序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇電商市場環(huán)境分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵詞：電力市場；競價策略；競價規(guī)則；博弈論

中圖分類號：F270文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1009-2374（2009）08-0062-03

放松管制，引入競爭，實(shí)現(xiàn)電力工業(yè)市場化是不可逆轉(zhuǎn)的歷史趨勢，也是電力工業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的一次深刻的革命。我國的電力改革在世界改革大潮的推動下也在逐步深化。2002年初國務(wù)院頒發(fā)了關(guān)于《電力體制改革方案》的國發(fā)【2002】5號文件，拉開了新一輪電力改革的序幕?！斗桨浮访鞔_提出：“十五”期間電力體制改革的主要任務(wù)是“初步建立競爭、開放的區(qū)域電力市場，實(shí)行新的電價機(jī)制”，確立了建設(shè)區(qū)域電力市場的改革目標(biāo)。2003年7月24日電監(jiān)會印發(fā)的《關(guān)于區(qū)域電力市場建設(shè)的指導(dǎo)意見》又明確指出：電力市場建設(shè)的任務(wù)是“到十五末期，初步形成華北、東北、西北、華東、華中、南方六大電力市場，基本建立電力市場運(yùn)營的法規(guī)體系和電力監(jiān)管組織體系，全國大部分地區(qū)大部分發(fā)電企業(yè)實(shí)行競價上網(wǎng)”。區(qū)域電力市場建設(shè)是當(dāng)前電力改革的一項重要任務(wù)。

南方電力市場于2005年11月21日正式開鑼啟動模擬運(yùn)行，是繼東北、華東電力市場之后，國家電監(jiān)會啟動建設(shè)的第三個區(qū)域電力市場。南方電力市場針對區(qū)域內(nèi)部“西電東送”的特點(diǎn)，實(shí)行“單一電價、部分電量競爭”的市場模式，選擇了部分電廠、電網(wǎng)公司參與，開展了部分電量單邊市場模擬運(yùn)行。南方電力市場模擬運(yùn)行達(dá)到了單邊市場運(yùn)行的目標(biāo)，市場成交的結(jié)果與當(dāng)初的設(shè)想基本相符。市場主體基本適應(yīng)南方電力市場競價和交易機(jī)制。由省市電力公司與區(qū)域內(nèi)大機(jī)組在市場交易平臺上進(jìn)行集中競價交易，采用雙向報價、撮合成交的方式，探索了區(qū)域資源優(yōu)化的交易機(jī)制。

實(shí)施“廠網(wǎng)分開，競價上網(wǎng)”之后，發(fā)電公司作為電力市場中獨(dú)立經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，有實(shí)現(xiàn)自身利潤最大化的內(nèi)在要求和動力。作為電力商品的供給者，發(fā)電公司主要通過發(fā)電、售電來實(shí)現(xiàn)自身的利潤，而電價的高低則是影響發(fā)電公司售電收入的重要因素。實(shí)施競價上網(wǎng)，競價環(huán)節(jié)成為影響電價的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，競價策略已成為發(fā)電公司高度重視的核心問題。

一、南方電力市場競價規(guī)則

（一）交易機(jī)制

南方電力市場采用一種以“實(shí)現(xiàn)社會福利最大化”為目的的交易機(jī)制，具體做法是：電網(wǎng)、電廠分別報價，計算電網(wǎng)與電廠的價差，價差大于零的才有成交資格，即電廠報價必須低于電網(wǎng)報價才有資格成交。把價差從大到小排序，價差大的先成交，成交電價為售電方折算價格與購電方原始申報價格的算術(shù)平均值。機(jī)制的實(shí)質(zhì)是鼓勵電網(wǎng)“高買”、鼓勵電廠“低賣”，鼓勵的手段就是電網(wǎng)的“高買”可以優(yōu)先與電廠的“低賣”成交，同理電廠的“低賣”也優(yōu)先與電網(wǎng)的“高買”成交，并用“價差”的概念來衡量這種成交優(yōu)先權(quán)。

（二）無約束成交的計算

1．按照流程，各市場主體分別報價。

2．計算購、售電方之間的價差。

計算價差公式：P價差＝P購方原始－P售方折算

其中，P價差為價差；P購方原始為購電方的原始申報價格；P售方折算為售電方折算后的申報價格。

售電方折算后的申報價格計算公式（分兩種情況）：

（1） 購、售電方在同一省（區(qū)）內(nèi)的情況：

P售方折算＝P售方原始＋P環(huán)保

其中，P售方原始為售電方的原始申報價格；P環(huán)保為環(huán)保折價。非環(huán)保機(jī)組應(yīng)加上國家環(huán)保政策電價進(jìn)行報價折算；環(huán)保機(jī)組報價時不進(jìn)行折算。

（2）購、售電方不在同一?。▍^(qū)）內(nèi)的情況：

P售方折算= P售方原始+ P售方網(wǎng)輸＋P省間輸＋P損＋P環(huán)保

P損＝（P售方原始×K綜合％）/（1-K綜合%）

K綜合%=1-（1-K售方網(wǎng)％）（1-K省間％）

其中，P售方原始為售電方的原始申報價格；

P售方網(wǎng)輸為售電方所在?。▍^(qū)）的省（區(qū)）內(nèi)輸電價格；

P省間輸為購、售電方所在兩?。▍^(qū)）間的省（區(qū)）間輸電價格；

P損為網(wǎng)損價格；

P環(huán)保為環(huán)保折價，非環(huán)保機(jī)組應(yīng)扣減國家環(huán)保政策電價后結(jié)算; 環(huán)保機(jī)組結(jié)算時不扣減；

K綜合％為購、售電方之間的綜合網(wǎng)損率；

K售方網(wǎng)％為售電方所在?。▍^(qū)）的?。▍^(qū)）內(nèi)網(wǎng)損率；

K省間%為購、售電方所在?。▍^(qū)）的?。▍^(qū)）間網(wǎng)損率。

（3）按價差從大到小排序。價差小于零的不能成交，不參與排序。

（4）成交、出清。購、售電方價差大的先成交，如售電方成交量達(dá)到剩余發(fā)電能力，則該機(jī)組交易結(jié)束；如購電方成交量達(dá)到購電需求，則該購電方交易結(jié)束。

（5）本輪競爭結(jié)束條件。價差全部大于等于零的每筆交易成交完畢。

（6）價差相同時，按照以下優(yōu)先順序成交：1）環(huán)保機(jī)組優(yōu)先成交；2）如環(huán)保情況也相同，則同?。▍^(qū)）購、售電方優(yōu)先成交；3）如環(huán)保情況相同且購、售電方所在?。▍^(qū)）情況也相同，則按待成交電量的比例分配。

（7）成交電價的計算。成交電價為售電方折算價格與購電方原始申報價格的算術(shù)平均值：

P成交=（P售方折算+P購方原始）/2

（三）影響報價決策的因素

進(jìn)行報價決策時需要考慮的因素有很多，主要有以下幾種：（1）市場因素：市場規(guī)則、市場供需、市場價格走勢、市場競爭程度、市場均衡狀況；（2）對手因素：對手成本、競爭力、設(shè)備狀態(tài)、對手策略、對手結(jié)盟情況、對手與自己的合作程度；（3）電網(wǎng)因素：電網(wǎng)狀態(tài)、是否存在限制交易的物理約束；（4）自身因素：成本、競爭力、設(shè)備狀態(tài)、設(shè)備的物理約束、任務(wù)完成情況、可接受的風(fēng)險水平、結(jié)盟及合作情況。

二、競價策略分析

（一）基于成本分析的方法

基于成本分析的方法的核心思想是首先明確本廠的實(shí)際發(fā)電成本，然后加上一定的利潤率作為其報價。此方法具有原理簡單、操作方便、易于掌握，并可與發(fā)電廠現(xiàn)有的MIS系統(tǒng)結(jié)合使用等特點(diǎn)。

對發(fā)電成本進(jìn)行準(zhǔn)確分析和預(yù)測是這種方法的核心。因?yàn)樵陔娏κ袌霏h(huán)境下存在各種不確定因素，如負(fù)荷需求、發(fā)動機(jī)組強(qiáng)迫停運(yùn)和燃料價格等，所以發(fā)電成本分析在傳統(tǒng)的分析方法基礎(chǔ)上還要加入一些新的內(nèi)容。文獻(xiàn)[1]基于實(shí)時成本理論，介紹了一種適合電廠報價的成本報價模型。以實(shí)時成本為基礎(chǔ)，加上利潤和稅金作為報價，并考慮在不同負(fù)荷時段設(shè)置不同的利潤率，讓電廠在不同的時段獲取不同的利潤，并以此來制定報價策略。文獻(xiàn)[2]將發(fā)電商的成本分為固定成本和變動成本兩部分，指出只要上網(wǎng)電價高于變動成本，就要盡可能多爭取上網(wǎng)容量，并給出了能快速制定報價的利潤曲線圖。

由于基于成本分析的方法沒有考慮其他發(fā)電廠商的報價情況及系統(tǒng)中負(fù)荷的實(shí)時波動，因而很難達(dá)到利潤最大化的目的，根據(jù)該方法制定的報價只是一個可接受的報價而不是最優(yōu)報價。盡管如此，發(fā)電成本分析仍然是發(fā)電公司進(jìn)行報價的基礎(chǔ)，發(fā)電公司必須計算出機(jī)組的發(fā)電成本，在報價時做到對成本“心中有數(shù)”。

（二）基于估計市場出清價的方法

發(fā)電商如果能事先較準(zhǔn)確地估計出市場出清價，且該價格高于成本價，則只需要報一個略為低一點(diǎn)的價格及合適的出力即可。

這一方法的關(guān)鍵是能否準(zhǔn)確預(yù)測市場出清價，一般采用類似負(fù)荷預(yù)測的一些方法。但預(yù)測結(jié)果沒有負(fù)荷預(yù)測精確度高，這是因?yàn)殡妰r與負(fù)荷是有不同特點(diǎn)的：（1）在周期性方面，電價的周期性不如負(fù)荷變化那么明顯；（2）在增長性方面，負(fù)荷隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，總體上具有增長的趨勢，而電價作為電能的價格，是隨著市場供需狀況等因素不斷變化的，并不一定具有增長的特點(diǎn)；（3）在可預(yù)測性方面，由于負(fù)荷變化規(guī)律比電價更加明顯，所以負(fù)荷預(yù)測比電價預(yù)測容易些，電價不但受供求關(guān)系等客觀因素的影響，而且還受到各種主觀因素甚至投機(jī)行為的影響，可預(yù)測性差。

目前預(yù)測市場出清價的方法有很多，例如時間序列預(yù)測法、灰色系統(tǒng)預(yù)測方法、回歸分析法、人工神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)預(yù)測方法、組合預(yù)測方法、小波分析方法等。

預(yù)測市場出清價需要對系統(tǒng)負(fù)荷需求、其它發(fā)電公司的投標(biāo)行為、輸電網(wǎng)絡(luò)的擁擠狀況等有全面的了解，需要有充分的歷史數(shù)據(jù)。但目前國內(nèi)的電力市場普遍運(yùn)行時間較短，歷史數(shù)據(jù)資料不充分，市場結(jié)構(gòu)和管理規(guī)則仍處于調(diào)整之中，因此很難比較準(zhǔn)確地預(yù)測市場出清價。另外，這種方法采用了一個隱含的假設(shè)：電力市場是完全競爭的，即不考慮任何一個發(fā)電公司的投標(biāo)對市場出清價的影響。由于電力市場更接近于寡頭壟斷市場，這個假設(shè)很難成立。再者，目前這一類方法僅提到怎么預(yù)測單時段市場成交價，沒有從交易周期的總體來研究競標(biāo)問題，尚需輔助以其他方法。

（三）基于估計其他發(fā)電商的報價行為的方法

這種方法的原理是首先用概率的方法或者模糊集的方法來估計競爭對手的報價行為，然后在此基礎(chǔ)上建立發(fā)電商自己的最優(yōu)競價模型，求解此優(yōu)化問題得到最優(yōu)報價策略。

描述競爭對手報價行為的形式有很多種，如假設(shè)競爭對手的報價服從概率分布，如離散概率分布、均勻分布和正態(tài)分布，或者將其看作一個模糊集合。文獻(xiàn)[4]則假設(shè)對手的報價行為服從正態(tài)分布，然后根據(jù)其概率密度函數(shù)進(jìn)行蒙特卡羅隨機(jī)模擬，并用黃金分割或遺傳算法求解發(fā)電公司的利潤最大化問題，從而得出發(fā)電公司的最優(yōu)投標(biāo)策略。

采用概率分布的方法來描述競爭對手的報價行為，適用于運(yùn)行比較成熟、可用歷史數(shù)據(jù)夠充分的電力市場，而對于運(yùn)行不久的電力市場，因?yàn)楦偁帉κ謭髢r的歷史數(shù)據(jù)不夠充分，不能應(yīng)用概率模型。在此情況下，只能采用非統(tǒng)計技術(shù)來定性估計其他發(fā)電公司的報價行為。文獻(xiàn)[5]提出了一種基于可能性理論構(gòu)造最優(yōu)報價策略的方法。

若能準(zhǔn)確估計其它發(fā)電商的投標(biāo)行為，做到“知己知彼”，固然更能在激烈競爭的市場中立于不敗之地，但近似于暗標(biāo)拍賣的電力市場規(guī)則，使得對手信息的獲取變得極為困難，估計的精度沒有保證，而且對于規(guī)模相對龐大的電力市場，需要估計的值很多，誤差的積累使得最終結(jié)果的可信度更低。到目前為止，該方法的研究工作仍然非常初步。

（四）基于博弈論的方法

在電力市場中，每個參與者只知道自己的報價方案，而不知道對方的報價方案等信息。在這種無法完全了解對方的信息情況下，參與者如何投標(biāo)才能使自己收益最大，是一個典型的博弈過程，屬于不完全信息的非合作博弈。一個發(fā)電商報價決策的優(yōu)化結(jié)果不僅取決于自身的特性，還取決于他人怎樣報價。

博弈論就是專門研究2個或2個以上有沖突的個體在利益相互影響的局勢中的策略選擇問題的理論，可以應(yīng)用到發(fā)電公司報價策略的研究中。它的原理是根據(jù)電力交易先構(gòu)造一個博弈模型，然后尋找這些模型的平衡點(diǎn)，這些平衡點(diǎn)就對應(yīng)發(fā)電公司的最優(yōu)報價策略。

應(yīng)用博弈論方法的報價策略大致可分為兩類：第一類是基于矩陣博弈模型，首先將候選的報價策略表示為離散量，以適應(yīng)這種模型的特點(diǎn)。當(dāng)報價策略為幾個離散點(diǎn)時，可以構(gòu)造各個發(fā)電廠商采用不同的策略組合時的收益矩陣（Payoff Matrix），進(jìn)而找到一個均衡的報價策略組合，該均衡點(diǎn)對應(yīng)于最優(yōu)的報價策略。第二類是基于寡頭博弈模型（Oligopoly Game），主要包括Cournot模型、Bertrand模型和供應(yīng)函數(shù)模型（Supply Function Model）。其中Cournot模型和供應(yīng)函數(shù)模型更符合電力市場實(shí)際情況。

文獻(xiàn)[6]將發(fā)電商的競價過程描述成一個不完全信息的非合作博弈過程。將所有的競爭對手等效為一個虛擬競爭對手，提出了基于博弈論和概率論的電廠優(yōu)化報價模型。文獻(xiàn)[7]則將發(fā)電廠商的競價問題看成是競標(biāo)者與市場間的博弈，進(jìn)而用博弈論中的零和二人混合對策來進(jìn)行數(shù)學(xué)描述，經(jīng)過推導(dǎo)給出了一種簡單實(shí)用的發(fā)電廠商競價策略。

盡管從原理上講，這些模型的均衡點(diǎn)對應(yīng)于發(fā)電公司的最優(yōu)報價策略，但是這些模型更適合于分析電力市場中潛在的市場力，而不是構(gòu)造報價策略。這主要是由于在應(yīng)用這些模型時作了很多簡化假設(shè)，這樣得到的均衡點(diǎn)對構(gòu)造報價策略可能沒有什么實(shí)際意義，在這種情況下理論上還不清楚電力市場是否存在這樣一個平衡點(diǎn)。此外，這種方法的一個重要缺陷是假設(shè)發(fā)電廠商的成本信息是公開信息，而在電力市場環(huán)境下，要獲得對手的生產(chǎn)成本相當(dāng)困難，在目前的過渡時期可能還有可能獲知，但隨著市場的進(jìn)一步完善，發(fā)電廠商的成本信息將越發(fā)成為一種私有信息。因此，基于博弈論的方法只適于分析競價行為，指導(dǎo)競價策略，不適于構(gòu)造具體的報價方案。

三、結(jié)論

隨著電力市場的興起，發(fā)電商除了要解決傳統(tǒng)的機(jī)組安全生產(chǎn)問題外，還必須進(jìn)行策略競價，才能最大化自身獲利。近幾年，不少學(xué)者圍繞電力市場策略競價問題提出了一系列模型和算法。本文綜合分析了各種方法的特點(diǎn)、適用性和優(yōu)缺點(diǎn)，筆者認(rèn)為，針對南方電力市場，在目前的方法中還不能找出一種方法或算法來完全實(shí)現(xiàn)發(fā)電商的最優(yōu)競價，必須采取綜合的方法來制定競價策略。另外，我國南方電力市場還處于模擬試運(yùn)階段，規(guī)則也還沒有完全定型，規(guī)則指導(dǎo)算法的研究，算法的研究也影響規(guī)則的制定，因此，在結(jié)合我國南方電力市場實(shí)情方面，還有很多問題需要深入研究。

參考文獻(xiàn)

[1]李濤，蔣傳文，候志儉．發(fā)電側(cè)電力市場的成本報價模型[J]．水電能源科學(xué)，2001，19（3）．

[2]周建平，周浩．電力市場競價策略探討[J]．中國電力，2001，34（3）．

[3]黃日星，康重慶，夏清,等．電力市場中的邊際電價預(yù)測[J]．電力系統(tǒng)自動化，2000，24（25）．

[4]馬莉，文福拴，David A K．采用分段報價規(guī)則的競價策略初探[J]．電力系統(tǒng)自動化，2002，26（9）．

[5]楊莉，文福拴，吳復(fù)立，倪以信，邱家駒．基于可能性理論的發(fā)電公司最優(yōu)報價策略[J]．電力系統(tǒng)自動化，2002，26（23）．

[6]武智勇，康重慶，夏清，戴國華，沈瑜，周安石，丁軍威．基于博弈論的發(fā)電商報價策略[J]．電力系統(tǒng)自動化，2002，25（1）．

[7]尚金成，黃永浩，張維存，劉洪杰，劉文茂．一種基于博弈論的發(fā)電商競價策略模型與算法[J]．電力系統(tǒng)自動化，2002，26（9）．

篇2

成功計劃書的四大評定標(biāo)準(zhǔn)

可支持性(充足的理由是什么)

可操作性(如何保證成功)

可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報)

可持續(xù)性(我們能生存多久)

創(chuàng)業(yè)計劃書六大關(guān)注重點(diǎn)

項目的獨(dú)特優(yōu)勢

市場機(jī)會與切入點(diǎn)分析

問題及其對策

投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測

如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略

風(fēng)險應(yīng)變策略

確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么

市場(Markets):要影響的人們是誰

動機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買

信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么

媒介(Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客

測定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)

創(chuàng)業(yè)計劃團(tuán)隊的最佳組合

專業(yè)技術(shù)人員

市場調(diào)查人員

營銷策劃人員

財務(wù)分析人員

公關(guān)執(zhí)行人員

創(chuàng)意表述人員

創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作大綱

項目概述

市場分析

定位策略

營銷組合策略

風(fēng)險應(yīng)變策略

財務(wù)計劃與投資收益分析

附件:1,市場調(diào)查分析報告

2,相關(guān)的企業(yè),產(chǎn)品和市場資料

項目概述

項目提出的背景

項目概念與獨(dú)特優(yōu)勢

項目成功的關(guān)鍵要素

資源,能力與競爭實(shí)力

資金保證與贏利預(yù)測

二,市場分析

市場環(huán)境分析

消費(fèi)者分析

產(chǎn)品競爭力分析

問題及其對策

(一)市場環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析——PEST模型

行業(yè)環(huán)境分析——波特模型

競爭環(huán)境分析

SWOT綜合分析技術(shù)

宏觀環(huán)境分析——PEST模型

行業(yè)環(huán)境分析——波特模型

競爭環(huán)境分析——市場障礙

直接競爭者分析

間接競爭者分析

競爭環(huán)境分析——市場空檔

競爭分析中優(yōu)劣勢的對比評價項目

競爭環(huán)境分析——市場地位

市場領(lǐng)導(dǎo)者

市場挑戰(zhàn)者

市場追隨者

市場補(bǔ)缺者

SWOT綜合分析技術(shù)

(二)消費(fèi)者分析

消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢;

現(xiàn)有消費(fèi)者分析:包括現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成,消費(fèi)行為和態(tài)度,使用習(xí)慣,主要問題點(diǎn)和主要機(jī)會點(diǎn);

潛在消費(fèi)者分析:包括潛在消費(fèi)者的特性,購買行為和潛在消費(fèi)者的品牌偏好以及機(jī)會點(diǎn)等.

(三)產(chǎn)品競爭力分析

產(chǎn)品特征分析

包括產(chǎn)品的性能,質(zhì)量,價格,材質(zhì),生產(chǎn)工藝,外觀和包裝;與同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢及現(xiàn)處生命階段分析

產(chǎn)品品牌形象分析

包括企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象特性分析和消費(fèi)對產(chǎn)品形象的認(rèn)知分析

產(chǎn)品競爭力分析(SWOT分析法)

三,定位策略

戰(zhàn)略定位

市場定位

產(chǎn)品定位

傳播定位

(一)戰(zhàn)略定位

(二)市場定位

目標(biāo)市場

購買需求與購買習(xí)慣都類似的一群人

生活方式相同的一類人群

目標(biāo)市場的定位方法

將整個市場細(xì)分化

確定主要和次要的目標(biāo)市場

(二)市場定位

將整個市場細(xì)分化

地理變量:地區(qū)/城市規(guī)模/人口密度/氣候

人口變量:年齡/性別/家庭規(guī)模/家庭月收入 職業(yè)/教育程度/種族/宗教/國籍

心理變量:社會階層/生活方式/個性

行為變量:購買時機(jī)/追求的利益/使用地位

(二)市場定位

確定主要和次要的目標(biāo)市場

可盈利性

可計量性

可進(jìn)入性

規(guī)模性

可適應(yīng)性(公司的目標(biāo)與資源)

(三)產(chǎn)品定位

整體產(chǎn)品的概念

核心產(chǎn)品:核心利益與服務(wù)形式產(chǎn)品:包裝,品質(zhì),品牌,式樣,價格

附加產(chǎn)品:安裝,運(yùn)送,服務(wù),保證,心理滿足

(三)產(chǎn)品定位

品牌形象定位

產(chǎn)品功能定位

(三)產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位要考慮的三個問題

何種顧客會來買這個產(chǎn)品 ——確定目標(biāo)群體

這些顧客為什么要來買這個產(chǎn)品 ——確定產(chǎn)品的差異性

顧客會以這一產(chǎn)品替代何種產(chǎn)品 ——確定競爭者是誰

(三)產(chǎn)品定位

有效發(fā)展市場空隙的產(chǎn)品定位策略

大小

價位

顧客性別

包裝

顏色

品牌

(四)傳播定位

理性訴求

感性訴求

四,營銷組合(4P組合)策略

產(chǎn)品策略

定價策略

渠道策略

促銷策略

(一)產(chǎn)品策略

產(chǎn)品組合策略

包裝策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略

(二)定價策略

吸脂定價策略

滲透定價策略

滿意定價策略

心理定價策略

(三)渠道策略/ 渠道的選擇

直接銷售:訂購,直銷,專賣店,展覽,聯(lián)營銷售

間接銷售:

批發(fā)商:專業(yè)批發(fā)商,綜合批發(fā)商,多功能批發(fā)商,工業(yè)批發(fā)商

零售商:百貨商店,專業(yè)商店,超級市場,便利店,折扣商店,倉儲式銷售店,樣本商店,無店鋪零售 (電話,直郵,網(wǎng)絡(luò)商店,電視購物廣場),自動售貨機(jī)

銷售組織:連鎖店,消費(fèi)合作社(會員制消費(fèi)組織)特許專賣店,商,委托交易市場

(三)渠道策略/渠道的管理

給予合理的利潤和折扣

交易中予以特殊照顧

竟銷額外獎金

合作廣告補(bǔ)助和展覽津貼

經(jīng)銷店內(nèi)外裝潢資金援助

給予技術(shù)支持

代辦財務(wù)分析和市場分析

共同規(guī)劃營銷目標(biāo),存貨水平,場地,形象,銷售人員的培訓(xùn),廣告與促銷計劃

創(chuàng)辦"經(jīng)銷商"刊物

(四)促銷策略

優(yōu)待券

附贈贈品

競賽或抽獎

加量不加價

集點(diǎn)優(yōu)待

降價促銷

(四)促銷策略/廣告與公關(guān)策略

廣告目的

廣告對象

廣告地區(qū)

廣告主題與創(chuàng)意

廣告表現(xiàn)

廣告階段策略

媒介組合

廣告預(yù)算及分配

廣告效果預(yù)測

五,風(fēng)險應(yīng)變策略

外部風(fēng)險應(yīng)變策略

政策環(huán)境的變化 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化

法律環(huán)境的變化 人文/風(fēng)俗的抵觸

科技的發(fā)展/專利與知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

內(nèi)部風(fēng)險應(yīng)變策略

資金的問題 市場的問題 管理的問題

公關(guān)的問題 人員的問題

六,財務(wù)計劃與投資收益分析

投資效益分析

項目總投資預(yù)算

資金來源分析

產(chǎn)品成本計算

經(jīng)濟(jì)效益分析

靜態(tài)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)

動態(tài)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)

市場推廣費(fèi)用預(yù)算分配

附件

市場調(diào)查分析報告

相關(guān)的企業(yè),產(chǎn)品和市場資料

篇3

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)店 推廣策劃 效果評估

緒論

網(wǎng)絡(luò)購物既滿足了人們多樣化的需求，也可以進(jìn)行專屬定制。本文主要描述在淘寶網(wǎng)上開創(chuàng)一家時尚女裝店的建設(shè)到運(yùn)行推廣的全過程。網(wǎng)店建設(shè)包括：用戶注冊、實(shí)名認(rèn)證和安裝軟件。淘寶網(wǎng)店目標(biāo)是成為有自己特色的高品質(zhì)、高信譽(yù)的女裝淘寶店鋪。高品質(zhì)的、流行的時尚產(chǎn)品，實(shí)惠的價格是本店執(zhí)著的追求。本店選擇經(jīng)營日韓甜美系女裝，淘寶網(wǎng)店服裝類別將商品進(jìn)行更細(xì)致的分類。淘寶網(wǎng)店選擇的貨源方式是通過阿里巴巴中國站批發(fā)市場，找到合適的廠家，加盟成為。

一、網(wǎng)店的推廣環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

包括：政治法律環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、人口環(huán)境分析和社會文化環(huán)境分析。

（二）微觀環(huán)境分析

1.供應(yīng)商分析。本店在選擇供應(yīng)商時遵循目前的流行趨勢，注重考慮商品的質(zhì)量和款式。本淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店選擇淘寶分銷方式為主要銷售渠道。選擇了“阿里巴巴”平臺中的“森之誠品官方旗艦店”作為主要供應(yīng)商。

2.消費(fèi)者分析。包括消費(fèi)者特征和消費(fèi)心理分析。

3.競爭者分析。在淘寶上經(jīng)營同類產(chǎn)品的店鋪競爭十分激烈。本店的主要競爭者有沐乃衣西瓜家日韓店和“日韓女裝爆款前線”淘寶網(wǎng)店。

二、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇及定位

（一）市場細(xì)分

市場按按地理環(huán)境因素、按人口狀況因素、按消費(fèi)心理因素。

（二）目標(biāo)市場選擇

根據(jù)市場細(xì)分的結(jié)果和其形成的諸多子市場可知，淘寶網(wǎng)店主要應(yīng)用差異性市場策略，該策劃選出了兩類主要的目標(biāo)市場：目標(biāo)對象定位在18～35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。

（三）市場定位

本店將目標(biāo)對象定位在18～35歲年齡段的女性群體，這樣的款式風(fēng)格應(yīng)該是時尚、新穎的，但也不能過于前衛(wèi)、夸張。這類群體主要也是最喜愛追求時尚的人群，對產(chǎn)品也容易產(chǎn)生忠誠度，非常有利于保持本淘寶網(wǎng)店的獨(dú)特性和活力。淘寶網(wǎng)店能以一個“時尚”、“個性”和“健康”的形象進(jìn)入市場，充分發(fā)揮本網(wǎng)店的特點(diǎn)，樹立一個良好的形象，從而贏得持續(xù)的好評。

（四）網(wǎng)店運(yùn)營管理策劃方案設(shè)計

三、網(wǎng)店營銷策略

（一）服務(wù)與產(chǎn)品策略

本店從生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時運(yùn)用的一系列措施和手段，包括產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略和品牌策略

（二）價格策略

在時尚銷售活動中，定價是一項既重要又困難且?guī)в酗L(fēng)險的。本店主要采取低價定價策略。主要是直接低價定價策略和折扣定價策略。

（三）渠道策略

采取的模式為：生產(chǎn)者經(jīng)銷商分銷商消費(fèi)者，本店當(dāng)于其中的分銷商；配送渠道選用中通，圓通為統(tǒng)一配送公司；采取的是從經(jīng)銷商直接進(jìn)貨的渠道方式；本店結(jié)算方式主要有：支付寶、銀行卡、信用卡等。

（四）促銷策略

本店經(jīng)營模式主要以分銷為主，采用在淘寶店鋪中以利用短期性的讓利行為為主，廣告宣傳為鋪，其余促銷方式相互配合的促銷手段來刺激消費(fèi)者。主要包括：.網(wǎng)上銷售促銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上公共關(guān)系。網(wǎng)店運(yùn)營管理包括店鋪裝修管理、商品管理、支付方式管理、訂單管理、配送管理、客戶關(guān)系管理、售后管理。

四、網(wǎng)店的推廣策劃方案的設(shè)計

（一）網(wǎng)店推廣背景

淘寶店具有投資少、成本低、入駐門檻低、操作簡單方便等諸多優(yōu)勢，但是淘寶網(wǎng)店也存在著諸多問題，包括：交易安全問題、網(wǎng)店售假問題、商業(yè)信用問題和.物流配送問題。

（二）網(wǎng)店推廣目標(biāo)

1.短期目標(biāo)。淘寶網(wǎng)店初期推廣，計劃在本店推廣6-8個月后日均獨(dú)立訪問用戶500、約1000左右的瀏覽量。通過與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接、參與淘寶社區(qū)活動以及線下下發(fā)印有二維碼的名片來提升網(wǎng)店流量，提高網(wǎng)店人氣。

2.中期目標(biāo)。淘寶網(wǎng)店增長期推廣，目標(biāo)是提升網(wǎng)店品牌?？赏ㄟ^設(shè)置買家秀獎勵、貼吧發(fā)帖和各種社交軟件進(jìn)行推廣。計劃在本網(wǎng)店推廣1年后日均獨(dú)立訪問用戶達(dá)到800人、約1200左右的瀏覽量。

3.長期目標(biāo)。淘寶網(wǎng)店穩(wěn)定期推廣，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠券，并結(jié)合淘寶網(wǎng)站推廣專業(yè)工具進(jìn)行推廣。參與多種營銷活動。計劃在本店推廣2年后日均獨(dú)立訪問用戶達(dá)到1300人，約2000左右的瀏覽量。

（三）網(wǎng)店推廣受眾

本淘寶網(wǎng)店主要面向于18～35年齡段的女性進(jìn)行推廣。她們中包括學(xué)生、公司職員及個體自由職業(yè)者。

（四）網(wǎng)店推廣策略

網(wǎng)店采用的推廣策略包括：1.店內(nèi)推廣2.網(wǎng)店平臺推廣3.熱門網(wǎng)站推廣4.聊天工具推廣5.將自己店鋪的網(wǎng)址印在實(shí)物上6.校園人7.傳統(tǒng)媒體廣告。

五、結(jié)論

本淘寶網(wǎng)店從建設(shè)入手，結(jié)合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境和社會文化環(huán)境及供應(yīng)商、消費(fèi)者和競爭者的特點(diǎn)進(jìn)行分析。將市場細(xì)分、分析目標(biāo)市場的需求并進(jìn)行選擇，確定目標(biāo)對象；制定出目標(biāo)計劃，并使用線上線下相結(jié)合的推廣方式，達(dá)到推廣效果，進(jìn)行店鋪評估。利用淘寶店內(nèi)板塊、熱門網(wǎng)站社區(qū)、聊天工具及分發(fā)小名片等方式對網(wǎng)店進(jìn)行推廣，最終使得店鋪的訪問量和收藏量逐漸增加，并轉(zhuǎn)化為訂單，完成制定的目標(biāo)計劃。

參考文獻(xiàn)

[1]盧奮.基于網(wǎng)購行為的網(wǎng)店推廣策略實(shí)踐應(yīng)用[J].現(xiàn)代商業(yè)，2013，14：182-183.

[2]劉靜.淘寶網(wǎng)店營銷推廣分析與實(shí)踐[J].現(xiàn)代商業(yè)，2016，02：70-71.

[3]桂學(xué)文.電子商務(wù)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的效果測度研究[D].華中師范大學(xué)，2011.

篇4

關(guān)鍵詞：營銷組合理論；營銷體系；客戶管理；市場環(huán)境分析

中圖分類號：F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3309（2008）07-0052-02

一、營銷組合理論簡析

美國營銷學(xué)著名學(xué)者麥肯錫認(rèn)為，企業(yè)的可控因素是指產(chǎn)品因素（Product）、價格因素（Price）、銷售渠道因素（Place）和促銷因素（Promoiton）等四大因素，這就是著名的4P營銷組合策略理論。企業(yè)的房地產(chǎn)市場營銷策略就是先通過市場細(xì)分和市場定位，確定其樓盤（包括住宅和商用樓、鋪面）在市場上的位置，規(guī)定該樓盤對哪一階層消費(fèi)者以何種文化價值、品牌與價格層次出售。進(jìn)行市場定位需要認(rèn)真研究房地產(chǎn)市場本身狀況、樓盤地段和住宅素質(zhì)情況及消費(fèi)者情況。然后運(yùn)用4P因素，實(shí)行最優(yōu)化的營銷組合，突出整體效果，以達(dá)到企業(yè)預(yù)定的營銷目標(biāo)。同時，通過消費(fèi)者調(diào)查、消費(fèi)者溝通、消費(fèi)者反饋樓盤信息，實(shí)行消費(fèi)者的系列化，為自己的樓盤創(chuàng)造穩(wěn)定的消費(fèi)者隊伍。所謂消費(fèi)者系列化，就是培養(yǎng)本企業(yè)房地產(chǎn)品牌的受用者和忠誠者。最后通過消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可形成知名樓盤，形成品牌效應(yīng)，用快速推進(jìn)的方式打造品牌群，達(dá)到提高房地產(chǎn)市場占有份額，保持占有率的目的。

二、結(jié)合4P營銷組合理論分析房地產(chǎn)營銷體系建設(shè)

房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)在理解房地產(chǎn)營銷內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，重新構(gòu)建房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新體系，逐步形成自身特色，在實(shí)現(xiàn)顧客滿意和社會效益的基礎(chǔ)上，最終實(shí)現(xiàn)包括利潤在內(nèi)的企業(yè)營銷目標(biāo)，并同時實(shí)現(xiàn)營銷觀念的創(chuàng)新。營銷觀念是企業(yè)進(jìn)行營銷實(shí)踐的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，它貫穿于營銷活動的全過程，并起著主導(dǎo)作用，對企業(yè)經(jīng)營成敗具有決定性意義。思想制勝是21世紀(jì)企業(yè)營銷的基本特征。創(chuàng)新企業(yè)營銷觀念，一是要以 “4P”營銷組合理論來指導(dǎo)企業(yè)的整體營銷活動，要始終堅持把滿足顧客需求作為營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，樹立營銷活動在企業(yè)經(jīng)營活動中的核心地位。二是要樹立全過程營銷的思想，企業(yè)營銷活動應(yīng)開始于項目開發(fā)前的市場調(diào)研，結(jié)束于顧客滿意之后，從而避免企業(yè)為了“營銷”而營銷，有效減少開發(fā)商在項目前期決策上的失誤，改變開發(fā)商在樓盤收尾后無所適從的被動局面，有效提高房地產(chǎn)開發(fā)的整體水平。三是要從戰(zhàn)略高度認(rèn)識企業(yè)營銷工作，要避免“營銷近視癥”，謀求企業(yè)的長期利益和可持續(xù)發(fā)展。把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益與社會利益很好地結(jié)合起來，力求把握兩者之間的切入點(diǎn)和關(guān)鍵控制點(diǎn)。

三、如何構(gòu)建房地產(chǎn)營銷體系

基于目前國內(nèi)外市場營銷的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢以及房地產(chǎn)市場營銷的特點(diǎn),應(yīng)構(gòu)筑“以顧客為中心”的市場營銷與客戶管理于一體的房地產(chǎn)企業(yè)營銷體系。

根據(jù)市場營銷學(xué),結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)的營銷特點(diǎn),可以將房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷體系分為市場環(huán)境分析、確立營銷戰(zhàn)略、制定營銷方案和管理營銷活動等4個基本部分。

1．市場營銷環(huán)境分析

市場營銷環(huán)境分析的目的在于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)、分析、評估市場機(jī)會，看它是否對本企業(yè)適用，是否有利可圖。它一般包括宏觀環(huán)境分析、行業(yè)特點(diǎn)分析、競爭對手分析、企業(yè)內(nèi)部分析和客戶需求分析等部分。

2．確立營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過分析和評估,選定了符合企業(yè)目標(biāo)和資源的營銷機(jī)會后，還要對這一市場特性和市場結(jié)構(gòu)做進(jìn)一步分析，以便縮小選擇范圍，在本企業(yè)準(zhǔn)備為之服務(wù)的目標(biāo)市場準(zhǔn)確定位，并同時確定進(jìn)入市場的時機(jī)、地點(diǎn)與方式。

在確立營銷戰(zhàn)略時要做的工作有:市場細(xì)分；目標(biāo)市場選擇；市場定位；確定競爭戰(zhàn)略、樓盤產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略等。

3．制定營銷策略

房地產(chǎn)企業(yè)針對市場的需要,對自己可控制的各種營銷因素如樓盤、價格、促銷手段等進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合利用,使之協(xié)調(diào)配合,以取得最好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

具體的營銷策略可包括樓盤產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、服務(wù)策略、關(guān)系營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、整合營銷手段等。

4．管理營銷活動

管理市場營銷活動包括3個方面:

（1)制定市場營銷計劃:它是企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃在營銷領(lǐng)域的具體化,包括企業(yè)的營銷目標(biāo)以及達(dá)到這些目標(biāo)的途徑或手段,營銷活動程序、營銷預(yù)算等過程；

（2）市場營銷實(shí)施過程:具體包括制定詳細(xì)的行動方案；建立合理有效的組織結(jié)構(gòu)；設(shè)計相應(yīng)的決策和報酬機(jī)制；開發(fā)并合理調(diào)配人力資源；建立適當(dāng)?shù)墓芾盹L(fēng)格等過程；

（3）市場營銷控制系統(tǒng):通過控制系統(tǒng)可以及時發(fā)現(xiàn)問題，分析原因，反饋信息，加以糾正。具體包括年度計劃控制、盈利控制、戰(zhàn)略控制等過程。

在營銷體系中,房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)特別重視對客戶滿意度的研究。只有滿意的客戶才會成為忠誠的客戶,才會為企業(yè)做宣傳,忠誠的客戶是企業(yè)最重要的資源。企業(yè)營銷管理最重要的任務(wù)在于發(fā)現(xiàn)潛在的顧客和刺激顧客的需求,專注于顧客滿意,通過提高服務(wù)質(zhì)量確保顧客滿意。因此在營銷體系中加入了客戶分析和客戶開發(fā)等理論,在營銷策略的制定和營銷活動的管理中突出了客戶管理的重要性,營銷體系以客戶滿意為終極目標(biāo),通過提高服務(wù)質(zhì)量來增強(qiáng)客戶的滿意度。

總之，對于房地產(chǎn)企業(yè)來說,“沒有銷售就沒有一切”,未來的競爭實(shí)際上是營銷部門之間圍繞房地產(chǎn)市場有限的資源市場的競爭。營銷不僅僅是銷售部門的工作,它是公司發(fā)展戰(zhàn)略的核心組成部分,公司的各個部門都應(yīng)被納入到營銷體系之中,為公司的經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)。為了解決營銷中企業(yè)各部門的協(xié)作與配合的問題,同時協(xié)調(diào)顧客滿意與企業(yè)滿意、員工滿意和社會滿意之間的關(guān)系,房地產(chǎn)企業(yè)管理層應(yīng)該利用營銷組合管理理論，將價值服務(wù)利潤概念應(yīng)用到營銷體系的構(gòu)建中,形成房地產(chǎn)企業(yè)的營銷理念,以求在競爭中取得成功。

參考文獻(xiàn)：

［1］ 張大亮、范曉屏、戚譯編著.營銷管理［M］.科學(xué)出版社，2000.

［2］ 買可靜.鄭州市房地產(chǎn)市場營銷狀況淺析［J］.華北水利水電學(xué)院學(xué)報（社科版），2006，（11）.

［3］ 孫家慶、孫巍、鄭建.論國際航運(yùn)企業(yè)市場營銷體系的構(gòu)建［J］.水運(yùn)科學(xué)研究，2007，（03）.

The Affect of Marketing Combinatorial Theories in the Marketing System Construction

Zheng Yongjie

(Jinan University, Guangzhou, Guangdong, 510120)

篇5

【關(guān)鍵詞】電信運(yùn)營商 物聯(lián)網(wǎng) 運(yùn)營管理 設(shè)計研究

1 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵概述

1.1 關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的定義

在信息化、數(shù)字化快速發(fā)展的第三次產(chǎn)業(yè)時代，物聯(lián)網(wǎng)是繼計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后的深入到人類生活發(fā)展中各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)。同時，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對于全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇發(fā)展，推動技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)優(yōu)化具有積極的推動作用。物聯(lián)網(wǎng)作為一個全球性的動態(tài)網(wǎng)絡(luò)，通過特定的設(shè)備傳感器和信息處理技術(shù)，在實(shí)現(xiàn)信息共享的基礎(chǔ)上，能夠隨時隨地的鏈接任何人，任何物。從而實(shí)現(xiàn)智能識別、定位、監(jiān)控等功能，它以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了延伸和擴(kuò)展。

1.2 物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與應(yīng)用

隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展和全球化的聯(lián)系，世界各國對于物聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動作用都引起了足夠的重視和關(guān)注。各國在發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，一般都是從自身的優(yōu)勢項目開始，從而進(jìn)行引申擴(kuò)展到其他項目上。發(fā)達(dá)國家借助其先進(jìn)的優(yōu)勢技術(shù)，推動傳感器以及M2M的發(fā)展，通過在安全管理以及公共服務(wù)等方面引入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)擴(kuò)展到移動支付平臺。而我國發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)早期主要集中在電力、交通以及物流等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的多元化，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將廣泛應(yīng)用于智能電網(wǎng)、云計算以及移動電信等領(lǐng)域。

1.3 關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的運(yùn)營商發(fā)展

在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)深入發(fā)展的時代，電信運(yùn)營商作為電信行業(yè)發(fā)展的核心，對于物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起著積極的推動作用。首先，電信運(yùn)營商對于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有著強(qiáng)大的資金鏈支持，同時，電信運(yùn)營商有著強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這些發(fā)展優(yōu)勢對于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的升級以及雙方之間的合作都奠定了重要的基礎(chǔ)。其次，電信運(yùn)營商對于物聯(lián)網(wǎng)的感知層、網(wǎng)絡(luò)層以及運(yùn)營層都有著及其強(qiáng)大的影響，電信運(yùn)營商可以利用自身強(qiáng)大的優(yōu)勢技術(shù)拓寬物聯(lián)網(wǎng)的溝通渠道，實(shí)現(xiàn)更高效快捷的互動，降低溝通成本。最后，電信運(yùn)營商可以利用自身的優(yōu)勢資源，在資金、技術(shù)、發(fā)展規(guī)模以及后續(xù)服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌規(guī)劃。

2 關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的發(fā)展研究

2.1 物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)模式研究

2.1.1 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境分析

物聯(lián)網(wǎng)在信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景下，世界各國對于其建設(shè)發(fā)展都給予高度重視。物聯(lián)網(wǎng)作為新型的戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)業(yè)，對于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的協(xié)同發(fā)展都具有重要意義。國家在政策方面給予了強(qiáng)大的支持，形成了內(nèi)外聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)支持機(jī)制，方便各行業(yè)的前進(jìn)。

2.1.2 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

政府在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方面給予企業(yè)在融資方面的自持，簡化辦事手續(xù)，提高企業(yè)的資金管理的安全性，將企業(yè)融資發(fā)展風(fēng)險的可控性控制在最低，不斷鼓勵電信運(yùn)營商和資金提供企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈，并以各種專項資金支持企業(yè)的發(fā)展。

2.1.3 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)環(huán)境

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，要求在信息收集以及提供智能化服務(wù)和信息處理方面形成快速反應(yīng)系統(tǒng)，才能適應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展要求。隨著提高大眾的物聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知程度的提高，滿足大眾對于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的要求，必須加快在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的升級優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)人工智能的系統(tǒng)化的服務(wù)。

2.2 產(chǎn)業(yè)視角下商業(yè)模式分析

2.2.1 價值網(wǎng)的定義

價值網(wǎng)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展以及市場環(huán)境的變化，價值網(wǎng)理論也在不斷深化發(fā)展，并且進(jìn)一步成熟。價值網(wǎng)作為企業(yè)戰(zhàn)略管理理論發(fā)展的重要基礎(chǔ)，不僅僅是一個價值鏈的發(fā)展，更是在此基礎(chǔ)上形成的價值流動網(wǎng)絡(luò)。價值網(wǎng)打破了原有的供應(yīng)核心，以滿足顧客的需要為服務(wù)為宗旨創(chuàng)造的新的價值體系。在價值網(wǎng)中，每一個節(jié)點(diǎn)之間都是相互聯(lián)系的，彼此獨(dú)立發(fā)展但又共同為用戶創(chuàng)造價值節(jié)點(diǎn)，滿足用戶的需求。

2.2.2 價值網(wǎng)的特點(diǎn)

價值網(wǎng)在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，具有以下特點(diǎn)，能夠與用戶始終保持一致、有著完善的合作系統(tǒng)、敏捷高效、可伸縮性強(qiáng)、數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)流動。

價值網(wǎng)在與用戶保持一致的基礎(chǔ)上，用戶能夠?qū)崿F(xiàn)自如的指揮價值網(wǎng)，滿足用戶在購買、生產(chǎn)以及交易活動中的需求。在價值網(wǎng)中，用戶始終占據(jù)著主動的地位，是價值創(chuàng)造的源泉核心。只有用戶有需求，才能為價值網(wǎng)的升級發(fā)展提供強(qiáng)大的動力，企業(yè)才能根據(jù)用戶的需求及時進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)，企業(yè)為生存發(fā)展必須與用戶保持一致，才能及時獲取用戶發(fā)展信息，從而提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

價值網(wǎng)在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，能夠有效的快速整合高效率、有資源的企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，在企業(yè)、供應(yīng)商、用戶以及競爭對手等主體之間形成價值網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)行高效整合，形成優(yōu)化合作的系統(tǒng)，滿足用戶的需求價值。

價值網(wǎng)具有高效敏捷性，在多變和激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)要想贏得一席之地，就必須能夠及時靈活的應(yīng)對突發(fā)的市場變化以及復(fù)雜情況的干擾，而價值網(wǎng)的高效靈活以及可伸縮性恰恰滿足了企業(yè)適應(yīng)多變復(fù)雜的市場環(huán)境 條件，大大降低的運(yùn)營成本，從而最大限度的實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置。

在數(shù)字化時代，企業(yè)、供應(yīng)商、用戶之間的聯(lián)系很大程度上是以網(wǎng)路為基礎(chǔ)的，數(shù)字化的有效應(yīng)用，能夠?qū)崿F(xiàn)資源的快速流動。而價值網(wǎng)作為一個動態(tài)的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，要求必須實(shí)現(xiàn)資源的快速流動才能高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

價值網(wǎng)最基礎(chǔ)的特點(diǎn)就是具有網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的特性。它以價值網(wǎng)基礎(chǔ)構(gòu)架作為發(fā)展的理論基礎(chǔ)，整合價值網(wǎng)參與者的資源，是參與者最強(qiáng)經(jīng)濟(jì)利益的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)作為價值網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，是價值網(wǎng)健康運(yùn)行和發(fā)展的動力源泉，

3 關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)價值分析

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對于產(chǎn)業(yè)活動所創(chuàng)造的價值不言而喻，在信息化互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展中占有重要的地位。電信運(yùn)營商作為和顧客直接溝通交流的平臺，是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營發(fā)展的核心，經(jīng)過信息的處理及時反饋給用戶。同時能夠及時將收集的重要的市場信息和用戶資料反饋給企業(yè)。其次，電信運(yùn)營商作為物聯(lián)網(wǎng)時展的引領(lǐng)者，旗下的移動、聯(lián)通、電信在整個市場發(fā)展中占有重要地位，電信運(yùn)營商的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)項目對于其他行業(yè)以及企業(yè)發(fā)展都有著極強(qiáng)的影響。

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值網(wǎng)的建設(shè)對于推動物聯(lián)網(wǎng)的升級發(fā)展有著極強(qiáng)的帶動意義。建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)價值網(wǎng)模型結(jié)構(gòu)，了解用戶、企業(yè)之間的發(fā)展聯(lián)系情況，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)類型的不同，合理劃分核心企業(yè)以及相關(guān)的節(jié)點(diǎn)企業(yè)，通過建立企業(yè)、用戶之間的聯(lián)系，形成價值流向是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值的重要體現(xiàn)。

4 物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下運(yùn)營商的定位分析

4.1 物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下運(yùn)營商合作競爭研究

在物聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)之間在價值流和資金流方面都存在著競爭與合作的關(guān)系。但是在變化復(fù)雜的市場環(huán)境下，沒有絕對的競爭，也沒有絕對的合作，企業(yè)之間都是為最追求利益最大化而基于合作與競爭。站在電信運(yùn)營商的角度，軟件提供商和硬件提供商都是從電信運(yùn)營商出獲得利益，而電信運(yùn)營商則是從用戶獲取資金。這些企業(yè)之間既有競爭關(guān)系也有合作關(guān)系，其中直接從用戶處獲得資金的運(yùn)營商在競爭中占有優(yōu)勢。但是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，電信運(yùn)營商相比于軟硬件設(shè)備提供商則處于競爭的中下游位置，但是軟硬件提供商則是為處于中下游企業(yè)提供技術(shù)支持。因此，在物聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，必須處理好合作與競爭的關(guān)系。

4.2 物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下運(yùn)營商發(fā)展分析研究

在物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，電信運(yùn)營商要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，必須科學(xué)合理規(guī)劃設(shè)計發(fā)展目標(biāo)，做好市場調(diào)研和目標(biāo)定位。在價值流、資金流、信息流方面不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，才能贏得用戶的信任。

物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，用戶十分重視服務(wù)的便捷性、一體化以及兼容性和靈活性。物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境本身發(fā)展變化無常，這就需要電信運(yùn)營商在系統(tǒng)集成和解決方案方面為用戶提供強(qiáng)有力的支持。在服務(wù)便捷程度、服務(wù)多樣化、個性化、實(shí)用化、價格、消費(fèi)模式、應(yīng)用擴(kuò)展價格甚至在信息儲存、表現(xiàn)以及安全程度方面都要為用戶提供滿意的服務(wù)。整合優(yōu)化資源，打造電信運(yùn)營商發(fā)展的綜合平臺。

5 關(guān)于運(yùn)營商在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展意義

電信運(yùn)營商在激烈的市場競爭中，積極發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，不僅能夠在產(chǎn)業(yè)信息革命中鞏固自身的核心地位。同時，物聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境的變化發(fā)展，也為運(yùn)營商的發(fā)展帶來了極大的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，電信運(yùn)營商借助物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的平臺，不斷調(diào)整和適合企業(yè)發(fā)展的方向和戰(zhàn)略目標(biāo)，有望成為物聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎。物聯(lián)網(wǎng)巨大的投資價值是推動電信運(yùn)營商協(xié)與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)同發(fā)展的重要基礎(chǔ)，對于電信運(yùn)營商調(diào)整商業(yè)發(fā)展模式和目標(biāo)戰(zhàn)略定位都具有十分重要的引導(dǎo)作用。

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