序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇新媒體線上推廣，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

Internet industry develop rapidly in this period, not only becomes a part of people`s daily life, but also become one of the most active and influencing dissemination platforms. Let us take Sohu as an example to find out the magic power of the new media platform.

正如大家所看到的，Google的成功推動了互聯(lián)網(wǎng)的又一次發(fā)展，而其在海外的成功和國內(nèi)門戶網(wǎng)站的成功發(fā)展有著異曲同工之妙，都是利用了用戶對信息分類的需求，只不過海外并沒有門戶網(wǎng)站這個概念。相信很多年長的朋友都記得，10余年前，互聯(lián)網(wǎng)這個新興媒體隨著撥號上網(wǎng)和寬帶普及，越來越多的中國人學(xué)會了上網(wǎng)。面對互聯(lián)網(wǎng)上的海量信息尤其是資訊，新網(wǎng)民們往往缺少獲取的渠道，這時，門戶網(wǎng)站出現(xiàn)了，它把大量的信息內(nèi)容經(jīng)過分類再包裝，做成一個個旗下的頻道和專題頁，讓用戶很方便地一網(wǎng)打盡，而不用在陌生的網(wǎng)絡(luò)海洋中苦苦尋找――要知道那會我們還沒有Google這類搜索網(wǎng)站。如果說，傻瓜相機讓我們熟悉了攝影，那么，門戶網(wǎng)站讓我們熟悉了互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)年這批網(wǎng)民成為如今網(wǎng)民中的主流人群。在被已經(jīng)認可并且融入生活習(xí)慣的媒體平臺上推廣相對應(yīng)的產(chǎn)品，效果一定是廣告主所青睞的，這也是網(wǎng)絡(luò)在線廣告的價值所在，同時作為一個媒體平臺，傳播效果與廣告主的認可程度恰好可以反映其商業(yè)價值幾何。

線下品牌推廣活動

受眾對于互聯(lián)網(wǎng)這個新媒體平臺的認知與感受更為立體，融入了生活的品牌影響力更強大。同時，以知名的網(wǎng)絡(luò)媒體主辦線下娛樂活動配合線上宣傳更能吸引年輕人的注意力，靈活性更優(yōu)于電視媒體，尤其是在校園內(nèi)，現(xiàn)在大學(xué)生上網(wǎng)的時間遠大于花在其他傳統(tǒng)媒體上的時間。

媒體都希望能提高對人群的吸引力從而提高對廣告商關(guān)注，而互聯(lián)網(wǎng)媒體不只提供信息，還提供娛樂產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的線上推廣的效果穩(wěn)定，而為了繼續(xù)提高產(chǎn)品的知名度和同類產(chǎn)品競爭力就需要線下活動來進行推廣了。冠名贊助活動一直是很多廣告主慣用的產(chǎn)品推廣方式，能在校園這個渠道借助娛樂主題的活動來推廣自己的品牌，而且比起自己在校園做推廣更為劃算，同時做到了線上線下在有效客戶群體中品牌推廣的效應(yīng)。

很多知名企業(yè)在校園品牌推廣中多是以娛樂為主題，因為這樣的方式很明顯的優(yōu)于單純的產(chǎn)品展示，比如世界最大的處理器制造商――英特爾選擇的是贊助電子競技游戲WCG，通過年輕人喜歡的電子游戲競技娛樂內(nèi)容和WCG品牌全球的知名度來開展自己的校園品牌傳播計劃。另外，全球飲料行業(yè)巨頭百事公司在中國地區(qū)的校園品牌推廣活動――百事新星選拔賽，利用了選秀活動這樣一個形式作為主題，吸引校園年輕人的注意力和熱情，在選秀活動全程中不斷提高百事品牌的能見度，抗衡可口可樂的校園滲透推廣。

這些品牌推廣方案可以加深潛在用戶群體對目標(biāo)品牌的認知度和忠誠度，但在活動線上支持和傳播效應(yīng)方面，對比由互聯(lián)網(wǎng)公司主辦的同類型線上娛樂主題結(jié)合線下活動品牌推廣方案就要稍遜一些了，所以，越來越多的知名企業(yè)選擇的是這種更“聰明”的冠名贊助方式，來達到更好的品牌和產(chǎn)品推廣效果。比如，由搜狐公司主辦，喜之郎旗下優(yōu)樂美奶茶冠名贊助的優(yōu)樂美“暗戀之星”校園明星選拔賽，通過搜狐公司的知名度與品牌影響力，讓活動在一開始就獲得了很好的關(guān)注，在活動的獎品設(shè)置中，除了物質(zhì)獎勵外，搜狐承諾了簽約搜狐娛樂并推出單曲，優(yōu)樂美承諾了與周杰倫合拍新年度電視廣告，縱觀活動全程，搜狐達到了旗下網(wǎng)頁的PV拉升，優(yōu)樂美也達到了奶茶產(chǎn)品宣傳進校園的目的，尤其是優(yōu)樂美奶茶在學(xué)生群體中提高了品牌知名度，達到了與某另一老牌奶茶產(chǎn)品抗衡的效果。

這些倚靠互聯(lián)網(wǎng)媒體本身在學(xué)生群體中的影響力和其產(chǎn)品的吸引力，在活動一開始，就在一個足夠高的起點上宣傳自己的品牌和產(chǎn)品，尤其是讓受眾群體可以參加進來的互動活動，可以加入很多植入的策劃來提高宣傳推廣效果，比如在活動的流程，宣傳物料，獎品等環(huán)節(jié)，讓受眾在關(guān)注活動本身和推廣產(chǎn)品的同時，自然而然地將贊助商的品牌與產(chǎn)品融入記憶，達到良好的傳播效果。

無論是對互聯(lián)網(wǎng)媒體公司還是對活動贊助冠名商來說，雙贏的品牌推廣合作來自于強大媒體平臺的品牌效應(yīng)和產(chǎn)品結(jié)合營銷策劃，雙方的目標(biāo)用戶群體一致，那么就會事倍功半。

線上娛樂產(chǎn)品

4月2日，隨著NASDAQ的開市鐘聲響起，搜狐（NASDAQ:SOHU）在主頁顯要位置公布了通欄廣告：慶祝旗下暢游（NASDAQ:CYOU）公司IPO成功。多款金庸題材的網(wǎng)游的成功運營，標(biāo)志著搜狐門戶網(wǎng)站矩陣和產(chǎn)品的充盈，同時展現(xiàn)了門戶網(wǎng)站新時展的思路，將門戶網(wǎng)站巨大的PV流量轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)收益性娛樂行為的平臺――比如在線網(wǎng)絡(luò)游戲。

讓我們回到搜狐公開的2008年Q4季度財報數(shù)據(jù)，當(dāng)時還沒有單獨拆開上市的在線網(wǎng)絡(luò)游戲部門貢獻了約超過50%的收益，而在線廣告貢獻了約30%的收入，無線部門貢獻了剩余的收入。很明顯，在線游戲部門的收益總額已經(jīng)超過了在線廣告收入，這主要得益于其自主研發(fā)的在線網(wǎng)絡(luò)游戲“天龍八部”的成功運營。

如大家所知，“天龍八部”并不是暢游所運營的第一款在線網(wǎng)絡(luò)游戲，但毋庸置疑是至今為止最成功的一款――前提是鼎鼎大名的“鹿鼎記”還面市時間太短。在新浪IGAME部門并沒有盛放的團隊在轉(zhuǎn)到了搜狐這個平臺一飛沖天不是偶然，只是正確的人在正確的時間做了正確的事情。在暢游開始運營的前倆款在線網(wǎng)游不太理想的時候，果斷地從臺灣游戲軟件商智冠購買了金庸PC游戲的版權(quán)，隨后根據(jù)這一主題研發(fā)了最適宜當(dāng)時用戶的游戲“天龍八部”，沒有華麗的視覺效果，卻多了中國風(fēng)味的山水秀色與多樣的個性游戲元素。在線網(wǎng)絡(luò)游戲，并不需要多華麗的元素，只要關(guān)注用戶感興趣的點，并將這些點歸集整理后承諾在產(chǎn)品中，再加上使用正確的線上推廣方式，比如在17173這個網(wǎng)游專題站的搜狐門戶矩陣成員上推廣“天龍八部”，產(chǎn)品的傳播效應(yīng)可以預(yù)見。

篇2

在線上，以淘點點餐飲平臺為例，商家入駐淘點點后，最明顯的變化是操作效率得到提升；其次是前端帶來的大量流量，但大多數(shù)商家最為看重的是流量轉(zhuǎn)化后的留存，它們最終的O2O愿景是希望將新用戶變成老用戶，在店內(nèi)進行多次消費。

誕生于互聯(lián)網(wǎng)土壤

宴遇創(chuàng)辦于2011年，是土生土長的廈門餐飲品牌，在廈門有三家分店，還有兩家正在裝修，5月即將入駐上海靜安區(qū)，8月入駐福州倉山區(qū)。

2011年團購大戰(zhàn)一片火熱，餐飲平臺發(fā)展趨于成熟。宴遇一誕生就處在互聯(lián)網(wǎng)思維包圍中，從新媒體入手，逐步搭建內(nèi)部的營銷規(guī)劃。

當(dāng)時餐飲商家的線上新媒體推廣渠道主要集中在新浪微博和本地互聯(lián)網(wǎng)運營平臺，很多商家與生活服務(wù)類的本地大V合作，轉(zhuǎn)發(fā)、推廣品牌。宴遇也從新浪微博開始推廣，在廈門本地宣傳店內(nèi)的各種產(chǎn)品與優(yōu)惠活動。但宴遇認為這種從社交前端引導(dǎo)的方式輻射面廣，定位不夠清晰，并沒有帶來大量的有效用戶，因為無法從表面評斷進店用戶是否來自于微博推廣。

除了在新浪微博做推廣，宴遇還與當(dāng)?shù)氐牟惋嬈脚_小魚網(wǎng)對接。在上海門店開張后，又與當(dāng)時主要做點評、存有大量用戶生活數(shù)據(jù)的大眾點評網(wǎng)對接。

在沒有任何線上營銷工具前，餐飲商家發(fā)現(xiàn)店內(nèi)生意時好時壞，但他無法知道，為什么這一天生意好，為什么那一天生意差。對于用戶進店又出店，是否成為常客，宴遇沒有有效的統(tǒng)計方式。這是線下餐飲商家面臨的共同問題，無法留存用戶。

2013年，宴遇入駐廈門淘寶同城，即淘點點前身。淘點點事業(yè)部成立后布局廈門業(yè)務(wù)時，宴遇轉(zhuǎn)入淘點點餐飲平臺。宴遇的市場總監(jiān)介紹，宴遇上線初期只做堂食，不做外賣，所以初期以預(yù)訂業(yè)務(wù)和代金券業(yè)務(wù)為主。

在選擇平臺時，宴遇還要考慮平臺的用戶呼應(yīng)度。從小魚網(wǎng)到大眾點評再到淘點點，宴遇認為不同平臺會有不同的客群，從不同平臺引流的用戶，必定有不重復(fù)的部分。當(dāng)前，宴遇的線上推廣分階段進行，雖然在每個平臺上均衡發(fā)力，但玩法各不相同。

淘點點的用戶留存

線下餐飲商家競爭很激烈，從線上引流是很多商家轉(zhuǎn)換思路后的新方法。宴遇的線下客流量相對穩(wěn)定，對于線上渠道，宴遇希望依靠引流累積數(shù)據(jù)，做好留存，促進用戶二次消費。

淘點點上的業(yè)務(wù)分為到店業(yè)務(wù)和外送業(yè)務(wù)，宴遇沒有外送業(yè)務(wù)，所以他們的玩法基于到店業(yè)務(wù)。以預(yù)訂為例，手機淘寶生活節(jié)當(dāng)天，與Top商家玩法一樣，宴遇在淘點點上推出預(yù)訂優(yōu)惠活動，消費者可以38元享受單品。宴遇還在線上售賣90元抵100元的代金券，統(tǒng)一各個平臺上的折扣力度。除了預(yù)訂享優(yōu)惠、代金券、常態(tài)九折、周四半折等內(nèi)容，宴遇還推出滿返活動，期間又針對新用戶推出一元送優(yōu)惠券的活動。

此外，宴遇有自己的App，并在App上推出自主點菜業(yè)務(wù)。

買單功能是用戶數(shù)據(jù)留存最多的業(yè)務(wù)。對于進店的用戶，宴遇有飯前搖紅包、飯后買單刮獎等活動。買單刮獎是在結(jié)賬時進行，用戶有90%的中獎率，獎品大部分是不同金額的紅包券。紅包券的發(fā)送由淘點點設(shè)置。用戶可以在下次進店消費時，選擇使用紅包券結(jié)賬。

宴遇的淘點點優(yōu)惠只適用于通過淘點點預(yù)訂或者買單的用戶，但是進店的用戶數(shù)量大于淘點點用戶，為了將進店的用戶全部轉(zhuǎn)化成淘點點的用戶并且享受優(yōu)惠活動，宴遇推出了內(nèi)部執(zhí)行機制。

當(dāng)宴遇和淘點點合作推廣活動時，宴遇內(nèi)部上到管理層、下到電梯管理人員都能做到將淘點點活動的具體流程向用戶解說。因而不管進店的是新用戶還是老用戶，都會在工作人員的引導(dǎo)下參與淘點點的活動。

數(shù)據(jù)分析后的定向推廣

宴遇有自己限量發(fā)行的會員卡，消費者購買會員卡成為會員后能夠獲贈一個拉桿箱。在兩個月時間內(nèi)，宴遇賣掉了7000多張會員卡。會員數(shù)據(jù)留存在后期針對老客戶營銷時會有幫助。

在每天進店的用戶中，來自于淘點點的用戶占到三分之一。淘點點有助于提升宴遇知名度。根據(jù)淘點點的大數(shù)據(jù)，宴遇可以清晰分析用戶的來源，細分用戶的年齡段等信息，針對不同的客群做不同的優(yōu)惠活動。

基于數(shù)據(jù)，可以定向推廣代金券。在和淘點點合作的相關(guān)業(yè)務(wù)中，最漂亮的數(shù)據(jù)是代金券的銷售，兩個半月大約銷售了3萬多張。

篇3

一、企業(yè)宣傳中多媒體技術(shù)特征

多媒體技術(shù)在企業(yè)宣傳中的特征明顯，主要具有以下特征：

（一）集成性。多媒體技術(shù)能以計算機為核心，對多種信息進行綜合性地處理。不僅能夠在專門載體中進行數(shù)據(jù)傳輸，還能在互聯(lián)網(wǎng)中進行大量信息傳輸，其集成性主要表現(xiàn)在媒體信息的集成以及企業(yè)相關(guān)設(shè)備的集成上。

（二）實效性。多媒體技術(shù)能夠?qū)⑵髽I(yè)信息通過聲頻、視頻以及動態(tài)圖像等形式，根據(jù)時間的變化，將信息快速傳輸。

（三）數(shù)字多樣化。多媒體技術(shù)中多以數(shù)字形式存在。數(shù)字信號在信息存儲以及傳輸中操作比較簡單;而其多樣性是指內(nèi)容傳輸?shù)亩鄻有浴?/p>

二、多媒體技術(shù)在合資企業(yè)宣傳中的應(yīng)用策略

（一）多媒體廣告塑造企業(yè)在社會中的影響力。多媒體技術(shù)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告中的應(yīng)用主要分為以下幾種：

1.企業(yè)網(wǎng)幅廣告：該種廣告形式比較普遍，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)客戶與用戶之間交流狀況，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的靜態(tài)、動態(tài)以及交互型的數(shù)據(jù)處理。

2.富媒體廣告：該種廣告形式在企業(yè)中的應(yīng)用主要作用是，能夠?qū)?fù)雜視覺進行傳遞，通過JAVA程序、Flash腳本制作而成，能夠使得企業(yè)用戶積極參與到廣告中，并將信息進行傳遞。不僅能夠?qū)崿F(xiàn)在線視頻播放，具有穩(wěn)定的超鏈接功能，還能使得信息傳遞的內(nèi)容比較生動。

3.插播廣告：插播式廣告通常被定義為空隙頁面，當(dāng)用戶在計算機中瀏覽時，空隙頁面能夠在用戶瀏覽的網(wǎng)頁中進行強行插入，用戶在信息瀏覽之前并沒有廣告請求，是一種信息強行推送行為。

（二）多媒體平臺展示企業(yè)文化。多媒體技術(shù)在企業(yè)中的使用，不僅能夠方便市場用戶對企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r的了解，還能有助于企業(yè)文化形象在社會中的建立。企業(yè)通過多媒體技術(shù)，將其自身的宣傳方式拓寬，例如，在企業(yè)文件建設(shè)中，通過多媒體技術(shù)對員工進行培訓(xùn)，引導(dǎo)員工在線上進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等。隨著多媒體技術(shù)的高速發(fā)展，企業(yè)員工在計算機前就可以直接采集信息，在一些科技軟件的支持下，能夠?qū)崿F(xiàn)文化培訓(xùn)計劃。在多媒體課件的制作、在線培訓(xùn)等方面，都能夠?qū)崿F(xiàn)簡單化。企業(yè)的文化建設(shè)是合資企業(yè)宣傳的最好方式，文化是企業(yè)現(xiàn)狀的實際體現(xiàn)。而多媒體技術(shù)在企業(yè)文化中的作用突出。

（三）多媒體技術(shù)實現(xiàn)企業(yè)市場推廣。近年來，隨著科技的不斷發(fā)展，合資型企業(yè)中能夠清晰認識到企業(yè)宣傳中的問題，對企業(yè)向市場中提供的產(chǎn)品和服務(wù)，在對外宣傳中進行管理與改革。而在企業(yè)產(chǎn)品市場推廣中采用多媒體技術(shù)，是提高產(chǎn)品推廣率的有效途徑。合資企業(yè)主要傾向于與社會受眾面對面的交流，通過交流將產(chǎn)品市場推廣做到極致。企業(yè)常見的市場推廣活動主要有：聯(lián)合活動、產(chǎn)品推介、公益活動展出等形式。這些活動的展出都離不開多媒體技術(shù)的支持。

首先多媒體技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)有機結(jié)合，制定出企業(yè)推廣方案，實行線上推廣與線下推廣交錯的方式，在社會中實現(xiàn)產(chǎn)品的影響力。然后，舉辦與產(chǎn)品相關(guān)的線下推廣活動，例如，采取校企合作的方式，進行產(chǎn)品的市場推廣活動。例如，對于一個電子企業(yè)，在與高校進行活動中能夠獲益很多，由于高校學(xué)生本身是高教育群體，對于高新技術(shù)產(chǎn)品興趣比較濃厚。企業(yè)通過多媒體技術(shù)在高校學(xué)習(xí)網(wǎng)上進行線上的產(chǎn)品推廣，能夠提高受眾度。

篇4

關(guān)鍵詞：微電影；品牌營銷

一、微電影概念的厘定

微電影的厘定主要是從與常規(guī)電影比較的角度來定義的，微電影時長大約在30秒~3000秒之間，制作周期在1~7天之間，投資規(guī)模在幾千元至幾萬元不等。但是隨著技術(shù)的進步、目標(biāo)群體的擴大和關(guān)注程度的提升，微電影吸引了眾多大牌導(dǎo)演和演員的加入，制作成本也節(jié)節(jié)攀升，因此本文認為微電影是滿足“碎片化”的休閑時間和滿足觀看者方便移動觀看的條件下出現(xiàn)的一種投入少、制作周期短，以互聯(lián)網(wǎng)為主要播放平臺的短時長創(chuàng)意電影。

二、微電影的發(fā)展現(xiàn)狀

對微電影的起源我們可以追溯《紐約故事》《盧米埃爾與四十大盜》《七大罪》等很著名的電影短片。2006年，短片《一個饅頭引發(fā)的血案》在網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣風(fēng)波，引發(fā)了大家對微電影的關(guān)注。2010年秋季，筷子兄弟創(chuàng)作的視頻短片《老男孩》在網(wǎng)絡(luò)上走紅，當(dāng)時，稱這一系列草根創(chuàng)作的短片為“微視頻”。同年，凱迪拉克的宣傳廣告《一觸即發(fā)》上映，這部視頻上映之后就引起了巨大的轟動，很多制片人都把這一視頻定義為“史上首部微電影”。自此，微電影這個概念就正式誕生。2011年，專門播放微電影的網(wǎng)站影網(wǎng)正式上線。而且國內(nèi)很多視頻網(wǎng)站都推出了具有特色的微電影平臺項目，微電影的類型也從單一的娛樂型向多元化轉(zhuǎn)變，如表1。

三、微電影品牌營銷特點

1.宣傳軟性化。廣告按照宣傳效果可以分為兩類，即硬廣告和軟廣告，微電影在傳播方式上不會突兀地介紹，而是運用更加委婉迂回的方式進行宣傳。用微電影來進行品牌營銷其實很大的一個特點就是品牌廣告的潛在性，在獲得藝術(shù)美感的同時把產(chǎn)品性能、企業(yè)文化和企業(yè)形象巧妙地融入其中。例如在觀看微電影《老男孩》時觀眾并沒有被某個品牌所吸引，完全被故事情節(jié)帶入到影片當(dāng)中，故事中主角的各種遭遇都讓觀眾感同身受，最后在影片的尾聲才出現(xiàn)了雪佛蘭汽車的廣告宣傳。由此可見，利用微電影的質(zhì)量和產(chǎn)品的軟植入性是進行微電影營銷的兩大利器。2.傳播便捷。微電影的播放平臺卻是多元化的，目前主要的播放平臺就是新媒體，為微電影的傳播提供廣泛的受眾平臺。此外，跨平臺傳播也成為了微電影發(fā)展的又一舉措。近幾年部分電視臺將電視欄目與電影資源進行整合，使得微電影的受眾實現(xiàn)了從年輕人到社會大眾的全覆蓋。3.廣告電影化。與傳統(tǒng)廣告不同，微電影為了吸引觀眾的注意，帶領(lǐng)觀眾慢慢進入故事情節(jié)，這是傳統(tǒng)廣告無法做到的。而與傳統(tǒng)的影片相比，商業(yè)微電影一般都會放大部分，壓縮開頭和結(jié)尾部分，使情節(jié)高度凝縮，通過聚焦部分挖掘出深遠而廣闊的情感和立意。其次，微電影在風(fēng)格上強調(diào)輕松、幽默和有趣，這正符合了目標(biāo)受眾的需求。4.傳播互動化。微電影的多樣化和互聯(lián)網(wǎng)平臺的便捷性讓觀眾可以隨時隨地觀看自己喜歡的微電影，對微電影的評論也不受限制；從整體來看，不論是電影開拍前還是播出后，觀眾都不再只是扮演觀看者的角色。從制作方面考慮微電影的創(chuàng)作不再是專業(yè)導(dǎo)演的專職，只要是對電影有興趣，敢于嘗試的人群都可以嘗試自己拍攝微電影，受眾既可以是微電影的觀看者也可以是微電影的參與者，這無疑調(diào)動了觀眾參與微電影的積極性。從傳播方面來看這種受眾參與性也會讓微電影傳播更具特色，不再是品牌商單純引導(dǎo)傳播。

四、不同類型的微電影品牌營銷研究

篇5

牽一發(fā)而動全身

實際上聽到“全網(wǎng)營銷”這四個字的時候，許多的老板都會冒出兩個字：燒錢！

以下是全網(wǎng)營銷從線下到線上的全局圖：

從這幅圖看來，一共涉及3大類，23小類，如果全部做足做全做好，不僅僅對資金的要求高，對營銷人員的專業(yè)能力同樣提出了更高的要求。

真正實現(xiàn)所謂的全網(wǎng)營銷并達到效果最大化，還真不是一般的小公司能夠完成的。你的預(yù)算在百萬級別以內(nèi)，如何才能玩轉(zhuǎn)？

首先要明確，全網(wǎng)營銷并不僅僅是營銷方式的多樣化，而是營銷方式的有效整合，更像是“牽一發(fā)而動全身”。因此，全網(wǎng)營銷勢必要從“單點突破”開始。

剛剛成功上市的唯品會，在創(chuàng)辦之初并沒有太多的推廣費用，有限的資金要用于采購和建設(shè)倉儲配送系統(tǒng)，像線下的傳統(tǒng)媒體投放，成立3年來幾乎沒有做過。他們是通過人工談判的方式，在近一年的時間內(nèi)，幾乎將整個互聯(lián)網(wǎng)中的導(dǎo)航網(wǎng)站全部接入，以此為“單點”進行突破，輔以其他線上推廣。

在不停的嘗試中，他們發(fā)現(xiàn)EDM的ROI最高，于是又著手另外一個“單點”的突破，月發(fā)送量現(xiàn)在高達千萬封的頻率。

在單點突破的帶動下，其他的線上推廣手段開始發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

誰能成為“單點”？

1.投入小見效快的簡單方式

比如唯品會找到導(dǎo)航網(wǎng)站，根據(jù)流量和權(quán)重進行排序，找出效果好的導(dǎo)航網(wǎng)站，通過溝通或資源互換，花些錢，讓展示更靠前，甚至獲得首頁的推薦。

導(dǎo)航網(wǎng)站接入在談判和技術(shù)上難度都非常小，步驟簡單，人手要求不高，效果卻非常明顯。

導(dǎo)航網(wǎng)站能帶來流量，百度、谷歌這樣的搜索引擎也很看重被多個導(dǎo)航網(wǎng)站收錄的網(wǎng)站。

2. SEO/SEM（搜索引擎優(yōu)化）

這種方式需要對關(guān)鍵字進行頻繁的選擇和操作，以求效果最大化，費用以日來控制和調(diào)整。這種“單點”突破的方式對于人員的專業(yè)能力要求非常高，許多企業(yè)都委托專業(yè)的第三方公司來完成。

3.內(nèi)容營銷

如新興的微博營銷，除了推廣，還要運營，很需要功底和毅力。微博屬于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的產(chǎn)品，低成本，高效多重傳播，許多品牌企業(yè)將其作為“單點”，取得了非常好的效果。

4.渠道營銷

許多品牌進入傳統(tǒng)的賣場，如沃爾瑪、家樂福，或是在百貨公司開設(shè)專賣店，不僅銷售了商品，還建立了品牌。

網(wǎng)絡(luò)時代，渠道營銷更加明顯，因為網(wǎng)絡(luò)渠道也具有媒體特性（淘寶2011年廣告收入超過90億）。例如淘寶內(nèi)的渠道營銷以個性化、女性化為主，而京東商城內(nèi)的渠道營銷則更成熟和男性化，這是許多品牌商家在網(wǎng)絡(luò)渠道營銷中容易忽視的！

5.移動互聯(lián)網(wǎng)

第一個做嘗試的是1號店。這家以“網(wǎng)絡(luò)第一超市”為定位的B2C在2011年底嘗試大規(guī)模的全網(wǎng)營銷，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度，只是這一次并不僅僅像以前一樣，簡單地進行全媒體的廣告投放，而是開發(fā)了屬于自己的APP應(yīng)用，將APP軟件放在B2C平臺上以及蘋果APP STORE和安卓各大應(yīng)用商店，供顧客下載，同時將下載網(wǎng)址生成二維碼以及短網(wǎng)址。這一步完成之后，全網(wǎng)營銷的規(guī)劃就可以開始了。

這場營銷活動使得1號店的二次傳播機會大大增加，業(yè)績迅速提升，為后來沃爾瑪收購做了非常好的估值溢價鋪墊。

鏈接：更互動，更復(fù)雜

信息傳播的網(wǎng)絡(luò)越來越復(fù)雜，傳統(tǒng)媒體、傳統(tǒng)銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道（電商）、移動互聯(lián)網(wǎng)在交織融合。報紙、雜志、電視、戶外媒體等傳統(tǒng)媒體，在二維碼、短網(wǎng)址、APP等新技術(shù)的影響下，具備了新鮮活力。這種融合有以下特點：

1.傳播路徑更復(fù)雜。一條信息，從電視到網(wǎng)絡(luò)，從戶外媒體到移動互聯(lián)網(wǎng)，再到紙媒，其裂變路徑復(fù)雜多樣，但也為單點突破創(chuàng)造了條件。