序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇外貿(mào)貿(mào)易方式，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

近年來，國際貿(mào)易中的賒銷、承兌交單、匯付等方式取代信用證結(jié)算方式的趨勢愈加明顯，企業(yè)融資，不再依賴傳統(tǒng)的信用證的融資方式了。本文以貿(mào)易融資這一區(qū)別于傳統(tǒng)抵押貸款的融資方式為線索，從銀行、企業(yè)、第三方服務(wù)平臺三個方面探討如何助力企業(yè)解決流動資金不足問題。

一、自償性融資的幾種方式

（一）訂單融資業(yè)務(wù)

訂單融資業(yè)務(wù)是指出口企業(yè)發(fā)貨前憑出口訂單下的貨物或原材料向銀行進行短期融資。

商業(yè)銀行在給企業(yè)放貸前，為了降低風(fēng)險，首先要對放貸企業(yè)的信貸風(fēng)險評估，傳統(tǒng)做法主要是衡量企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，以及是否有法定抵押來衡量，而這恰恰是中小企業(yè)軟肋所在。但若審視整個貿(mào)易環(huán)節(jié)，只要有訂單，就意味著有預(yù)期的物權(quán)或資金，以此作為擔(dān)保進行融資，對中小企業(yè)而言，貿(mào)易融資之路不再變得遙遠(yuǎn)。

山西左權(quán)縣的一家民營企業(yè)，主要經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)，經(jīng)過多年的發(fā)展，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等國家和地區(qū)，雖然經(jīng)歷了2008年的金融危機，但訂單數(shù)量逐年增加。這時按理公司老總劉老板應(yīng)該喜上眉梢，但資金問題給他增添了許多煩惱。由于客戶采用信用證結(jié)算方式的比例逐漸下降，而賒銷和遠(yuǎn)期托收結(jié)算比例逐漸提高，這意味著劉老板手頭的應(yīng)收賬款收款期限變相延長。由于該企業(yè)沒有達(dá)到銀行的授信要求，銀行出于風(fēng)險考慮，拒絕提供打包放款、出口押匯等傳統(tǒng)融資方式，但企業(yè)在早期發(fā)展階段，早已將不動產(chǎn)向銀行辦理了抵押貸款，沒有流動資金，一些出口訂單無法展開，企業(yè)困境重重。

其實，對于有些中小企業(yè)，雖然經(jīng)營規(guī)模較小，但其出口產(chǎn)品有長期穩(wěn)定的國外客戶，并且其出口產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，鑒于企業(yè)提供的訂單貿(mào)易背景真實且內(nèi)容清楚明確，因此，商業(yè)銀行可以根據(jù)企業(yè)的貿(mào)易合同或訂單給予其不超過180天的短期融資，用于訂單項下的備貨和裝運，但前提是貨物出運后必須在放貸銀行辦理相關(guān)結(jié)算手續(xù)。

例如上述左權(quán)縣某企業(yè)出口核桃產(chǎn)品，該公司產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，并從2009年與歐洲某進口公司開始合作，歐洲該公司為當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖超市，鑒于長期合作，結(jié)算方式也由賒銷方式代替了最初采用的信用證結(jié)算方式。沒有了信用證，無法利用打包貸款來進行融資，銀行為該出口企業(yè)設(shè)計了訂單融資與出口商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)相結(jié)合的融資方案：首先利用訂單為其辦理訂單融資，放貸期限為3個月，用于國內(nèi)購貨及出運，貨物出運后，出口商將商業(yè)發(fā)票提交放貸行，以其為唯一收款行辦理出口商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)并歸還訂單融資款項，等到國外買方到期付款后，用于償還融資款項 。

（二）出口退稅賬戶質(zhì)押融資

對于外貿(mào)出口企業(yè)而言，商品出口后，其出口退稅賬款的回籠需要一定的周期，對于企業(yè)的這筆應(yīng)收賬款，由于回款以貨物出口退稅報關(guān)單、進項發(fā)票等為保障，因此，商業(yè)銀行為解決出口企業(yè)的短期資金困難，對企業(yè)出口退稅賬戶代為托管，向出口企業(yè)提供短期融資，日后企業(yè)出口退稅資金到帳后，用于歸還銀行放貸資金。其可以分為單筆出口退稅融資和“出口退稅池”融資兩種方式。

近年來，國家對于部分出口產(chǎn)品調(diào)高了出口退稅率，例如部分機電產(chǎn)品出口退稅率高達(dá)17%，部分紡織品出口退稅率為16%。以某公司出口機電產(chǎn)品為例，其年出口額預(yù)計為2000萬美元，每年可獲得累計約為2100萬元人民幣的退稅資金。對于一家中小企業(yè)而言，這筆資金如果能夠提前變現(xiàn)，就能夠緩解其流動資金不足的問題。

單筆出口退稅融資是指由企業(yè)以出口退稅賬戶向銀行申請貸款，不占用或不需要授信，商業(yè)銀行對其貸款申請嚴(yán)格審核后，經(jīng)過有關(guān)程序后即為其辦理貸款業(yè)務(wù)并發(fā)放貸款。企業(yè)出口退稅資金到位后，即可返還銀行貸款。

但是中小企業(yè)面臨著這樣的問題，大多數(shù)出口業(yè)務(wù)，雖有一定金額的出口退稅款，但一般出口退稅周期均在3個月左右，倘若企業(yè)采用逐筆退稅融資，需要每筆提供相關(guān)商品票據(jù)，需要耗費企業(yè)相當(dāng)?shù)木Γ绻捎谩俺隹谕硕惓亍比谫Y，便可有效解決企業(yè)以上困惑。

“出口退稅池”融資是指企業(yè)將自己在國稅局開設(shè)的出口退稅專用賬戶讓銀行托管，建立“出口退稅池”，根據(jù)該退還的未收稅款核定信用授信額度，出口企業(yè)不必提供抵押品或擔(dān)保，而直接在額度內(nèi)可以進行短期融資，而且不受單筆退稅回款金額和期限的限制，有效解決了這類企業(yè)銀行無授信的難題。

（三）國外應(yīng)收賬款池融資

應(yīng)收賬款池融資是指出口商將日常分散的應(yīng)收賬款匯聚成“池”并轉(zhuǎn)讓給銀行，銀行核定后按一定比例提供融資的融資方式。其最大的特點是融資企業(yè)無需額外提供擔(dān)保。

對于那些資金周轉(zhuǎn)困難，迫切需要銀行融資或授信，但缺少有效抵押物的中小企業(yè)而言，相對于出口企業(yè)的“出口退稅池”，在出口業(yè)務(wù)過程中，不管采用賒銷、跟單托收還是信用證結(jié)算方式，總會產(chǎn)生期限不同的優(yōu)質(zhì)應(yīng)收賬款，形成一個“應(yīng)收賬款池”，這便成了企業(yè)成功融資或取得授信業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

山西某中型企業(yè)主要經(jīng)營機電產(chǎn)品進出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品暢銷于國內(nèi)外，雖然應(yīng)收賬款回款期限多為30-60天，但其回款良好且余額穩(wěn)定，面對越來越大的資金壓力，其向銀行提出了融資申請，如果采用單筆應(yīng)收賬款融資方式，由于公司業(yè)務(wù)較多，應(yīng)收賬款數(shù)目較多，回款時間分散且金額數(shù)目不等，采用逐筆辦理融資業(yè)務(wù)，面臨著繁雜的銀行手續(xù)，耗時耗力，且應(yīng)收賬款到期時間及金額數(shù)目嚴(yán)重制約著融資時間和融資金額，對于企業(yè)融資而言，無法體現(xiàn)靈活便捷的要求。于是銀行在全面核定該企業(yè)的應(yīng)收賬款池金額后，據(jù)此作為企業(yè)的有效質(zhì)押，核定融資額度并辦理相關(guān)的融資業(yè)務(wù)。這樣既解決了企業(yè)授信難的問題，又盤活了企業(yè)的應(yīng)收賬款，銀行也通過“應(yīng)收賬款池”做質(zhì)押，降低了融資風(fēng)險，賺取了利息及相關(guān)手續(xù)費。

（四）短期出口信保融資

短期出口信保融資是指出口商向出口信用保險公司投保出口信用保險后，出口商與信保公司和銀行三方簽訂《賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，待出口商裝運貨物后，出口商將投保信用保險的保單及信保公司的《承保情況通知書》等有關(guān)憑證向銀行提交，通過將賠款權(quán)益轉(zhuǎn)給商業(yè)銀行，從而實現(xiàn)在商業(yè)銀行的資金融通。

出口商在出口業(yè)務(wù)中往往面臨諸多風(fēng)險，諸如來自進口商所在國的商業(yè)風(fēng)險和政治風(fēng)險等，但為了拓展業(yè)務(wù)，在開展業(yè)務(wù)的同時，出口商為了規(guī)避上述風(fēng)險，可向出口信用保險公司投保出口信用保險，這時，出口商手中的保單便成了企業(yè)融資的有效砝碼。

外貿(mào)企業(yè)尤其是中小企業(yè)不但通過遠(yuǎn)期付款方式發(fā)展了國外客戶，或占有了海外市場，或成功將滯銷產(chǎn)品推銷出去，特別是當(dāng)企業(yè)在銀行沒有授信額度或授信不足時，能夠無追索權(quán)的融資，既解決了企業(yè)的融資難題，又減少了企業(yè)的應(yīng)收賬款，加快了資金的回籠，美化了公司財務(wù)報表，為企業(yè)發(fā)展壯大提供了良好的途徑。

隨著我國外貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)入由注冊制變?yōu)閭浒钢疲絹碓蕉嗟闹行⌒推髽I(yè)擁有了自營進出口經(jīng)營權(quán)，但是大部分企業(yè)在銀行沒有授信額度或額度不足，很難銀行獲得的融資。一方面，中小企業(yè)急切希望能夠從銀行獲得融資，另一方面，銀行也希望能夠通過與中小企業(yè)合作來擴大業(yè)務(wù)，因此短期出口信保融資在中國出口信用保險公司的保障下，使得銀行的融資風(fēng)險得以分散，可以有效解決中小企業(yè)融資題的問題，同時也為銀行發(fā)展了新客戶。

例如成立于2005年的山西運城某公司為一家小型公司，主要出口化工原料，交易結(jié)算主要采用D/P遠(yuǎn)期付款方式，資金回款周期長，由于該公司為小公司，很難得到銀行的資金融通，因此公司一直難以發(fā)展壯大。2010年該公司公司開始向中國出口信用保險公司公司投保出口信用險，將出口信用保險單項下的賠款權(quán)益轉(zhuǎn)讓給商業(yè)銀行，并經(jīng)由出口信用保險公司確認(rèn)后獲得融資，待日后出口信用證項下款項正常收匯后，即可沖銷銀行融通資金。這樣在企業(yè)授信額度不足的情況下，既獲得了融資，又規(guī)避了收匯風(fēng)險，同時還能提前實現(xiàn)出口退稅應(yīng)收賬款的回籠，可謂一舉數(shù)得。

（五）無追索權(quán)出口保理業(yè)務(wù)融資

無追索權(quán)出口保理業(yè)務(wù)是指出口商將未到期的出口應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商（通常為銀行），由保理商向其提供發(fā)票融資、買方信用風(fēng)險擔(dān)保、賬款催收等綜合性融資服務(wù)。主要適用于賒銷以及承兌交單結(jié)算方式的出口貿(mào)易。

但是，出口無追索權(quán)保理業(yè)務(wù)，并不意味著銀行買斷了企業(yè)的應(yīng)收賬款。只有當(dāng)出現(xiàn)買方破產(chǎn)倒閉及無故賴賬等無力付款的人力不可抗拒信用風(fēng)險時，銀行才不具有追索權(quán)。因此當(dāng)買賣雙方由于貨物品質(zhì)、包裝、數(shù)量等環(huán)節(jié)引發(fā)商業(yè)風(fēng)險和貿(mào)易糾紛，買方拒付時，銀行依然具有追索權(quán)。所以，出口企業(yè)在選擇用賒銷付款條件做貿(mào)易時，為了規(guī)避商業(yè)風(fēng)險，順利回收款項，應(yīng)該考察交易的真實性，確保出口合同的真實有效。通常，買方所在地沒有貿(mào)易外匯管制及其他國家風(fēng)險，買方的信譽度和履約能力良好，出口貨物質(zhì)量有保障，過往貿(mào)易糾紛少，賒銷賬款期限合理（一般不超過180天）的應(yīng)收賬款銀行一般愿意敘做保理業(yè)務(wù)。

山西大同某公司家具出口公司是一家中型生產(chǎn)型企業(yè)，該公司出口的家具主要銷往歐美等地，銷售情況良好，其貿(mào)易結(jié)算方式主要采用賒銷方式，因此，面對產(chǎn)生的大量應(yīng)收賬款，企業(yè)老板非常苦惱，由于缺少資金，無法及時購買原材料，眼睜睜的看著到手的訂單無法完成。然而，常規(guī)的打包貸款等由于采用賒銷方式無法開展。這時，該公司可以考慮采用出口保理業(yè)務(wù)來獲得貿(mào)易融資。這樣，無需抵押擔(dān)保或授信額度，企業(yè)快速盤活應(yīng)收賬款，在桂皮匯率風(fēng)險的同時使得財務(wù)報表得以美化。

二、供應(yīng)鏈融資的兩點方式

中小外貿(mào)企業(yè)雖然可以用應(yīng)收賬款或應(yīng)收貨物做抵押來貸款，但銀行依然面臨收不回貸款的風(fēng)險，作為小型和中型企業(yè)，往往并非供應(yīng)鏈上的最終用戶，通過對小型企業(yè)和中型企業(yè)貿(mào)易流的研究，可以采用占有“核心企業(yè)”的授信額度來進行貿(mào)易融資。

（一）賣方核心企業(yè)融資

賣方核心企業(yè)通常是產(chǎn)業(yè)群中的資源整合者，其可以是末端企業(yè)，也可以是中游、上游企業(yè)。這種以核心企業(yè)為中心環(huán)節(jié),將供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、最終用戶作為一個整體，形成“供應(yīng)鏈融資”，核心企業(yè)能夠保證供貨或支付貨款，由銀行綜合授信給核心企業(yè)，鏈中其他企業(yè)融資時占用核心企業(yè)的授信額度，鏈中企業(yè)違約時，由核心企業(yè)承擔(dān)還款責(zé)任，成為解決國內(nèi)中小企業(yè)融資難問題的一個不錯的突破口，甚至直接能夠降低企業(yè)從銀行的融資成本。對銀行而言，由于核心企業(yè)在銀行有可觀的授信額度，規(guī)避了風(fēng)險，變相分擔(dān)了銀行的壞賬風(fēng)險。

例如山西焦煤集團是一個以煤炭開采加工為主，全方位開展煤礦建設(shè)、機電制造維修、煤氣電力、土建運輸、國際貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易等業(yè)務(wù)的多元化集團企業(yè)，在其上下游有大量中小企業(yè)供應(yīng)商和經(jīng)銷商，商業(yè)銀行分別向其融資的可能性是非常小的，但是如果能利用山西焦煤集團在銀行的授信額度和擔(dān)保，這些中小企業(yè)供應(yīng)商和經(jīng)銷商在不占有自己授信額度或無授信時輕松融資，并且銀行放款壞賬的幾率也下降了很多。

當(dāng)然，除了這種傳統(tǒng)意義的供應(yīng)鏈融資方式，也可以采用在銀行有授信額度的外貿(mào)企業(yè)參與進來的方式。例如山西天利實業(yè)貿(mào)易有限公司是一家經(jīng)營多年的大型外貿(mào)企業(yè)，其通過和大量客戶的合作，積累了很多貿(mào)易數(shù)據(jù)，掌握了許多供貨商和經(jīng)銷商的信用和財務(wù)資料，銀行可以考慮綜合授信給這樣的企業(yè)，企業(yè)融資后可以再將資金轉(zhuǎn)移給需要的企業(yè)。

定襄某法蘭盤生產(chǎn)企業(yè)G，由于其不屬于銀行授信范疇之內(nèi)，而且自己又沒有向銀行可抵押的土地，無法直接從商業(yè)銀行獲得貸款，鑒于其和山西天利實業(yè)貿(mào)易有限公司的長期良好合作，可以由山西天利實業(yè)貿(mào)易有限公司其出口產(chǎn)品并以自己名義向商業(yè)銀行融資，融資成功后再將資金轉(zhuǎn)移給定襄G企業(yè)。這樣，G企業(yè)在自己無法從銀行融資時可以考慮這種“借雞生蛋”的融資模式。

（二）買方核心企業(yè)融資

在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境下，隨著保稅倉庫、保稅物流中心、保稅區(qū)、自貿(mào)區(qū)等眾多特殊海關(guān)監(jiān)管區(qū)域的設(shè)置，越來越多的國外采購商入駐園區(qū)，可以說，以買方為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈融資也有著非常重要的意義。以山西為例，隨著山西武宿綜合保稅區(qū)的成立，多家跨國采購公司入駐，一方面，他們需要了解中國市場信息和監(jiān)管條件，另一方面更需要本土銀行提供資金融通等金融服務(wù)。

于是，以買方為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈融資應(yīng)用而生，在這種融資方案中，銀行為核心企業(yè)（買方）核定一定比例的授信額度，統(tǒng)一占用授信企業(yè)的信用額度，為核心企業(yè)及上下游多個企業(yè)提供貿(mào)易融資服務(wù)，最終實行銀行、買賣三方的共同發(fā)展。

例如，作為首批入駐山西武宿綜合保稅區(qū)的太原富士康集團作為電子專業(yè)制造商，是山西省近年來最大的外商投資企業(yè)，其在銀行有著數(shù)額不小的授信額度，原材料鋁、鎂的70%由山西本省企業(yè)來供應(yīng)，山西運城某金屬鎂廠D作為富士康的一家供應(yīng)商，以占用富士康在銀行的授信額度這種以買方為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈融資方案，有效解決了D企業(yè)融資難的問題。

三、第三方服務(wù)平臺融資方式

當(dāng)前中小企業(yè)普遍存在財務(wù)報表不規(guī)范的情況，由于沒有可靠信息的支撐，銀行不肯輕易向其放款。為了有效控制風(fēng)險，銀行需要對企業(yè)進行有效調(diào)查，若對一個小企業(yè)進行深入調(diào)查，時間一般需要半個月左右，因此逐筆調(diào)查的成本太高，這樣，第三方服務(wù)平臺融資應(yīng)運而生。

目前，成立于2001年的深圳一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司融資業(yè)務(wù)開展的比較成功，建立了國內(nèi)第一家面向中小企業(yè)的進出口流程外包服務(wù)平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)一站式為中小企業(yè)和個人提供報關(guān)、報檢、儲運、核銷退稅、融資等所有進出口環(huán)節(jié)服務(wù)。由于一達(dá)通的信息化管理系統(tǒng)將進出口企業(yè)的業(yè)務(wù)流程及各種數(shù)據(jù)進行分類管理，系統(tǒng)真實反映了進出口企業(yè)的各個交易環(huán)節(jié)的貿(mào)易數(shù)據(jù)，融資銀行通過第三方服務(wù)平臺，能夠掌握進出口企業(yè)的業(yè)務(wù)動態(tài)，有效降低放款風(fēng)險；對于企業(yè)而言，雖然需要繳納一定的服務(wù)費，但是免除了跟銀行融資需要的手續(xù)和貸款條件。因此，這種中介融資方式的出現(xiàn)讓進出口企業(yè)找到了解決融資難的又一有效途徑。

對于深圳某服裝進出口公司L公司來講，雖然其向美國某公司出口的50萬美元的訂單采用信用證結(jié)算方式，由于自己在中國銀行沒有授信額度，因此無法開展打包貸款和下一步的出口押匯業(yè)務(wù)，通過委托深圳一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司的第三方服務(wù)平臺，一達(dá)通在收到買方開出的信用證之后，向L公司發(fā)放信用證金額30%的貨款，在貨物運抵買方所在地時，再支付給L公司50%的貨款，待買方付款后，在向L公司支付剩余貨款。雖然，在整個過程中，L公司需要和中國銀行簽訂一個貸款協(xié)議，但是所有資金都通過一達(dá)通賬戶支付，占用一達(dá)通的授信額度。同時，L公司不必自行與銀行聯(lián)系，其貿(mào)易數(shù)據(jù)及信用記錄均有一達(dá)通提供給中國銀行，為企業(yè)節(jié)省了大量的融資人力物力成本。

對于內(nèi)陸地區(qū)而言，由于大部分地區(qū)沒有像深圳一達(dá)通企業(yè)這樣的第三方融資平臺，但是，遍布各地的國際貨運企業(yè)也可充當(dāng)這一角色。對于這些國際貨運企業(yè)來說，其所承運貨物具有真實的貿(mào)易背景，因此，銀行可以通過綜合授信與國際貨運企業(yè)，中小外貿(mào)企業(yè)可以占用國際貨代企業(yè)的授信額度來取得銀行的貿(mào)易融資。對于國際貨運企業(yè)來說，實際上也是充當(dāng)?shù)谌饺谫Y的角色。

山西定襄某中型法蘭盤企業(yè)每月都有固定數(shù)量的法蘭盤集裝箱空運出口到歐洲地區(qū)，雖然企業(yè)本身也可以從銀行獲得一定數(shù)量的融資，但依然感到資金非常緊張，于是通過占用承運人山西中外運空運發(fā)展股份有限公司山西分公司在中國銀行山西分行的授信額度，取得貿(mào)易融資。這樣，一方面，國際貨代企業(yè)有效控制了貨運客戶，賺取了報關(guān)、報檢、儲運、融資手續(xù)費等一系列費用，另一方面，企業(yè)也及時獲得了貿(mào)易融資，銀行也分散了融資風(fēng)險。特別對于內(nèi)陸地區(qū)來說，對于發(fā)展物流運輸有著深遠(yuǎn)的意義。

隨著通關(guān)無紙化的普及，越來越多的企業(yè)選擇通過中國電子口岸進行網(wǎng)上電子報關(guān)，進出口業(yè)務(wù)的所有相關(guān)電子底帳數(shù)據(jù)在口岸公共數(shù)據(jù)中心都一目了然。這樣，借助中國電子口岸這一優(yōu)勢平臺的數(shù)據(jù)進行貿(mào)易融資，銀行可以準(zhǔn)確查到企業(yè)交易活動的真實數(shù)據(jù)，在放貸成本最低的情況下有效降低融資風(fēng)險，而對于企業(yè)又可以以真實貿(mào)易數(shù)據(jù)做籌碼來獲取銀行的融資。這也是銀行與企業(yè)在融資道路上應(yīng)該考慮的又一不錯的選擇。

篇2

第一，我國對外貿(mào)易增長迅速，但總體上看，我國對外貿(mào)易的質(zhì)量和水平還不夠高，主要表現(xiàn)為我國出口在很大程度上仍然是數(shù)量擴張型的。一是出口商品中，資源性、高耗能、高污染的產(chǎn)品仍占有一定比重，不符合我國的比較優(yōu)勢，加劇了國內(nèi)資源和環(huán)境壓力。二是出口仍然集中在勞動密集型產(chǎn)品和制造環(huán)節(jié)上，即使是機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品，也主要從事中低端的加工裝配環(huán)節(jié)，國內(nèi)增值率不高。三是自主品牌產(chǎn)品出口少，據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計，我國出口商品中，擁有自主品牌出口產(chǎn)品的企業(yè)不足20%，自主品牌產(chǎn)品出口不足10%。四是數(shù)量的持續(xù)擴張，導(dǎo)致在海外市場特別是我國出口比較集中的市場上，我國商品數(shù)量增長很快，引起較多的貿(mào)易摩擦。

第二，加快轉(zhuǎn)變對外貿(mào)易增長方式。

（1）優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)。《建議》指出，要積極發(fā)展對外貿(mào)易。這是因為就業(yè)壓力仍將是我們面臨的突出問題，相對低勞動成本的優(yōu)勢還將在較長時期內(nèi)存在，因此，發(fā)展對外貿(mào)易仍將是我們長期的任務(wù)和優(yōu)勢。《建議》要求，要優(yōu)化進出口商品結(jié)構(gòu)，著力提高對外貿(mào)易的質(zhì)量和效益。從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)看，我國具備了在“十一五”期間加快轉(zhuǎn)變對外貿(mào)易增長方式的基本條件。一是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)整體技術(shù)水平和競爭力在較快提升，包括汽車及零部件、數(shù)控機床、電站設(shè)備在內(nèi)的一批技術(shù)含量較高、附加值較高的產(chǎn)品，出口有望出現(xiàn)突破性的快速增長。二是傳統(tǒng)出口商品的技術(shù)含量和附加值繼續(xù)提升，即使是勞動密集型產(chǎn)品，也可以從出口中獲得更大的收益。三是外商投資企業(yè)繼續(xù)提升產(chǎn)業(yè)層次和加工深度，加強研發(fā)能力，有利于提升其出口商品的國內(nèi)增值率。

（2）提高加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)層次。加工貿(mào)易不斷發(fā)展是全球產(chǎn)業(yè)內(nèi)、產(chǎn)品內(nèi)分工體系不斷深化的必然現(xiàn)象。加工貿(mào)易在我國進出口中占有重要地位，2004年，占我國對外貿(mào)易的比重為47.6%，其中占出口的比重為55.2%。加工貿(mào)易提供了超過2500萬人的就業(yè)機會。加工貿(mào)易產(chǎn)品也在不斷升級，我國出口的電子信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品中，90％以上是以加工貿(mào)易方式出口的。《建議》提出，要繼續(xù)發(fā)展加工貿(mào)易，著重提高產(chǎn)業(yè)層次和加工深度，增強國內(nèi)配套能力，促進國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級。

篇3

一、對外貿(mào)易職業(yè)技能的內(nèi)涵

對外貿(mào)易職業(yè)技能是指在對外貿(mào)易業(yè)務(wù)過程中利用外語語言和計算機網(wǎng)絡(luò)，圓滿完成對外貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的崗位技能，這一技能以外語語言和計算機網(wǎng)絡(luò)為工具，以較高的個體素質(zhì)和較強的業(yè)務(wù)能力為基礎(chǔ)。

二、對外貿(mào)易職業(yè)技能培養(yǎng)模式的選擇

根據(jù)對外貿(mào)易的工作特點，一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)（以出口為例）大致可以分為交易準(zhǔn)備、交易磋商、簽訂合同、履行合同、制單結(jié)匯、核銷退稅、善后處理等7個模塊，可以細(xì)分為了解產(chǎn)品、熟悉市場、尋找客戶、建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽訂合同、預(yù)收定金（或催、審、改證）、備貨、租船定艙、報關(guān)報檢（保險）、制單、結(jié)匯、核銷、退稅、善后處理（糾紛處理、存檔備案）等18個遞進業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。如何讓學(xué)生在學(xué)習(xí)外語語言和專業(yè)理論知識的同時，熟練掌握業(yè)務(wù)操作技能，筆者從以下幾方面進行了一些探索。

（一）明確對外貿(mào)易崗位工作任務(wù)

明確對外貿(mào)易崗位工作任務(wù)包括兩層意思：第一，任課教師要熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程和外貿(mào)工作的典型工作任務(wù)，熟悉各典型工作任務(wù)的執(zhí)業(yè)要求，明確所教課程在外貿(mào)業(yè)務(wù)過程中的位置和作用并指導(dǎo)專業(yè)教學(xué)；第二，學(xué)生要清楚外貿(mào)業(yè)務(wù)的崗位工作任務(wù)和崗位技能要求，結(jié)合自己的個體特點，在掌握基本的理論知識和業(yè)務(wù)操作的基礎(chǔ)上，有重點地強化專業(yè)崗位技能，有的放矢地指導(dǎo)專業(yè)學(xué)習(xí)。按照對外貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，在企業(yè)專家和本課程組教師的共同參與下，我們將對外貿(mào)易工作大致分為外貿(mào)營銷、外貿(mào)跟單、外貿(mào)單證、外貿(mào)物流、外貿(mào)財會、外貿(mào)文秘等6個典型工作任務(wù)，并歸納出相應(yīng)的職業(yè)行動能力要求。

1外貿(mào)營銷的工作過程和工作要素

（1）英語熟練，能撰寫、閱讀英文郵件和外貿(mào)函電，有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。（2）能夠操作電腦，能夠運用各類辦公軟件、專業(yè)軟件和辦公設(shè)備。（3）熟悉公司經(jīng)營范圍，了解公司經(jīng)營的產(chǎn)品；熟悉外貿(mào)操作流程，能單獨操作進出口業(yè)務(wù)。（4）能夠運用電腦或通過及其它辦公設(shè)備處理日常業(yè)務(wù)、多渠道收集客戶及產(chǎn)品相關(guān)資料。（5）了解國內(nèi)外市場行情，能夠開發(fā)和維護客戶，具備一定的客戶管理意識。（6）具有良好的團隊意識和市場推廣能力。

2外貿(mào)跟單的工作過程和工作要素

（1）具備良好的外語溝通能力和人際交往能力。（2）熟練操作電腦，能運用辦公軟件和專業(yè)軟件。（3）協(xié)助業(yè)務(wù)員或經(jīng)理履行貿(mào)易合同，打樣、產(chǎn)前樣確認(rèn)、產(chǎn)中檢查、產(chǎn)后驗收。（4）在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證，對業(yè)務(wù)部分或全部環(huán)節(jié)進行跟蹤和監(jiān)控。（5）熟悉工廠生產(chǎn)流程，掌握對外貿(mào)易企業(yè)管理知識。（6）熟練掌握外貿(mào)商品學(xué)的各種知識。

3外貿(mào)單證的工作過程和工作要素

（1）有良好的英語應(yīng)用能力。（2）能夠運用電腦、掃描儀、傳真機等現(xiàn)代辦公設(shè)備，繕制外貿(mào)合同和購銷合同，根據(jù)合同或L／C要求繕制各類各類外貿(mào)單證。（3）熟悉信用證種類及信用證條款內(nèi)容。

4外貿(mào)物流的工作過程和工作要素

（1）英語良好，有良好的人際交往能力。（2）能獨立報關(guān)、報檢，辦理租船訂艙事宜。（3）能夠操作電腦，運用各類辦公軟件和辦公設(shè)備處理日常事務(wù)，多渠道了解國際航運行情。（4）有一定的市場拓展能力。

5外貿(mào)財會的工作過程和工作要素

（1）英語良好。（2）能夠操作電腦，運用各類財務(wù)軟件、辦公軟件和辦公設(shè)備處理日常事務(wù)。（3）熟悉外貿(mào)成本核算。（4）能夠獨立辦理國際結(jié)算事宜。6外貿(mào)文秘的工作過程和工作要素（1）具備良好的外語交流能力、網(wǎng)絡(luò)管理知識和電腦、辦公軟件操作能力。（2）熟悉外貿(mào)流程，口才良好，表達(dá)能力較強。（3）獨立處理辦公室日常事務(wù)。（4）獨立組織會議，安排客戶的吃、住、行、觀。（5）獨立辦理各種文檔資料的歸類處理和存檔備案。

（二）選擇技能培養(yǎng)模式

1課證結(jié)合，激發(fā)學(xué)生興趣

根據(jù)前文所列的對外貿(mào)易典型工作任務(wù)，可以將對外貿(mào)易目前的適應(yīng)性崗位分為：外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員、外貿(mào)單證員、報關(guān)員、報檢員、外貿(mào)會計、外貿(mào)文秘等，這些崗位分別對應(yīng)著外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員、國際商務(wù)單證員、報關(guān)員、報檢員、會計證、涉外秘書等職業(yè)資格考試。通過校企合作的職業(yè)行動能力分析，明確了各典型工作任務(wù)的工作過程和工作要素，并據(jù)此設(shè)置專業(yè)課程（設(shè)計教學(xué)情景），課程與國家職（執(zhí)）業(yè)資格認(rèn)證考試相對應(yīng)；在組織課程內(nèi)容時，側(cè)重于每一個工作任務(wù)的有效完成，同時充分考慮職（執(zhí)）業(yè)資格考試的要求，形成“課證結(jié)合”的教育模式。因為課程與職業(yè)資格證書的直接關(guān)聯(lián)，對學(xué)生的就業(yè)有直接指導(dǎo)作用，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，學(xué)習(xí)要求具體，可以較大程度地激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)自覺性。

2教學(xué)做一體化，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力

“教學(xué)做一體化”的教學(xué)目的是通過教、學(xué)、做三種教學(xué)方式的穿插使用，讓學(xué)生在老師教的過程中學(xué)會相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，在學(xué)的過程中掌握相關(guān)的專業(yè)理論和動手操作能力，在做的過程中掌握崗位動手能力，鞏固專業(yè)知識，強化專業(yè)技能。這種教學(xué)方式尤其適于外貿(mào)崗位職業(yè)技能的培養(yǎng)。對外貿(mào)易是與境外客戶進行的一種商品、服務(wù)或技術(shù)的交流活動。從上述外貿(mào)崗位工作內(nèi)容分析表我們可以看出，一名合格的外貿(mào)從業(yè)者，必須具備外語語言交流能力、國際貿(mào)易專業(yè)基礎(chǔ)理論知識、具體業(yè)務(wù)的操作能力、計算機網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力以及一定的交際、管理和協(xié)調(diào)能力，如何在有限的時間內(nèi)，把這五種能力融為一體，整體植入學(xué)生的個體，我們采用了“教、學(xué)、做”一體的教學(xué)模式。

首先，在學(xué)生入學(xué)之初，即對學(xué)生進行專業(yè)介紹，讓學(xué)生明白在學(xué)校生活的三年時間里要學(xué)些什么，專業(yè)對應(yīng)的行業(yè)狀況如何，讓學(xué)生對專業(yè)和行業(yè)有個初步的了解。在第一學(xué)期，側(cè)重學(xué)生外語語言應(yīng)用能力、計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力和外貿(mào)專業(yè)基礎(chǔ)理論知識的培養(yǎng)，讓學(xué)生了解外貿(mào)行業(yè)的專業(yè)崗位（典型工作任務(wù)），專業(yè)崗位的工作任務(wù)、技能要求以及就業(yè)前景，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，在教師的輔導(dǎo)下結(jié)合個體特點初步確定就業(yè)方向，有方向性地制定學(xué)習(xí)計劃，師生共同努力，有計劃、有目的地開展教學(xué)活動；第二學(xué)期，即通過專業(yè)理論教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的中英文表達(dá)、計算機及辦公設(shè)備應(yīng)用等通用能力，側(cè)重英語交流、外貿(mào)實務(wù)基礎(chǔ)等專業(yè)能力的培養(yǎng)，同時貫穿誠信品質(zhì)、敬業(yè)精神和團隊合作等職業(yè)理念。

然后，在學(xué)生掌握一定的外貿(mào)專業(yè)基礎(chǔ)以后，通過技能進教室、實務(wù)進課堂、企業(yè)進校園等方法，將真實的外貿(mào)業(yè)務(wù)引進課堂，以外貿(mào)實訓(xùn)中心的外貿(mào)操作平臺為基礎(chǔ)，以真實的進出口業(yè)務(wù)為背景，采用模擬訓(xùn)練、實務(wù)操作、頂崗作業(yè)等教學(xué)模式，在校內(nèi)外教師的共同努力下，引導(dǎo)學(xué)生完成真實的（或模擬的）進出口業(yè)務(wù)。這種一體化的教學(xué)模式，不僅可以培養(yǎng)學(xué)生誠信敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、團隊合作的職業(yè)素養(yǎng)，還可以培養(yǎng)和提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與應(yīng)用、專業(yè)英語應(yīng)用等通用能力；在突出專業(yè)英語應(yīng)用的同時，強化外貿(mào)營銷、外貿(mào)制單、外貿(mào)報關(guān)、外貿(mào)文秘等專業(yè)技能，培養(yǎng)業(yè)務(wù)操作技巧，同時，通過具體業(yè)務(wù)的檢驗，學(xué)生對個人在業(yè)務(wù)過程中的不足之處，如計算機與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、專業(yè)理論的不足有了具體的了解，拾遺補缺，有助于學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。

第三，通過企業(yè)人員參與、實訓(xùn)中心模塊化技能培養(yǎng)和頂崗實習(xí)，強化學(xué)生誠信敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、團隊合作的職業(yè)素養(yǎng)，跨文化交際、外語應(yīng)用等通用能力，通過項目設(shè)計、頂崗實習(xí)等教學(xué)模式提高學(xué)生的綜合能力。

3外貿(mào)項目設(shè)計，彰顯學(xué)生個性

外貿(mào)項目設(shè)計是在學(xué)生兩年外語與外貿(mào)專業(yè)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，將所學(xué)的專業(yè)理論知識與職業(yè)技能融合在一起，理論聯(lián)系實際，針對某一具體的業(yè)務(wù)需求，綜合運用本人所掌握的專業(yè)知識，以“解剖麻雀”的方式，對整個業(yè)務(wù)的流程（業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)）進行可行性設(shè)計，在檢驗學(xué)習(xí)效果的同時，還能章顯學(xué)生的個體特性，激發(fā)其對本專業(yè)、行業(yè)的興趣和信心。三、完善高職高專對外貿(mào)易職業(yè)技能培養(yǎng)模式的方法與途徑

（一）培養(yǎng)并完善與工學(xué)結(jié)合相適應(yīng)的雙師型教師團隊

教師是教學(xué)活動的直接參與者和執(zhí)行者。既有專業(yè)理論知識，又懂實際業(yè)務(wù)操作的教師是職業(yè)教育的基本保證。作為一名合格的高職教師，除了具有良好的思想品德修養(yǎng)，遵守職業(yè)道德，為人師表，熱愛關(guān)心學(xué)生等基本素質(zhì)和良好的專業(yè)基礎(chǔ)之外，還應(yīng)具有基本的企業(yè)工作經(jīng)歷，具備基于工學(xué)結(jié)合課程開發(fā)和教學(xué)組織設(shè)計能力、教學(xué)研究能力，熟悉所任專業(yè)與對應(yīng)的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)、職業(yè)（崗位）、就業(yè)的相互依聯(lián)程度，熟悉本行業(yè)的發(fā)展趨勢，能及時將企業(yè)新方法和管理新理念補充進課程。

（二）構(gòu)建適應(yīng)行業(yè)需求的課程體系

課程是專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。高職高專培養(yǎng)的是能服務(wù)某種工作崗位的應(yīng)用型人才，其課程體系的建立必須以崗位職業(yè)技能要求為基礎(chǔ)。要培養(yǎng)符合上述要求的外貿(mào)人才，以對外貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為主線，以職業(yè)行動能力培養(yǎng)為目標(biāo)，將英語、計算機、實務(wù)操作、素質(zhì)拓展等知識和能力融入到不同的教學(xué)模塊之中，構(gòu)建以職業(yè)行動能力培養(yǎng)為主要目標(biāo)的課程體系不失為高職教育的良策之一。

（三）建立與崗位動手能力相適應(yīng)的實踐教學(xué)體系

實踐教學(xué)體系的改革，必須與理論教學(xué)體系的調(diào)整相配合，以崗位職業(yè)能力培養(yǎng)為中心，以工作崗位的職業(yè)要求為教學(xué)目標(biāo)，通過多元化的教學(xué)方式，使學(xué)生具備較強的實際動手能力，能夠勝任專業(yè)崗位的執(zhí)業(yè)要求。

（四）建立適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育的教學(xué)管理體系

針對“教學(xué)做一體化”教學(xué)管理過程中存在的問題，按照“工學(xué)結(jié)合”對教學(xué)管理的實際需求，不斷完善教學(xué)管理的組織系統(tǒng)、信息反饋系統(tǒng)、評價和考核系統(tǒng)。設(shè)立專門的管理部門，由懂行的專業(yè)人士全面協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工學(xué)結(jié)合的實施工作，對工學(xué)結(jié)合的教學(xué)質(zhì)量進行監(jiān)控，建立適合工學(xué)結(jié)合需要的教學(xué)管理運行體系、教學(xué)質(zhì)量保障體系、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系。根據(jù)工學(xué)結(jié)合的要求，通過完善教職工工作考核、獎懲條例，強化激勵機制和考核機制，完善系部二級分配管理辦法，充分體現(xiàn)按勞取酬、優(yōu)勞優(yōu)酬原則。同時，通過與企業(yè)深度合作，共同監(jiān)控學(xué)生校外頂崗實習(xí)的教學(xué)質(zhì)量，及時吸納學(xué)生及家長、用人單位、企業(yè)專家、指導(dǎo)教師等的反饋信息，不斷改進教學(xué)與管理。

篇4

關(guān)鍵詞：外貿(mào)企業(yè)；品牌創(chuàng)新；出口方式；轉(zhuǎn)型升級

次貸危機引發(fā)全球金融危機，造成世界經(jīng)濟增長放緩，需求下降。特別是以美國為主的發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟減速明顯，對我國商品的需求也有很大的影響。在全球金融市場動蕩和經(jīng)濟大幅放緩的前提下，歐美的貿(mào)易保護主義開始抬頭，貿(mào)易摩擦加劇，由于我國出口產(chǎn)品以勞動密集型產(chǎn)品為主，科技含量低，在國際上的競爭較為激烈，在這種背景下，針對我國產(chǎn)品的反傾銷、反補貼、技術(shù)性貿(mào)易壁壘等種種貿(mào)易摩擦不斷增加。因此，外貿(mào)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，進行出口產(chǎn)品品牌創(chuàng)新，實現(xiàn)貿(mào)易出口方式轉(zhuǎn)型升級顯得尤其重要。

1 外貿(mào)企業(yè)品牌創(chuàng)新，貿(mào)易出口方式轉(zhuǎn)型升級的意義和機遇

品牌創(chuàng)新是出口貿(mào)易方式轉(zhuǎn)型升級的必然途徑。產(chǎn)品出口方式轉(zhuǎn)型升級的前提是必須要有自主品牌，而我國的外貿(mào)企業(yè)目前主要做“貼牌”，賺取的只是一點點可憐的加工費，要想獲取高額的產(chǎn)品附加值，品牌創(chuàng)新是必不可少的；品牌創(chuàng)新也是應(yīng)對金融危機的必由之路。金融危機席卷全球，影響了世界上許多的企業(yè)，也影響了我們?yōu)橹M行產(chǎn)品加工的企業(yè)，出口訂單紛紛被取消，外貿(mào)企業(yè)面臨停工、破產(chǎn)的境地，如果不進行品牌創(chuàng)新，就無法應(yīng)對危機。擺脫對國外品牌的依賴，創(chuàng)立自主品牌已經(jīng)到了非常迫切的時機。

2 外貿(mào)企業(yè)品牌創(chuàng)新，貿(mào)易出口方式轉(zhuǎn)型升級存在的問題

目前雖然許多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)意識到創(chuàng)立自主品牌，實現(xiàn)貿(mào)易出口方式轉(zhuǎn)型升級的重要性，在品牌建設(shè)上也取得了一定的進程，但還存在著一些問題。

1. 品牌意識淡薄

品牌意識是指一個企業(yè)對品牌和品牌建設(shè)的基本理念，但是目前，我國很多企業(yè)的管理者對品牌的作用還不是特別了解，尤其是一些中小企業(yè)，在創(chuàng)品牌的道路上走得還很艱難，這給企業(yè)的發(fā)展造成了很大的影響。

品牌意識的淡薄還表現(xiàn)在對企業(yè)品牌的保護方面，我國企業(yè)產(chǎn)品尤其是名牌產(chǎn)品被搶先注冊的現(xiàn)象很為嚴(yán)重，有一些百年企業(yè)的管理者因其品牌意識淡薄，沒有及時注冊，導(dǎo)致被國內(nèi)或國外的一些企業(yè)搶先注冊了商標(biāo)，從而喪失了自己應(yīng)有的法律權(quán)益，例如熊貓，長虹等品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，商標(biāo)被搶注，使企業(yè)的無形資產(chǎn)流失，價值降低，因為商標(biāo)是由法律確認(rèn)的品牌內(nèi)在的權(quán)益要素，產(chǎn)品只有依法注冊之后，才能享有應(yīng)有的法律權(quán)益。

2. 品牌研發(fā)投入不足

一個品牌的成長與發(fā)展，需要企業(yè)進行大量的投資。長期以來，我們的研發(fā)投入特別是外貿(mào)企業(yè)研發(fā)投入不足，成為出口企業(yè)創(chuàng)立名牌的重要障礙之一。首先，研發(fā)投入總量少。近年來我國的出口企業(yè)研發(fā)經(jīng)費投入不足銷售收入的2%。發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗表明，企業(yè)研發(fā)經(jīng)費投入只有達(dá)到其銷售收入的5%以上，才有較強的競爭力，2%只能維持企業(yè)的基本生存，1%則企業(yè)極難生存。

3. 品牌營銷力度缺乏

品牌的培育是一個很精煉的過程。許多外貿(mào)企業(yè)雖然也注重品牌的創(chuàng)新，但對品牌的宣傳力度不夠，尤其是出口品牌在全球的宣傳力度缺乏。在當(dāng)今信息爆炸的時代，產(chǎn)品同質(zhì)化和傳播的過度化逐漸培養(yǎng)了消費者的挑剔眼光。如不能保持持續(xù)的傳播，消費者就會忘記你，忽視對品牌的宣傳和對不斷更新?lián)Q代的消費者品牌情感的持續(xù)培養(yǎng)，最終將導(dǎo)致顧客群體轉(zhuǎn)移。

3 外貿(mào)企業(yè)品牌創(chuàng)新，實現(xiàn)貿(mào)易出口方式轉(zhuǎn)型升級的對策

1. 樹立強烈的品牌意識

品牌意識是一個企業(yè)的品牌價值觀、品牌資源觀、品牌權(quán)益觀、品牌競爭觀、品牌發(fā)展觀、品牌戰(zhàn)略觀和品牌建設(shè)觀的綜合反映，它引導(dǎo)著品牌定位。在品牌創(chuàng)新的過程中，首先就是要樹立強烈的品牌意識，著手培育自主品牌，實現(xiàn)從OEM ODM OBM的發(fā)展，也可以利用人民幣升值機會，收購國外強勢品牌，從而達(dá)到品牌創(chuàng)新，貿(mào)易出口方式轉(zhuǎn)型升級的目的。作為外貿(mào)企業(yè)，在增強品牌建立意識的同時，還應(yīng)該具有保護意識，對自己的商標(biāo)品牌進行及時的注冊登記，只要經(jīng)過注冊，就可以得到法律的保護。

2. 加大品牌研發(fā)投入

加大對品牌產(chǎn)品的研發(fā)投入，以質(zhì)量為本，提高產(chǎn)品美譽度。一個成功的品牌，首先要有穩(wěn)定上佳的內(nèi)在品質(zhì)，一個新興的品牌要想成功，更要把品質(zhì)作為整個品牌營銷過程的重中之重，品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，更是品牌的生命，它在很大程度上決定了消費者對產(chǎn)品的忠誠度，所謂“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，質(zhì)量過硬才是宣傳推廣的前提，產(chǎn)品才有優(yōu)秀的溢價能力。

以優(yōu)質(zhì)創(chuàng)信譽，增強全員的質(zhì)量意識。健全完善質(zhì)量管理機制和質(zhì)量保證體系，全面提升質(zhì)量管理水平，在競爭中尋找差距，在競爭中完善自我，在挑戰(zhàn)中尋找機遇，以高境界的質(zhì)量理念強化管理，不斷確立和趕超新的質(zhì)量目標(biāo)，不僅整體質(zhì)量管理資源得到優(yōu)化整合，也使品牌保持強盛的生命力。

3. 加強品牌營銷力度

加大品牌營銷力度，提升品牌知名度。商品經(jīng)濟時代，是一個“注意力經(jīng)濟”時代，誰贏得了消費者的“眼球”，贏得了“關(guān)注”，誰就贏得了“市場”。企業(yè)品牌推廣，銷售產(chǎn)品是目的，是一切工作的核心。要通過品牌推廣服務(wù)于銷售產(chǎn)品工作，就必須在完成品牌知名度宣傳推廣之后，進一步加大品牌深度的推廣工作，以真正產(chǎn)生品牌銷售力。這一步工作，也是品牌推廣工作中最為重要的工作，而這一點，也正是被國內(nèi)眾多人所忽視的工作。如果某一品牌推廣宣傳很成功，其推廣結(jié)果使品牌知名度迅速提升，但如果我們看不到其任何的后續(xù)工作，看不到其任何的實質(zhì)性動作，那消費者對這一品牌還是會漠然的，因為品牌知名度并不等于銷售力。消費者在選擇產(chǎn)品時，知名度對消費者的決定是具有一定的影響作用，但絕不是主導(dǎo)性作用，這一點，我們必須清楚。消費者購買產(chǎn)品，除了價格、功能等基本因素外，對品牌的認(rèn)同也是其做出決定的至關(guān)重要的因素。而這些，都是需要通過和消費者進行深度溝通才能達(dá)到的，而絕非簡單的靠打廣告就行的，因為現(xiàn)在的消費者已日趨理性。

篇5

一、我國對外貿(mào)易發(fā)展的不和諧

(一)經(jīng)濟效益的不和諧

1．粗放型增長方式與效益型、集約型增長方式的矛盾。多年來,我國一直堅持的是以高投入、高消耗的方式支持經(jīng)濟的高速增長、數(shù)量上的低水平擴張，即粗放型的增長方式。［2］表現(xiàn)在出口商品主要以勞動密集型產(chǎn)品或者粗加工產(chǎn)品為主，而具有高科技含量和高附加值的產(chǎn)品比重偏低。如2003年我國的出口商品結(jié)構(gòu)中，鞋類、玩具、紡織品、服裝、塑料制品、一般機電產(chǎn)品（包括彩電、冰箱、空調(diào)）等7類產(chǎn)品的出口額在總出口額中所占的比重超過了70%。

2．經(jīng)濟增長與資源約束、低收益的不和諧。盡管我國外貿(mào)保持了較高速度的增長,但是質(zhì)量和效益并沒有同步增長。如，2003年我國出口鞋類占世界市場的60%,平均單價分別只有西班牙的1/5、意大利的1/12。同時,我國部分產(chǎn)品國際市場份額已經(jīng)很大,紡織品出口占日本市場的73%、美國的17%、歐盟的16%,市場份額都居第一,繼續(xù)擴大的空間有限。我國出口效益不高主要體現(xiàn)在，一方面我國大部分出口為加工貿(mào)易，只有較少的加工費。高附加值的產(chǎn)品也只是做貼牌加工，自主品牌產(chǎn)品所占比重仍較低。另一方面，我國缺乏擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高附加值商品出口。

3．貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易的不和諧。與貨物貿(mào)易相比，服務(wù)貿(mào)易發(fā)展相對滯后。目前，我國貨物貿(mào)易規(guī)模相當(dāng)于美國的56.3%、德國的81.5%、日本的127.9%，而服務(wù)貿(mào)易僅相當(dāng)于美國的24.6%、德國的47.4%、日本的73.1%。且我國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展不平衡，項目過于集中，高附加值或技術(shù)含量較高的現(xiàn)代服務(wù)貿(mào)易發(fā)展落后，優(yōu)勢部門主要集中在傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)項目，對貨物貿(mào)易的依賴性較強，同貨物進出口直接關(guān)聯(lián)的傳統(tǒng)服務(wù)貿(mào)易項目發(fā)展較快，運輸和旅游服務(wù)的出口占我國服務(wù)貿(mào)易出口的一半以上。而在全球服務(wù)貿(mào)易量較大的金融、保險、咨詢、計算機信息服務(wù)、廣告宣傳和電影音像等技術(shù)密集和知識密集型的高附加值服務(wù)行業(yè)，在中國仍處于初級發(fā)展階段，國際競爭力低，發(fā)展速度相對緩慢。［4］

（二）社會效益的不和諧

1．國內(nèi)出口定價價格的無序競爭。雖然我國已經(jīng)確立了貿(mào)易大國的地位，但是可持續(xù)發(fā)展能力依然不足，企業(yè)綜合競爭力不強。目前，我國大多數(shù)中小出口企業(yè)一直走以量取勝、靠低價占領(lǐng)市場的路線，沒有在產(chǎn)品創(chuàng)新、提高產(chǎn)品附加值上下功夫，從而不能奠定長期經(jīng)營、樹立國際名牌的基礎(chǔ)，使我國出口產(chǎn)品經(jīng)常處于低價傾銷的尷尬境地。由于企業(yè)出口門檻很低, 一個企業(yè)開拓某個國際市場或某項出口產(chǎn)品后，眾多企業(yè)競相進入，導(dǎo)致出口秩序混亂，自相低價競銷，自律缺失。有時為了爭奪客戶，對同一種原料性產(chǎn)品，眾多企業(yè)同時采用低價大量出口，導(dǎo)致這種原料產(chǎn)量迅速減少。單純依賴價格競爭雖然在短期內(nèi)可以取得成效，但由于企業(yè)不能獲得足夠的利潤來支持技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)，必然影響其發(fā)展后勁。且出口競價秩序混亂導(dǎo)致外貿(mào)行業(yè)整體效益不高，隨著出口產(chǎn)品的價格下降，企業(yè)利潤空間不斷遭到擠壓，使得外貿(mào)出口價格指數(shù)惡化，行業(yè)整體效益滑坡。

2．國外的貿(mào)易保護主義盛行。隨著外貿(mào)規(guī)模的急劇擴張，尤其是廉價商品出口的急劇增加，我國貿(mào)易招致了越來越多的反傾銷、反補貼、實施保障性措施和技術(shù)性貿(mào)易壁壘。加入世界貿(mào)易組織以來，我國與主要貿(mào)易伙伴之間貿(mào)易摩擦不斷增多。根據(jù)世貿(mào)組織的統(tǒng)計，從1995 年至2005 年，中國已連續(xù)11年成為全世界反傾銷頭號目標(biāo)國。2005 年美國、歐盟等國家和地區(qū)在自身利益的驅(qū)使下，不斷對我國紡織品等出口產(chǎn)品設(shè)限。此外，在傳統(tǒng)的貿(mào)易保護手段之外，近年來還出現(xiàn)了諸如環(huán)保壁壘、知識產(chǎn)權(quán)壁壘和勞工標(biāo)準(zhǔn)等隱蔽的保護主義做法。

（三）生態(tài)效益的不和諧

1．資源利用效率低。我國經(jīng)濟發(fā)展對資源的消耗日益加大，鐵礦石、石油、鉻、鈷、鉑、鉀鹽和金剛石等資源嚴(yán)重短缺，主要依靠進口；錳、銅、鋁、硼等則需部分依靠進口，其中尤以石油、鐵礦石的進口增長急劇，對外依存度不斷增加，已給我國的對外貿(mào)易造成了巨大壓力，我國的經(jīng)濟安全乃至國家安全已面臨較大的潛在風(fēng)險。

2．環(huán)境污染嚴(yán)重。隨著經(jīng)濟和貿(mào)易的全球化，環(huán)境污染也日益呈現(xiàn)國際化趨勢，高消耗、高污染的粗放型增長方式造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染和生態(tài)破壞。①由于國內(nèi)一些企業(yè)盲目出口產(chǎn)品，造成了生態(tài)環(huán)境被嚴(yán)重的破壞；②一些企業(yè)對出口型礦產(chǎn)資源的亂采濫挖，也導(dǎo)致了嚴(yán)重的資源破壞和地質(zhì)災(zāi)害；③我國在引進外資時缺乏環(huán)境保護意識，導(dǎo)致有害環(huán)境的技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品向我國轉(zhuǎn)移；④發(fā)達(dá)國家將高污染產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移已成為一種趨勢。［3］

二、轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長方式，構(gòu)建和諧對外貿(mào)易

（一）貿(mào)易與生態(tài)環(huán)境的和諧發(fā)展

由于一些地方和企業(yè)以犧牲環(huán)境、破壞資源為代價換取一時的經(jīng)濟增長, 使得我國的出口增長越快, 資源消耗就越多, 環(huán)境壓力就越大。因此，首先應(yīng)加快發(fā)展低耗能、低排放的第三產(chǎn)業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，淘汰落后工藝、技術(shù)和設(shè)備。嚴(yán)格限制高耗能、高耗水、高污染和浪費資源的產(chǎn)業(yè)。用循環(huán)經(jīng)濟理念指導(dǎo)區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和老工業(yè)基地改造，從而促進出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。其次，要通過發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，加強“三廢”綜合利用，充分開發(fā)新能源，利用再生資源和能源，對無法再利用的污染物進行無害化處理，形成“資源―產(chǎn)品―廢棄物―再生資源”資源循環(huán)利用的產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)由低效益、低附加值的數(shù)量型增長，向高效益、高附加值的出口戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。再次，要增強環(huán)保意識, 努力占領(lǐng)國際綠色市場，要大力開拓環(huán)保市場，綠色產(chǎn)品是未來消費的主流。政府應(yīng)該通過一系列的法規(guī)、制度, 使企業(yè)改變傳統(tǒng)的局限于企業(yè)內(nèi)部利潤的最大化或者成本的最小化的經(jīng)營決策, 將環(huán)境成本納入企業(yè)效益評價體系之中, 采用社會經(jīng)營決策, 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)濟效益、社會效益與環(huán)境效益之間的關(guān)系。認(rèn)真研究各種重要的國際標(biāo)準(zhǔn)并加以宣傳、推廣,保證我國出口商品在技術(shù)、安全、衛(wèi)生、環(huán)保各方面接近或達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的要求, 盡快與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，減少貿(mào)易摩擦。

（二）內(nèi)、外貿(mào)易的和諧發(fā)展

實現(xiàn)經(jīng)濟的持續(xù)較快增長，需要保持內(nèi)需和外需的平衡，以擴大內(nèi)需和外需為立足點，推動國民經(jīng)濟平穩(wěn)、較快增長。內(nèi)需方面，特別要加快現(xiàn)代流通體系建設(shè)，努力開拓城鄉(xiāng)消費市場。外需方面，要穩(wěn)定勞動密集型產(chǎn)品出口、促進高新技術(shù)產(chǎn)品出口、限制資源型產(chǎn)品出口、擴大重要資源和技術(shù)進口，促進貿(mào)易基本平衡。

（三）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和諧發(fā)展

以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶動出口商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。首先, 要把發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品出口作為我國外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略的重點, 積極推進科技興貿(mào)戰(zhàn)略的實施, 增加研究開發(fā)的投入,從而提高出口國際競爭力，使高新技術(shù)產(chǎn)品成為我國出口的新增長點。其次, 要幫助國內(nèi)企業(yè)提高自主開發(fā)能力和創(chuàng)新能力, 積極培育自有品牌, 掌握具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù), 擴展全球銷售渠道, 逐步走向依靠質(zhì)量效益實現(xiàn)外貿(mào)可持續(xù)增長。通過提升我國在全球制造業(yè)中的結(jié)構(gòu)層次和技術(shù)能力，實現(xiàn)貿(mào)易的持續(xù)穩(wěn)定增長。

（三）“走出去”與“引進來”的和諧發(fā)展

“走出去”和“引進來”，是對外開放政策兩個相輔相成的方面，二者缺一不可。只有走出去，才能彌補國內(nèi)資源和市場的不足；有條件引進更新的技術(shù)，發(fā)展新的產(chǎn)業(yè)；發(fā)展并形成自己的跨國公司，以利于更好地參與全球化的競爭。

通過吸收外資給我國的弱勢產(chǎn)業(yè)帶來活力，逐步拉近與國際水平的距離，有助于提升我國企業(yè)國際競爭力。將具有比較優(yōu)勢但在國內(nèi)已經(jīng)失去市場發(fā)展空間的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移出去，留出空間吸引外資，以達(dá)到產(chǎn)業(yè)升級改造的目的。在堅持“引進來”的同時，更加注重實施“走出去”戰(zhàn)略，支持條件成熟的企業(yè)“走出去”，按照國際通行規(guī)則對外投資和跨國經(jīng)營，在境外建立加工基地、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)機構(gòu)。加強國際經(jīng)濟合作，提高中國企業(yè)的國際競爭力。

（四）貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易的和諧發(fā)展

服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展水平已成為衡量一國綜合競爭力的重要指標(biāo)。與貨物貿(mào)易相比，我國的服務(wù)貿(mào)易發(fā)展相對滯后，因此我國在擴大貨物貿(mào)易的同時，要積極發(fā)展服務(wù)貿(mào)易，要加快國內(nèi)服務(wù)業(yè)開放的步伐, 逐步放寬金融、電信、保險等服務(wù)行業(yè)市場準(zhǔn)入限制, 提高服務(wù)行業(yè)整體素質(zhì)和競爭力。加快發(fā)展旅游、建筑、運輸?shù)葍?yōu)勢服務(wù)業(yè)出口, 充分發(fā)揮人才資源豐富的優(yōu)勢, 大力發(fā)展服務(wù)加工貿(mào)易, 積極承接國際服務(wù)外包。健全服務(wù)貿(mào)易支撐體系,增加服務(wù)貿(mào)易進口,鼓勵城鄉(xiāng)居民擴大國外消費。要轉(zhuǎn)變觀念, 高度重視服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展,把發(fā)展服務(wù)貿(mào)易作為一項長期而緊迫的戰(zhàn)略任務(wù)來抓。要進一步推進服務(wù)貿(mào)易國際化，①要進一步擴大服務(wù)業(yè)市場的對外開放，以開放促進服務(wù)業(yè)體制改革，促進傳統(tǒng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的改組改造，提高技術(shù)含量，形成新的科學(xué)的營銷方式和業(yè)態(tài)；②要學(xué)習(xí)、借鑒國外先進理念，引進先進管理和優(yōu)秀人才，帶動服務(wù)業(yè)水平提高，增強國際競爭力；③要廢除或調(diào)整那些與產(chǎn)業(yè)化、市場化、國際化發(fā)展不相適應(yīng)、不利于商務(wù)服務(wù)業(yè)走向國際的規(guī)定和做法，制定鼓勵服務(wù)出口發(fā)展的相關(guān)政策，規(guī)范服務(wù)業(yè)出口的法律、法規(guī)；④要鼓勵我國企業(yè)走向國際市場，支持企業(yè)通過對外投資、并購等方式擴大服務(wù)業(yè)對外投資。

（五）構(gòu)建和諧的外貿(mào)環(huán)境

首先，擴展貿(mào)易空間, 加強對發(fā)展中國家市場的開拓。由于我國的對外貿(mào)易依賴程度比較大, 所以, 首要的擴展市場空間就是要注重國內(nèi)市場的開發(fā)。我國已加入世貿(mào)組織, 眾多國外企業(yè)將紛紛進入中國市場參與競爭, 國內(nèi)市場變成了國際市場, 而且國內(nèi)市場規(guī)模與潛力大，我國企業(yè)應(yīng)與其競爭。

其次，協(xié)調(diào)政府、企業(yè)和行業(yè)協(xié)會，通過共同努力共建和諧的對外貿(mào)易體系。建立重要商品出口預(yù)警機制,完善公平貿(mào)易政策,健全外貿(mào)運行監(jiān)控體系, 增強貿(mào)易爭端解決能力,維護企業(yè)合法權(quán)益和國家利益。轉(zhuǎn)變政府職能，強化服務(wù)，改善基礎(chǔ)設(shè)施條件，促進行業(yè)協(xié)調(diào),制止進出口中的惡性競爭。

最后，遵守國際規(guī)則，構(gòu)建和諧全球貿(mào)易架構(gòu)。推進和諧貿(mào)易、開展有序競爭、加強溝通與合作、推動技術(shù)進步。加大對外經(jīng)貿(mào)交涉力度, 積極利用世貿(mào)組織規(guī)則處理貿(mào)易摩擦, 提高應(yīng)對貿(mào)易摩擦的能力。積極參加國際談判, 推動區(qū)域和多雙邊經(jīng)濟合作, 充分利用有利于我國的國際規(guī)則政府應(yīng)該積極開展國際經(jīng)濟合作，妥善處理與歐美等主要貿(mào)易伙伴的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，加強區(qū)域和多雙邊經(jīng)貿(mào)合作。

三、結(jié)語