序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇傳統營銷和網絡營銷，期待它們能激發您的靈感。

篇1

【關鍵詞】網絡營銷；傳統營銷；整合

1.網絡營銷對傳統營銷策略的強烈影響與沖擊

網絡營銷是20世紀末出現的市場營銷新領域，是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物，是企業以電子信息技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷的總稱。網絡營銷正是借助于網絡技術的寬帶化，智能化、個人化發展開展有效的市場營銷活動，對傳統營銷產生深刻影響。

1.1對傳統產品策略的沖擊

首先，是對傳統的標準化產品的沖擊。作為一種新型媒體，互聯網可以在全球范圍內進行市場調研。通過互聯網，企業可以迅速獲得關于產品概念和廣告效果測試的反饋信息。也可以測試顧客的不同認同水平 ，從而更加容易的對消費 者行為方式和偏好進行跟蹤。因而，借助于網絡 企業可以提供個性化的產品，進行定制生產，并且可以有效的縮小產品開發周期，提供更新換代產品，如世界著名計算機公司DELL，它的客戶就是在戴爾網站直接配置自己需要的產品，然后由戴爾公司送貨上門，這種個性化服務深受客戶喜愛。

1.2對定價策略的影響

定價策略是一種很有效的營銷策略，在傳統營銷中，由于信息不對稱，企業可以在不同的區 域采用不同的價格進行營銷。但在網絡時代 ，客戶借助互聯網則可以認識到這種價格差異，并因此產生不滿，所以互聯網將導致這種定價策略的使用受限制。

1.3對傳統營銷渠道的沖擊

在傳統營銷中，一般都借助中間商來完成產品從生產者向消費者的轉移，因此中間商的選擇與管理非常重要，但通過互聯網，生產者可以與最終消費者直接聯系，即應用網上直銷。如DELL公司通過按網上訂單生產并進行直銷，減少了流通環節和傳統渠道中間商的高額價差，并成功實現了零庫存銷售，成為世界上最大的計算機生產商。

1.4對傳統促銷策略的影響

傳統促銷策略借助于人員推銷、廣告、營業推廣等方式，促進銷售需要投入大量的財力、物力、人力，效果有時并不理想。而在網上開展促銷活動，可以借助網絡廣告，站點推廣、銷售促進、關系營銷來完成。其中，借助定向廣告，可以節約廣告費用，提高廣告效果，并可以通過網上調查及時評價廣告效果 ，具有傳統廣告不可比擬的優點。而利用站點促進，可以提供企業及企業產品知名度，穩定顧客訪問，促進銷售。

2.網絡營銷和傳統營銷的整合

傳統營銷和網絡營銷之間存在差異，網絡營銷對傳統營銷形成了多方面的沖擊，但這并不代表網絡營銷可以完全代替傳統營銷。由于互聯網只是人們生活中的一部分，而大部分消費者并沒有上網，上網的也沒有完全進行網絡購物，參與網絡購物的在進行購買決策時也不會完全忽視傳統媒體 的信息。因此，網絡營銷只是企業進行市場營銷的一種手段，網絡營銷只有和傳統營銷結合起來，才能更好的發揮作用。

2.1傳統營銷是網絡營銷的基礎

傳統營銷和網絡營銷都是經濟發展的產物，傳統營銷是網絡營銷的理論基礎，網絡營銷是傳統營銷的延伸。隨著網絡經濟的出現，傳統營銷模式不能完全適應現代經濟的發展，但并不是說傳統的營銷策略完全不能用。盡管在營銷活動中網絡營銷相對傳統營銷在程序和手段上發生了很大的變化，但市場營銷的實質并沒有變化，網絡營銷和傳統營銷都是企業的一種活動，都需要相互組合發揮功效，都需要把 消費者的現實需求和潛在需求作為一切活動的出發點。

2.2傳統營銷具有不可替代性

網絡營銷的快速發展已經成為企業和消費者不可忽視的力量 ，但傳統營銷在渠道建設、購物習慣、購買安全性等方面具有無法比擬的優勢，網絡營銷不能完全代替傳統營銷 。

（1）雖然網絡營銷的快速發展已基本占據中、青年市場，但消費量不容忽視的老年人市場和落后地區市場無法占據，而傳統營銷模式通過基礎渠道的建設可以使產品達到任何有消費能力的地區。

（2）網絡營銷具有快捷、便利的特點，但消費者在具體購物時除了具有實際購買的需求之外還有購物過程中享受的需求：消費者把整個挑選、試貨、逛街的過程當作一種放松和享受，這種購物體驗是網絡營銷無法取代的。另外。消費者在購買一些價值較高、非標準化和不成熟的商品時，往往要獲取大量的實際產品的信息，但網絡所提供的營銷方式是虛 擬的，產品的真實信息不能得到直接的體驗，使得消費者的 購買不能因直接體驗而得到確定。

（3）網絡給企業和消費者帶來的便利的同時依然存在著安全隱患 ，尤其是網上黑客、網絡犯罪的存在使得網絡支付難以完全保障 。

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關鍵詞:網絡營銷傳統營銷整合

一、網絡營銷對傳統營銷策略的強烈影響與沖擊 

 

網絡營銷是20世紀末出現的市場營銷新領域,是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物,是企業以電子信息技術為基礎,以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷的總稱。網絡營銷正是借助于網絡技術的寬帶化,智能化、個人化發展開展有效的市場營銷活動,對傳統營銷產生深刻影響。 

1.對傳統產品策略的沖擊 

首先,是對傳統的標準化產品的沖擊。作為一種新型媒體,互聯網可以在全球范圍內進行市場調研。通過互聯網,企業可以迅速獲得關于產品概念和廣告效果測試的反饋信息。也可以測試顧客的不同認同水平 ,從而更加容易的對消費 者行為方式和偏好進行跟蹤。因而,借助于網絡 企業可以提供個性化的產品,進行定制生產,并且可以有效的縮小產品開發周期,提供更新換代產品 ,如世界著名計算機公司DELL,它的客戶就是在戴爾網站直接配置自己需要的產品,然后由戴爾公司送貨上門,這種個性化服務深受客戶喜愛。 

2.對定價策略的影響 

定價策略是一種很有效的營銷策略,在傳統營銷中,由于信息不對稱,企業可以在不同的區 域采用不同的價格進行營銷。但在網絡時代 ,客戶借助互聯網則可以認識到這種價格差異,并因此產生不滿,所以互聯網將導致這種定價策略的使用受限制。 

3.對傳統營銷渠道的沖擊 

在傳統營銷中,一般都借助中間商來完成產品從生產者向消費者的轉移,因此中間商的選擇與管理非常重要,但通過互聯網,生產者可以與最終消費者直接聯系,即應用網上直銷。如 DELL 公司通過按網上訂單生產并進行直銷,減少了流通環節和傳統渠道中間商的高額價差,并成功實現了零庫存銷售,成為世界上最大的計算機生產商。 

4.對傳統促銷策略的影響 

傳統促銷策略借助于人員推銷、廣告、營業推廣等方式,促進銷售需要投入大量的財力、物力、人力,效果有時并不理想。而在網上開展促銷活動,可以借助網絡廣告,站點推廣、銷售促進、關系營銷來完成。其中,借助定向廣告,可以節約廣告費用,提高廣告效果,并可以通過網上調查及時評價廣告效果 ,具有傳統廣告不可比擬的優點。而利用站點促進,可以提供企業及企業產品知名度,穩定顧客訪問,促進銷售。 

 

二、網絡營銷和傳統營銷的整合 

 

傳統營銷和網絡營銷之間存在差異,網絡營銷對傳統營銷形成了多方面的沖擊,但這并不代表網絡營銷可以完全代替傳統營銷。由于互聯網只是人們生活中的一部分,而大部分消費者并沒有上網,上網的也沒有完全進行網絡購物,參與網絡購物的在進行購買決策時也不會完全忽視傳統媒體 的信息。因此,網絡營銷只是企業進行市場營銷的一種手段,網絡營銷只有和傳統營銷結合起來,才能更好的發揮作用 。

1.傳統營銷是網絡營銷的基礎 

傳統營銷和網絡營銷都是經濟發展的產物,傳統營銷是網絡營銷的理論基礎,網絡營銷是傳統營銷的延伸。隨著網絡經濟的出現,傳統營銷模式不能完全適應現代經濟的發展,但并不是說傳統的營銷策略完全不能用。盡管在營銷活動中網絡營銷相對傳統營銷在程序和手段上發生了很大的變化,但市場營銷的實質并沒有變化,網絡營銷和傳統營銷都是企業的一種活動,都需要相互組合發揮功效,都需要把 消費者的現實需求和潛在需求作為一切活動的出發點 。 

2.傳統營銷具有不可替代性 

網絡營銷的快速發展已經成為企業和消費者不可忽視的力量 ,但傳統營銷在渠道建設、購物習慣、購買安全性等方面具有無法比擬的優勢,網絡營銷不能完全代替傳統營銷 。 

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關鍵詞：傳統營銷；網絡營銷；營銷整合

網絡營銷源自傳統營銷，但是雙方之間又存在巨大的差異。通過何種措施從而能夠在廣闊的網絡市場上實施網絡營銷活動、迅速搶占市場，這既是企業面臨的幾個機遇同時也是必須面對的挑戰。營銷是必不可少的，它不但是市場營銷的根基，而且還是網絡營銷不斷前進的源泉。必須要合理利用它們，選擇最合適的營銷組合方式，才可以確保企業得到更快的發展，為企業創造更多的經濟效益。

一、傳統營銷與網絡營銷的定義

市場營銷是由英文單詞"Marketing"而來的，它指的是企業向客戶提供充分滿足客戶需求的產品以及服務，從而使客戶來購買企業所提供的產品或者是服務，最終實現企業目標的一種戰略管理活動經與營理念。在市場經濟條件下，企業必須想盡一切辦法來將自己的產品或服務在市場上順利銷售出去，從而滿足客戶的需求，企業從中獲得利潤，市場營銷活動也就由此產生。它是企業經營活動中必須的一個重要程序， 營銷策略必須要合理制定，才能促使企業實現其勞動價值以及目的。

網絡營銷源自21世紀90年代末期，歐美等發達國家的部分企業嘗試運用互聯網為平臺實施營銷活動。按照“營銷”的相關理論，可對網絡營銷進行如下的界定：作為企業營銷戰略的一個重要部分， 網絡營銷是為確保企業的總體經營目標而實施以互聯網為主要手段創造互聯網經營環境的所有活動。這表明，在本質上，網絡營銷和傳統營銷是相同的，目的都在于了解顧客的需求并充分滿足，除此之外，也絕非如促銷一樣簡單，而貫徹于營銷的全部環節：市場調研―產品設計制造―營銷傳播―售后服務。通俗的說，網絡營銷即是采用互聯網，選取電子信息手段而實施的營銷活動。

二、網絡營銷對傳統營銷的影響

同傳統的營銷方式比較而言，網絡營銷是基于互聯網的采用互聯網手段來達到特定目標的營銷方式，具有非常明顯的優勢，它的產生對傳統的營銷造成了巨大的沖擊與影響。

1.重新建設顧客關系

網絡營銷環境下，企業的競爭形態是以顧客為核心的，必須要拉攏新顧客，提高老顧客的忠誠度，擴充顧客群體，營造親密和諧的顧客關系，還要研究顧客的需求并能充分滿足。所以，同傳統相比較，互聯網環境的目標市場下，顧客的形態以及產品種類都發生了很大的變化，怎樣逾越時間、空間和文化的距離來搭建企業與顧客的關系，這無疑要求更多的創新性營銷行為。

2.對營銷戰略帶來的影響

互聯網的特性是自由、公平和開放，所以網絡環境下企業的市場競爭完全透明，所有人都可以熟悉競爭對手的營銷作為與產品信息。所以，合理運用在互聯網上收集的信息來分析并選擇優勢明顯的競爭方式能夠確保更有利于中小企業參與國際競爭，這必須引起跨國企業的重視。不管怎樣，網絡營銷會削弱傳統營銷條件下跨國企業所具有的規模經濟的競爭力。

3.對跨國經營造成的影響

互聯網環境下，企業很有必要去參與跨國經營。傳統條件下，由于分工經營，企業只重視開發行業內和地區內的市場，而將境外市場委托給當地商或經銷商去負責經營。由于互聯網能夠跨越時空性以及存在世界性，因此進行國際營銷的成本并未高于地區營銷，所以企業將順理成章的步入跨國經營的序列。由此可以看出，雖然互聯網為當前跨國企業和新興企業（或其顧客）提供了很多有利條件，然而它對企業經營造成的沖擊和帶來的挑戰也是不容小窺的。

三、傳統營銷與網絡營銷的比較

1.網絡營銷的優勢和劣勢分析

（1）幫助企業獲得未來的競爭力，這是由于互聯網極大的便捷性能夠讓顧客迅速認識企業推向市場的一些新產品，還能快速的對使用產品后的認知和評價信息進行反饋，這樣可以提前搶占部分市場。

（2）顧客的消費決策更加便利和自主。這是由于網絡瀏覽不會受到時間地點的制約，完全由顧客自己做主，僅僅操縱鼠標就能夠找到自己心目中產品，痛商場購物相比，非常靈活、便捷。

（3）幫助企業獲得成本優勢。企業在互聯網上信息，將推出的產品直接推銷給顧客，能夠大大減少分銷環節，開拓銷售的范圍，從而能夠大大降低業務方面的支出。最終降低產品成本，確保產品獲得價格優勢。

（4）幫助企業能夠提供更佳的服務。網絡營銷提供的服務是一對一的，為顧客創設了更多自主選擇的空間，防止顧客產生購物沖動，顧客權衡比較多家后才進行最后的決定。除此之外，這一服務是全天候的，非常便捷。企業在提供快捷的服務的同時還大大減少了服務的費用支出。

任何事物都有優缺點，網絡營銷也同樣如此。同傳統營銷進行比較，網絡營銷的劣勢主要有以下四個方面：

（1）信任感缺失。“眼見為實”的理念深入人心，人們在購物時還要親手觸摸、認真觀察后才放心。盡管相對有點不方便，不過能夠盡量避免網絡購物不滿意后進行退、換貨，此外也更放心。所以，要想更好的發展網絡購物，一個非常關鍵的因素就是要保證產品的質量。

（2）缺乏親身購物的美好感受。在網上購物，顧客面對的是冷冰、缺乏感情的電腦，缺少商場里舒適愉悅的環境環境，沒有逛街購物的情趣，人們逛街的目的并非是必須購物，還是一種休閑和娛樂活動，人們可以享受其中的過程。在網上購物中，產品不能當場試用，顧客沒有切實的親身感受，也不能從賣家的表情上對產品的真假進行判斷，畢竟實物要比圖片更加真實。因此不少購物者不喜歡網上購物，原因在于網上購物的吸引力不足，缺乏親自逛街購物的美好感受。

（3）價格問題越來越敏感。在網上購物中，信息非常豐富，顧客不用貨比三家反復權衡比較，僅僅瀏覽下賣家的網站就能夠進行對比。但是對賣家來說，很容易導致價格戰，從而整體上大幅降低行業的利潤率，甚至還可能兩敗俱傷。對不少價格彈性比較大的產品，網上購物過程中不能侃價，就會導致商機的貽誤。

（4）企業被動性加劇促銷活動。網上購物中，信息只能被動的等顧客索取，無法主動推發，僅僅實現了點對點的傳播，無法進行強制收視，主動權牢牢把握在顧客手中，對于相關的信息顧客選擇看或不看，賣家只能無奈的在等待。

四、傳統營銷與網絡營銷的整合

同傳統營銷方式進行比較，網絡營銷的優勢顯而易見，除此之外，它的產生給傳統營銷帶來了巨大的影響和沖擊。但是，企業吸引顧客進入企業網站是網絡營銷進行有效的運作的前提條件，這項工作是通過傳統營銷來實施的。因此，應當將網絡營銷與傳統營銷有機整合，才可以更有效的為企業提供服務。

第一，互聯網是一個新興的虛擬市場，因此覆蓋的群體非常有限，不少群體因為各種各樣的因素還無法進行網上購物，如一些不會上網的人群以及條件落后地區，所以傳統營銷方式就能夠覆蓋這類群體。

第二，網絡營銷是一種非常有效的渠道，擁有獨特特征和優勢，然而相當一部分顧客，因為個人生活方式的因素沒有接受這一新穎的溝通方式與營銷渠道，舉例來說很多顧客不喜歡在網上購物，而更愿意在商場里進行休閑購物。

第三，互聯網是一種全新的有效溝通的方式，大大方便了買賣雙方之間的交流和溝通，不過顧客都有自身特色喜好和習慣，更愿意選擇傳統的方式來交流和溝通，比如傳統的紙媒在發展網絡版后，并未沖擊原有的印刷出版業務，還發揮了互相促進互相推動的良性互動。

第四，互聯網僅僅是一種工具，而營銷活動面對的人，所以不少傳統的以人為主體的營銷策略擁有的感染力，網絡營銷無法完全取代。

所以，可以看出當前條件下網絡營銷還無法完全取代傳統的營銷方法，而必須同傳統營銷有機結合，才可以確保企業的整體營銷策略能夠獲得更大的成功。

參考文獻：

[1]宋養琰.企業創新論[M].上海財經大學出版社，2002-5-3.

[2]楊堅爭.網絡營銷教程.中國人民大學出版社，2003（2）.

[3]張志勇.新時期營銷環境變遷與營銷創新[J].山東教育學院學報，2006（19）.

[4]廖志高.事件營銷切入點的把握[J].市場觀察，2006（5）.

[5]朱冬林.營銷創新重在營銷觀念創新[J].現代管理科學，2007-2.

[6]韓偉恩.非傳統營銷的整合與共贏[N].財經時報，2007-07-08（9）.

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【關鍵詞】網絡營銷 傳統的市場營銷 有效地整合

隨著信息化時代的到來，電子商務的快速發展，網絡營銷這種方式已經主導了當下的營銷市場。網絡營銷正以它特有的特點對傳統的市場營銷進行迅猛地攻擊，如網絡營銷中的方式靈活多變、營銷范圍廣、效果明顯以及將網絡作為營銷媒介等等，縱使如此也不能說網絡營銷與傳統的市場營銷是敵對的兩個事物。傳統的市場營銷雖然有很多的地方趕不上網絡營銷，但是其發展歷史悠久，有很多值得網絡營銷學習的地方，所以我們應該有效地將二者結合在一起，以便促進營銷市場快速健康的發展。

一、網絡營銷與市場營銷的概念

市場營銷一般是指個人或者集體通過交易他們的產品或者價值，以便獲得他們自己所需的物品，實現互惠雙贏的一個過程。市場影響包含兩種意義，一種是指企業的相關行為或者具體活動；另一種是指研究企業市場營銷的行為或者活動的學科。

網絡營銷一般是指將網絡技術作為其基礎，涵蓋營銷活動的全過程，一種嶄新的營銷形式。在國際上有很多成功的實施網絡營銷的例子，很多知名的企業都會建有自己公司的網站，他們的這些網站以形形的站點結構、鮮明的主體創意以及網頁設計，進而來開展相應的網絡營銷活動，以便給自己公司帶來巨大的效益及財富。

二、網絡營銷的現狀

網絡營銷以它特有的傳播面廣、客戶群體多、銷售產品基數大、形式多種多樣以及營銷結果能夠長久持續的性能，迅猛的發展起來，它的快速發展嚴重沖擊了傳統的市場營銷，它阻礙了傳統市場營銷的進一步發展。為什么剛剛起步的網絡的網絡營銷能夠沖擊到具有悠久歷史的傳統的市場營銷，網絡營銷相比于傳統的市場營銷有何優勢，根據相應的調查分析，大致分為以下幾點：

（一）互聯網環境有利于信息的快速傳播

網絡營銷是以互聯網的發展為基礎的，在互聯網中企業可以相應的通過多種的形式、圖片與文字共同存在以及動態與靜態互相結合的形式來傳播自己公司的信息，這樣更能夠吸引客戶的眼球。談及到網絡營銷我們就避免不了的要說一下淘寶網站，它就是在中國最成功的一個網絡銷售平臺，根據相關數據統計，淘寶中最能夠吸引客戶的原因是，相同的產品若賣家沒有絕對的價格優勢，他們就會將店鋪裝飾的很漂亮，并且對物品進行詳細的圖文解析，以便吸引顧客前來光顧。在當今這個信息化的時代中，網絡營銷可以為客戶節儉不必要的時間。在快捷的網絡環境中，人們不僅可以買到便宜的商品，同樣的也能夠得到相應的質量保證，從而刺激了客戶的消費欲望。

（二）網絡營銷較之傳統的市場營銷帶來新的營銷形式

不管是傳統的市場營銷還是現代的網絡營銷，它們的目的都是為了讓客戶進行消費活動，在這一活動過程中離不開消費者和商家這兩個群體，其中的商家是為了給消費者提供相應服務的，商家的所有行為均是為了促進消費者的消費，同樣的在這個過程中消費前的相互溝通與消費后商家所提供的服務是重要的兩個環節。針對這一切，互聯網可以為網絡營銷提供較大的幫助，并且提供大量的信息，但是傳統的市場營銷在此方面就比較落后，它不能像網絡營銷那樣及時、快速。另外在售后服務上，當產品消費后，網絡營銷的產品就能及時的跟客戶交流溝通，了解客戶對產品的滿意程度，以便做出相應的調整等。但是傳統的市場營銷對此就較為緩慢，他們就需要一定的時間來了解這些信息。長期下去，網絡營銷積累的客戶資源越來越多，而傳統的市場營銷對客戶資料的收集就比較緩慢等等。

三、有效合理地整合網絡營銷與傳統的市場營銷

雖然網絡營銷較之傳統的市場營銷有很多優點，但是傳統的市場營銷也有其自身的優點，也有很多值得網絡營銷學習的地方，所以它們之間不是相互對立的關系。我們應該揭開現象看到本質，它們兩者的最終目的都是為了刺激消費、促進經濟的發展。我們應該提取它們兩者之間的精華，然后合理的將它們整合到一起，進一步地為廣大消費者提供較為滿意的服務。

（一）網絡營銷是繼承、發展了傳統的市場營銷

兩者都是由于經濟的發展而產生出來的營銷政策，縱使網絡營銷較為受到顧客的歡迎，但是它也不能取代傳統的市場營銷。因為它們所針對不同的消費群體、擁有不同的操作平臺以及不同的營銷條件等等，這說明了它們之間的關系不是對立的關系。雖然網絡營銷覆蓋的面積廣、營銷方式靈活多變，但是傳統的市場營銷在經歷悠久的發展過程中已經形成一套相當成熟的經營理念。由于兩者的操作理念及平臺不同，網絡營銷也有它不能設計的地方，所以應該將兩者進行有效的整合，互相彌補對方的不足之處，以利于營銷市場的快速健康的發展。

（二）網絡營銷與傳統的市場營銷逐漸整合在一起

隨著互聯網的發展，很多青年都選擇了網上消費，但是網絡營銷中一般注重的是一些中小型商品，例如一些大型的高科技的產品，大多人還是選擇去市場中消費，因為網絡環境下的一些商品沒有統一的運行標準，給消費者的安全感及信任感較低，這也限制了網絡營銷的發展。所以現在出現了網絡店與實體店的結合，網絡上的物品可以跟實體店的物品接軌，有同樣的質量保障，所以網絡營銷與市場營銷已經出現明顯的相互結合的趨勢。這樣更有利于營銷的快速發展，從而促進我國經濟的快速發展。

四、總結

隨著我國信息化的到來、互聯網的迅猛發展，網絡營銷已經適應時代的發展快速度發展起來，傳統的市場營銷方式在面臨這一現象時，受到一定的沖擊，但是從市場的整體情況上來看，兩者之間并不是對立的關系，而是進行了有效的整合，兩者的有效整合促進了我國經濟的飛速發展。

參考文獻：

[1]孫杰，項瑩.芻議網絡營銷與傳統市場營銷的整合[J].商，2012，（17）.

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筆者大學畢業后從事通訊行業，2年前成為歐必德集成熱水器的商，從個人的經歷來看，認為網絡營銷的發展經歷了如下幾個發展的過程：

1、網頁網站模式：這是2000年左右各個廠家企業包括政府開始初步發展網絡宣傳的開始，雖然已經成為過去式，但是當時的快速擴展，確實跟許多企業帶來了豐厚的利潤，尤其是網站建設的公司，那個時候點擊率，搜索排名，是經常掛在IT行業人士嘴里的名詞。提供的營銷方式相對比較簡單，除了公司介紹，產品功能，聯系方式，關聯網站鏈接等，鮮有其他新意。

2、實時聊天軟件和工具的出現，如QQ，微博等的發展，讓一批最有意識的人，通過QQ空間，群聊，通過窗口彈窗，實現了最早的點對點的網絡營銷模式。

3、專業的網絡營銷平臺開始興起，發展壯大到最后的如阿里，京東等專業的提供CTC、CTO的對口模式。經過幾年的發展，現在已經成為網絡營銷的主力軍。但是隨著發展的越來越成熟，暴露出來的問題也是越來越多。發展的步驟已經越來越偏離了當初的初衷。臺對于企業的管理費，推廣費越來越高。企業網絡信譽等級制度顯現出來的問題也越來越大，缺失了一個讓網民信服的第三方的信用評價體系。

4、由于無線網絡發展越來越快，無線網絡提供的速度的提升以及智能手機操作系統的大眾化，引發的實時在線網絡營銷模式的興起，以實時聊天對話軟件微信、陌陌、米聊的的用戶數爆炸性的增長，尤其是微信坐擁將近7億的用戶數量，讓我們覺得一個大爆炸網絡營銷時代的來臨。

在這個群體發展中，2013年涉足微信營銷的企業成爆炸性發展，現有將近2000家規模公司在從事與微信有關的各種營銷推廣。微信營銷的爆炸性發展，無疑以微網站的發展為重點，讓筆者覺得又回到了10多年以前的建網站的年代。以微盟、微信管家等一批專業的公司如火如荼的在大江南北招商圈地。給人的感覺就是有將近7億的用戶基礎，這個行業的發展肯定沒有問題。

個人感覺微信推廣現在存在以下幾個問題：

1、推廣到底推廣的是什么？一個企業宣傳的目的本來就是要針對自己的產品價格以及服務做好企業到用戶的廣告宣傳，達到逾期的效果。從一般微網站的推廣模式來看，企業大都是這么來做微信推廣的：

線上推廣，一是加入各種能夠加入的與微信有關的群、吧；二是通過各種實時聊天工具散發自己的微信號或者二維碼線上推廣；三是各種社區加入，有事沒事整點東西，提升關注；四是拿錢砸，廣告，大V，付費軟件等。

線下推廣，一是企業CI重新包裝，增加二維碼掃描；二是廣告宣傳；三是通過付費短信發鏈接以及二維碼；四是口碑效應，口口相傳或者是設備（無線路由）轉發等。

推廣模式的線上推廣無法保證點開率，廣告宣傳或者是設備轉發的投入產出比在現階段還做不到合理。迄今為止還沒有企業通過微網站來盈利的，所有的宣傳效果都是推廣企業自己夸出來的。推廣企業只負責把他的微網站賣出去，并不負責使用者是否實用。推廣的方式也只是在原來的推廣模式上的疊加。企業在線上推廣的時候，會有一天不努力，就一天沒反應，天天不更新，就容易形成僵尸網站。

2、微網站推廣的最后還是整合，這么多家公司良莠不齊，提供的服務不盡相同，發展到最后，還是幾家大企業規范市場，提供更好的服務，誰會是最后的勝利者。針對于各個企業的微網站缺乏評價體系，現在還沒有信譽等級的建立。誰會能成為各個企業微網站的信譽等級的評定者？以便讓用戶可以通過信用等級評定來選擇適合自己的微網站作為后繼的忠實消費者。

3、微網站的建立只是企業多了一個宣傳和銷售的窗口，增加了一條新的銷售和宣傳的途徑，但是不是替代了別的銷售和宣傳模式，推廣企業的夸大其詞讓企業頭腦發熱，所謂的將近7個億的用戶基礎只是個空中樓閣，不會是你的所有潛在消費者。