銷提供了新思路。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該調(diào)整原有的營銷推廣模式，利用好社交媒體這一新興入口。

作者:杜鑫 單位:遼寧大學(xué)新聞與傳播學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]社交媒體.360百科

[2]蕭琳.社交媒體時代品牌營銷的新邏輯——從對立到融合[J].中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊，2016（3中）：45-46.

[3]唐興通.社會化媒體營銷大趨勢——策略與方法[M].北京：清華大學(xué)出版社，2012，13.

篇5

關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng)；傳統(tǒng)媒體；整合營銷

中圖分類號 G2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1674-6708（2017）184-0059-02

1 概述

新媒體的誕生是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，在這個媒體不斷發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)與新媒體的相互交融，滲透的表現(xiàn)愈發(fā)明顯，就傳統(tǒng)媒體而言，跟隨時代的發(fā)展，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的思維，跟進(jìn)新興的技術(shù)，融合新媒體的發(fā)展是當(dāng)下銷售者營銷策略發(fā)展的必然選擇。很多企業(yè)管理者也在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中開始有所行動，結(jié)合營銷市場的實際情況和時代的發(fā)展來強化營銷市場的管理，通過媒體的傳遞方式來獲取受眾的信息，將商品、營銷者、受眾全面的整合，不斷挖掘“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷方式，在分享資源，取長補短的前提下，更好地?fù)屨际鼙姷男睦怼?/p>

1.1 新舊媒體的融合趨勢

信息傳遞的方式在互聯(lián)網(wǎng)誕生后發(fā)生了巨大改變，因為互聯(lián)網(wǎng)具有極大的影響力，所以被稱為“第四媒體”，而“傳統(tǒng)媒體”指的往往是電視、廣播報紙等地方性的官方媒體。在很早之前就有學(xué)者表明，互聯(lián)網(wǎng)會逐漸取代傳統(tǒng)的媒體，同時也有研究者認(rèn)為，傳統(tǒng)媒體會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合發(fā)展。在20世紀(jì)80年代，媒體融合的重要性就被美國等發(fā)達(dá)國家所認(rèn)知，早早就提出了“媒體融合”的理論并開始研究，而我國也在2014年開始認(rèn)識到了媒體融合的發(fā)展，隨著時間的推進(jìn)，媒體融合漸漸開始被大眾所認(rèn)識和發(fā)掘，在互聯(lián)網(wǎng)不斷地發(fā)展下，媒體的發(fā)展也越來越被重視。

1.2 “互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷模式

曾有學(xué)者認(rèn)為，媒介的融合可以像多功能一體化方向發(fā)展，實質(zhì)上來說，不一樣的技術(shù)相融合，會產(chǎn)生新的傳播技術(shù)，其功能往往會高于原本的技術(shù)。就像“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”它是一種產(chǎn)業(yè)的結(jié)合而不是新舊媒體的結(jié)合。所以將營銷手段和傳媒工具進(jìn)行整合營銷，就可以向受眾傳播大眾對品牌形象和產(chǎn)品詳情的認(rèn)識，因此“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷成為了現(xiàn)代新型的營銷模式，只有在媒體和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合下，才能讓品牌產(chǎn)品更透明的出現(xiàn)在受眾的眼中，讓受眾和經(jīng)銷商之間更加信賴。所以“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷模式，往往是銷售人員推廣產(chǎn)品最好的選擇。[ 1 ]

2 “互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”在整合營銷中的應(yīng)用

在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代下，出現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”這種創(chuàng)新型的整合營銷模式，它是新媒體與傳統(tǒng)媒體相互交融的產(chǎn)物，電視，廣播，報紙這樣傳統(tǒng)的媒體與微博，視頻，朋友圈等新型的媒體相結(jié)合，創(chuàng)建出一個新型的產(chǎn)業(yè)鏈，以其獨有的特點和全新的模式吸引著消費者的眼球。

2.1 “互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷新模式

將營銷內(nèi)容傳播的形式、傳播進(jìn)程以及信息傳遞方式進(jìn)行全面整合，就是所說的“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷，利用新媒體的特點取長補短，相互借鑒，全面的、系統(tǒng)的向受眾傳播者商品的信息。一直以來，傳統(tǒng)營銷屬于地方性的單面?zhèn)鬟f，重點大多是放在了營銷的內(nèi)容上，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”作為新型的營銷模式出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)模式，利用數(shù)字化技術(shù)改變了傳統(tǒng)媒體的結(jié)構(gòu)，達(dá)到了與受眾互動的目標(biāo)。同時還結(jié)合微博，微信公眾號，朋友圈等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與受眾進(jìn)行互動，就比如微信公眾號的誕生，就是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”最好的應(yīng)用，利用微信公眾號對市場的發(fā)展及新出的營銷策略進(jìn)行廣而告之，讓受眾了解市場的發(fā)展，熟悉市場的營銷方式以及促銷內(nèi)容，對市場做出理性的判斷和選擇，微信公眾號的傳播效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)媒體的傳播效果。

2.2 “ 互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷優(yōu)勢

讓互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，可以在傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)上加上新型的媒體技術(shù)，新舊結(jié)合，取長補短。這樣做既可以加快營銷信息的傳播速度，也可以更好地了解到受眾的信息。根了解到的信息再進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，通過分析結(jié)果知道營銷市場的需求。只有營銷人員對市場投放做到“穩(wěn)，準(zhǔn)，狠”，才能更好地實現(xiàn)整合營銷的目標(biāo)。“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷，結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體的營銷特點，充分利用了兩者的有效資源，再對資源進(jìn)行合理的分配，明確營銷的目標(biāo)和營銷策略。借鑒傳統(tǒng)媒介的特點，強化對品牌的認(rèn)識，形成新型的整合營銷，加強和消費群眾的交流，了解受眾的想法，更好的服務(wù)于受眾。由于現(xiàn)在的受眾具有強的主動性，這也更好的突出互聯(lián)網(wǎng)能夠滿足受眾特有需求的獨特優(yōu)勢，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”不僅可以補充傳統(tǒng)媒介的缺點，同時可以做到全面化的傳遞信息，充分與各種媒體相融合，加強了與受眾的交流。[ 2 ]

3 平臺對接 ，捕捉更多更有效的接觸點

受眾和信息的傳播者在特定的時間、地點進(jìn)行交流，互動稱之為接觸點，結(jié)合媒體接觸的形式，市場營銷也可以應(yīng)用媒體多元化的方式和受眾進(jìn)行接觸，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體的整合，做到了上線和下線全面的融合，創(chuàng)造了更多受眾與傳播者接觸的平臺，在不同的接觸點上，根據(jù)產(chǎn)品特點的不同，可以通過媒體對品牌進(jìn)行宣傳，形成多角度，立體化的傳播體系，全面的傳遞產(chǎn)品信息，讓營銷的內(nèi)容進(jìn)行完美鏈接，加強信息的傳播范圍，迅速擴(kuò)散品牌的知名度，加大了產(chǎn)品的影響力度。

在多樣化的市場營銷環(huán)境下，受眾的主動性也在不斷提升，受眾的消費行為和消費理念也發(fā)生了巨大變化，讓受眾對商品有一定的認(rèn)知和了解，從而產(chǎn)生消費心理，很多人在購買需要的商品之前都會上網(wǎng)搜索一些關(guān)于自己需要產(chǎn)品的相關(guān)資料，所以搜索引擎就成為了傳播商品信息的重要途徑，除此之外，電視，廣播，報紙的宣傳范圍廣的特點，能夠讓受眾對產(chǎn)品得到更多的關(guān)注和了解。“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒”相結(jié)合，可以更多的建立營銷人員和受眾之間的接觸點，通過接觸點的窗口更好的與受眾進(jìn)行交流，相互了解，實時有效地解決受眾的疑慮，最終完成營銷，掌握良好的接觸點不僅可以提到銷售人員的銷售業(yè)績，同時可以更好地樹立產(chǎn)品的品牌形象，提升產(chǎn)品在營銷市場上影響力，促進(jìn)產(chǎn)品宣傳有更好的效果。

4 “互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷發(fā)展趨勢

以傳統(tǒng)營銷為主的營銷模式在互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)下轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體的整合營銷，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷將產(chǎn)品的銷售流程做到數(shù)字化，結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體的特點，將資源共享化的營銷模式。他未來的發(fā)展趨勢主要是以下幾點。

1）思維上的轉(zhuǎn)變，改變對傳統(tǒng)營銷模式的看法，了解整合營銷模式，在新舊媒體轉(zhuǎn)變的過程中，大量的廣告信息，大量的同類型商品，以及大量的廣告的出現(xiàn)也降低了廣告的效力，因此以往的營銷模式和傳統(tǒng)的媒體已經(jīng)不能融入到現(xiàn)在的市場營銷環(huán)境中，這就要求銷售人員必須要創(chuàng)新營銷方式，轉(zhuǎn)變營銷思維。[ 3 ]

2）數(shù)字化的應(yīng)用，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的功能，分析銷售市場形勢。信息的主導(dǎo)地位市場營銷中越來越明顯，各種信息技術(shù)的迅速發(fā)展讓也使信息數(shù)字化的應(yīng)用越來越廣泛，利用數(shù)據(jù)進(jìn)行市場分析也成為創(chuàng)新市場營銷模式的必要發(fā)展趨勢。利用“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷的資源共享的特點，根據(jù)信息數(shù)據(jù)分析市場所需，通過詳細(xì)的信息報告對媒體，市場，營銷方式和品牌信息做出合理的選擇。“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體”的整合營銷，不僅可以節(jié)省成本，還可以更好，更快的分析市場，讓市場實現(xiàn)準(zhǔn)確的營銷，為產(chǎn)品未來的發(fā)展提供重要保障。

參考文獻(xiàn)

[1]杜國清，邵華冬.媒介融合背景下傳統(tǒng)媒體的數(shù)字化突圍[J].電視研究，2014（12）：27-29.